地产策划案例

四季花城:找到卖点扭转局面

四季花城:找到卖点扭转局面
该项目位于城市边缘旧城改造区,环境很差,且被众多价格仅为其一半的小产权房包围,连续三个月没有销售。金恺撒通过调研找到三个特点:项目位于当地一所著名学校旁边,先做景观后建楼盘,80%购房者来自乡镇,于是提出了“花园洋房,名校身旁”的全新定位和“为啥都往城里搬,因为搞啥都方便”的精准广告概念。报纸、电视广告一个不做,就是派销售团队拿着宣传单到周边乡镇进行地毯式轰炸,不到一周时间,销售即转为正常,价格逐步提高。

四海宜嘉:平常楼盘变身热销项目

四海宜嘉:平常楼盘变身热销项目
四海宜嘉位于非中心区域,项目周边配套及环境亟需改善和提高,开发商对销售前景很是担忧。金恺撒首先提出小区要自我完善配套,如空中花园、社区医院、社区影院、健身房、美食街、国学院等,要让老百姓住得舒服,使之在人性化方面达到当地最高要求,带给购房者25个惊喜。随后结合当地特点,形象地拟出“住进四海宜嘉,生活像杠上开花”的广告概念,令该项目一夜之间家喻户晓。销售中又适时推出“10套房源一口价”立省20万元的团购活动,销售踊跃。

格林小镇:抓住女人的心创造佳绩

格林小镇:抓住女人的心创造佳绩
格林小镇是当地第一座纯欧式景观楼盘,环境优美。但因位于城郊结合部,知名度不高。金恺撒为该项目作了“随州一品 欧洲一景”的精准定位,并抓住当地女性青睐欧式建筑和欧式景观的特点,推出“住进格林小镇,女人比男人兴奋”和“买房子的最高标准,是让孩子他妈高兴”的独特有趣广告概念,见人见物地解读了该楼盘能够满足女人的20个梦想,迅速引起了人们对该楼盘的注意和好感。广告概念得到住建部领导的高度赞扬。该楼盘创造性地发放“平米卡”,更是引得购房者热情高涨。

大都会广场:连串计谋救活综合地产

大都会广场:连串计谋救活综合地产
该项目是位于商业中心黄金地段的大型复合项目。前期策划公司将好房、临街商铺低价销售后撤走,剩余尾盘销售几乎停滞。金恺撒受邀介入,做了以下几件事情:一、从最难点着手,在四楼设立大型美食城项目,向全市餐饮界抛出三个“定心丸”,举办全市最大规模的免费请客活动,实现一个月轰动开业。二、拉升人气后,对住宅实行大幅度涨价,销售仍然火爆。三、以“在这里买一间商铺,就是回去睡觉,20年后醒来也是一个千万富翁”为题连续巧妙刊发广告,将剩余商铺销售所剩无几。四、将刚刚运营失败清场的商铺,重新定位为大型儿童城,以奇特的招商手册、连续证言广告和开业十万个布娃娃送给小朋友的方式,再度创造轰动成功开业的范例。

滨湖湾:市领导也被诙谐的广告打动

滨湖湾:市领导也被诙谐的广告打动
滨湖湾在开盘之后两年销售不畅,是当地人公认的价格高不可能有人买的楼盘。金恺撒认为,该楼盘一线临湖,景观优美,质量精良,其价格略高于普通楼盘应属合理,于是委婉推出广告语,打消人们对价格的过于关注。幽默诙谐、轰动全城的广告“本市男人最近很苦恼:想买滨湖湾,太太心疼钱;不买滨湖湾,太太又抱怨”一时间成为街谈巷议的话题,甚至市委书记在大会上也以此广告语开玩笑,形成了巨大的社会效应。其后的系列、立体广告宣传见解独到,形式新奇。连续策划启动后,迅速改变了人们对这个楼盘的看法,销售一路稳步攀升,不到半年即进入尾盘销售期。

林语花都:巧定位从众楼盘脱颖而出

林语花都:巧定位从众楼盘脱颖而出
林语花都周边房地产开发量巨大,专家预计需要五到八年来消化。如何从众多项目中脱颖而出?金恺撒为该项目找到灵魂性定位,在所有楼盘都在打公园牌,宣称离公园近时,确定其第一休闲楼盘的概念:“林语花都不是在公园旁,而是在公园里”;“买一套林语花都,送一座价值7000万元的植物园”,一下子抓住自己区别于其他楼盘的地段优势,在没有报纸、电视为媒介的情况下,辅以与众不同的广告宣传方式,开盘当日销售达40%,随后很快进入尾盘,销售一空,与周边几年销售不动的楼盘比,堪称奇迹。

香格里拉:化不利为有利的经典案例

香格里拉:化不利为有利的经典案例
该楼盘依山傍水,半山花园洋房如同别墅品质,由中央美院设计园林景观,优美环境堪称一流,但是这个品质绝佳、价格不高的超一流楼盘,消费者却保持观望。金恺撒发现症结在于,处于大平原上的城市市民,不习惯山居,购房者普遍认为该楼盘太高,生活不方便,于是建议开发商果断上马上山电梯项目,并在小区投入十数辆电瓶车免费接送业主。随后创意了一个轰动全城的平面广告“香格里拉,四步到家”。本来是大家认为进出最不方便的楼盘,变成了最方便的楼盘。继而又提炼出全新的销售概念,以当地从未见过的营销宣传品及宣传方式进行宣传,在楼市最为困难时期,两个月销售套数超过以往两年的总和。

方正家园:两公营销法一战而胜

方正家园:两公营销法一战而胜
该楼盘着手销售时,整个地产形势趋冷,周边楼盘销售均陷入低谷。金恺撒找准这个项目的特点:中小户型为主,目标人群比较年轻,多为普通自住客户,创造性地提出在购房面前真正人人平等的“两公营销法”:公开价格,早到早好;公平选房,先来先得。这种前所未有的营销方式打动了老百姓,也引得许多地产同行前来观摩学习。不到50天时间,全部房源被一抢而空,创造了未开盘住宅全部卖光的奇迹。两个月后国家住建部要求地产销售必须实行实名制,所有待售房屋必须明码实价。这一创新型策划可谓与之不谋而合。