地产策划案例

奇迹创造者

奇迹创造者
吴鹏飞策划有限公司所属的金恺撒地产营销策划有限公司,在吴氏地产营销法指引下,以独创、新颖、奇特、真切、朴素、动人的宣传、广告、销售手法,完成了一个个不可能完成的销售任务,创造了一个个令人称赞的销售奇迹。

金地广场:奇妙策划带来井喷式销售

金地广场:奇妙策划带来井喷式销售
金地广场是所在省份最大的连体建筑之一,是当地第一座节能建筑。先后有五六家策划公司为之服务,始终不能改变销售缓慢的局面。金恺撒推出奇特广告语“全心全意为人服务,住宅从此更新换代:金地广场,牛!并为之撰写了独特的白话诗歌体楼书,推出系列报纸新闻式广告、脑筋急转弯问答式广告、连续软文,令人耳目一新,引起轰动。出现了售楼部爆满,消费者排着长队选房,售楼员全部说哑了嗓子的奇观 。

武当国际园:独特广告立即震动全城

武当国际园:独特广告立即震动全城
武当国际园因工期延长导致三年多时间销售一直胶着。金恺撒创意了一个轰动全城的广告:“有三种方法,可以住进武当国际园:第一、做一个成功人士;第二、嫁一个成功人士;第三、生一个成功人士”。又通过一本楼书,及闻所未闻的小篇幅连载广告,连续200天每天生动传神地宣传一个优点,成功改变了人们对这个楼盘顽固的负面印象。在2008年地产销售的“冰河期”,该楼盘逆势上扬,至年底,很多人预言不可能卖出去的大户型(平层220至460平米)住宅,价格上升40%,居然进入清盘。

方正国际建材港:三个填空题解开疑问

方正国际建材港:三个填空题解开疑问
方正国际建材港是鄂北地区规模最大的一站式建材装饰产业批发基地和交易中心。起初由沿海某营销代理公司宣传策划,但是创当地纪录的六七百万元广告费投进去后,仅开盘当天成交了数套,之后便陷入停滞。金恺撒进行了大量的市场调研和分析研究,针对目标人群创作出“一般人在观望,聪明人在算账,精明人开始抢”的诙谐幽默户外广告,并配以同样有趣别致的“做3个填空题”的报纸广告,进行循序渐进的市场教育说服工作,逐渐改变了人们对市场的看法,销售业绩随之提升。

楚天都市金园:小区国学馆成销售利器

楚天都市金园:小区国学馆成销售利器
该项目是传媒集团独资地产公司开发,文化特色浓郁,策划难度很高。金恺撒对该楼盘究竟应该向谁宣传、如何打动他们等提出与众不同的策略,令众人眼睛一亮。楼书细细解读楼盘,充满人文温情和对普通人的真挚关切,同时富有理性的警醒力量,读之发人深思。拟定的广告语又是一个令人叫绝的杰作:“游客止步,楚天都市金园不是公园”。报纸广告饱含深情。全套策划给予这个楼盘一种思想的温暖。特别是全国第一家设立小区国学馆的建议,和“楚天都市金园,还你一个忠孝仁义智勇双全的孩子”的广告,深深打动了众多购房者。因此不难理解,为什么它还没有举办开盘仪式,可供销售的房源就被抢购一空。

旺城家园:“摸球住城市”抓住购房者心理

旺城家园:“摸球住城市”抓住购房者心理
旺城家园是位于城市经济开发区内的一个中低档次楼盘,目标人群主要是乡镇购房者。由于之前的项目策划宣传错位,导致开盘2年只售出25%的住宅。金恺撒抓住乡镇购房者对城市生活的向往和渴望,推出了以“随州房市头一次,摸球就能住城市”为主广告概念的趣味“摸球定折扣”优惠活动,随后在目标市场进行大面积的推广宣传,效果立竿见影,售楼部来电来访情况迅速改观,销售逐步提升。

明珠新天地:激将法换来高度关注

明珠新天地:激将法换来高度关注
该项目是当地第一座产权式酒店,人们对这种投资产品缺乏了解,一年时间所售房间不到15%。金恺撒制作的问题解答手册具有“挑衅”意味,指出当地人虽很聪明,但对投资这件事很迟钝。大伙被“激怒”了,于是拿着手册刨根问底寻找究竟,于是学到了产权酒店知识,消除了对产权式酒店的误会。酒店销售立马大为改观,第一个月便完成了看似不能完成的销售任务。之后更是稳步提升。

滨湖国际:开盘当天创造惊人记录

滨湖国际:开盘当天创造惊人记录
滨湖国际是当地首座自带热水暖气、天然气的高档楼盘,且拥有星级酒店、大型商超、立体停车场、恒温泳池、星级会所、国学馆等高端配套。但当地房地产项目多、杂,且价格混乱,竞争压力很大。金恺撒总结此项目为“划时代的楼盘”,“使当地的住宅一下子进步了十年”。随后细心梳理出多达70个闪光点,以白描的方式、告知式的语气向购房者娓娓道来,令人心向往之。尚未开盘已经预定过半,开盘当天更是创下了单个售楼员独自销售150套的纪录。