地产策划案例

九龙太阳城:一次销售梦想的成功

九龙太阳城:一次销售梦想的成功
该项目是当地低碳节能样板,同时还是所在省份的“建筑节能创建项目”。然而,因同处的一条路上就有近二十个楼盘,竞争已经达到白热化。金恺撒先从名称入手:太阳城在书中是虚拟的理想城邦、现实是低碳生活的代表、未来是梦想的代名词,唤起人们的美好向往。继而以优美的文辞,缓缓暖暖地讲述“你的生活,别人的梦”,成功打动当地购房者。项目一期尚未正式开盘,可售房源已经被抢购一空,项目二期也提前开发。

半岛风情街:最有说服力的广告

半岛风情街:最有说服力的广告
该项目位于一个大型旅游港内,古色古香,雕梁画栋。由于旅游港项目投资巨大,开发商回笼资金的希望就押在商街身上。金恺撒针对景区特质,拟出“到旅游港买景区商铺,你儿子的儿子的儿子生下来就很富”这一令人拍案叫绝的动人广告概念,一经推出,在周边几座城市都引起关注。广告发布后半个月开盘,当天人气爆棚,水泄不通。不到一个月,一期商铺全部售罄。

国际汽车城:一套组合拳起死回生

国际汽车城:一套组合拳起死回生
该项目由于资金和产权问题,前期曾反复易手,导致项目建设断断续续,开工多年始终未全面建成,严重影响了形象。金恺撒给出了“国际汽车城,软硬都很行”的总广告定位,并制作散发了宣传手册,幽默细致、将心比心地回答了十个最令人关心的问题:当地需不需要这样的汽车城、软硬件如何、有什么办法让市场火起来、怎样的招商政策等,迅速改变了人们对国汽城的固有印象,吸引了大批投资者和租赁商户。

方正回归创业园:简明广告打动众多企业

方正回归创业园:简明广告打动众多企业
该项目是一个大型国际化工业园区,里面入驻第一批企业后,便陷入停滞状态,开发商给出的政策再优惠,始终无法改变招租困境。金恺撒发现,首批入驻的企业多是该地区在深圳、上海等地闯荡回家办实业的,于是抓住这一点,推出“各位老乡,快来办厂;机器一响,黄金万两”的广告宣传语,再通过户外广告和网络详解招商政策和入驻理由,马上吸引了大批同类企业,短短几个月便顺利完成了招租。

和信销品茂:几乎一个月完成招商

和信销品茂:几乎一个月完成招商
这是当地一个规模最大的立体商业中心,但距它百米之内还有另一座与其规模相仿的大型商业项目正在日夜赶工,招商和销售迫在眉睫。金恺撒针对其商业特色,对现代商业进行了全新解读,制定了“和信销品茂,销售产品也销售快乐”的独特广告概念,提炼出四大特质、十大优势和十个震撼,紧扣新商业、新感觉、新生活的现代本质,抢占了现代商业的制高点,也顺利打动了广大商户和投资者。广告推出一个月便完成了80%的招商和销售。

鄂西北副食批发城:开业时水泄不通

鄂西北副食批发城:开业时水泄不通
该批发城开发商多次向一些策划公司咨询招商事宜,回复均是太难,正欲亏本卖出时,遇到金恺撒。金恺撒认为该市唯独缺一个大型副食品批发市场。选定主题后,推出“买副食去批发,最开心的是我妈”;“超市有啥它有啥,统统都是批发价,买多买少都批发,现场还能再砍价”等广告轰动全城。招商广告见报不到一个月,商铺全部租出。之后金恺撒又以诙谐易懂的广告语、便于记忆的顺口溜、奇特全文字的车身广告等方式进行开业宣传,开业当天创造了同类市场人流量最大的历史纪录。而老百姓买副食的生活消费习惯也随之发生了变化。

天麟电脑城:一个手册征服一批商户

天麟电脑城:一个手册征服一批商户
该电脑城一楼招商比较顺利,但二楼始终无人愿意上去。僵持阶段,另一家位置更好的大型电脑城又开始争夺商户。金恺撒针对人们内心的十个疑问,撰写了特制招商手册,循循善诱、娓娓道来,像谈心似的亲切文风和说理,打动了商户。同时金恺撒还巧妙指出了同时在招商的另一竞争对手存在的“二房东”问题。媒体宣传上推出与招商过程同步、跟进的一系列开业广告,广告的诉求新颖有趣。特别是《你肚子里有是个问题,打开看看我猜的对不对》的宣传册,一下子征服了所有犹豫的商户。一套谋略推出后,不到一个月时间,天麟电脑城招商成功并火爆开业。开业当天人满为患,大转轮有奖销售游戏前,排着长队,创造了该市专业市场开业最火爆场面。

御景豪庭:新城大盘的营销经典

御景豪庭:新城大盘的营销经典
该项目是当地规模最大的住宅项目,位于当地东部新城区,周边虽荒凉但楼盘众多,竞争非常激烈。金恺撒通过调研,为该项目给出新城点睛之作的精准定位,总结出“大境界、高品位、新地标”三大亮点,外加八大好处、八大超前、八大享受,还请来18位中国美女模特和18位资深专家共同推荐,分享10种福气,迅速吸引了人们的注意和瞩目。后期通过独特白皮书式楼书发放宣传,更是让该项目成为当地日来电来访量最高的明星楼盘。