第十章、吴鹏飞精彩演讲辑录(一)

由葡萄酒营销说开去

——在受聘为西农大客座教授仪式上的演讲


同学们、老师们:
    感谢你们,这样的礼遇我很感动。从离开校园那一天开始,我曾无数次梦回讲坛。我毕业于华中师大,所以有好为人师的情结。在我得到的荣誉中,我最喜欢你们刚刚给我的这项。
    我谢绝过两所院校的同类邀请,我一直认为我不是一个专门家,而且已经受到商业铜臭的熏染,是否有资格在这样神圣的讲坛大声发表意见,是我内心的一个疑问。但你们院长的礼贤下士的精神和兼收并包的气度使我动了心,所以我接受了出任客座教授这一邀请。
    刚刚陨落的科学巨星钱学森先生,每年对看望他的国家领导人建议的,念兹在兹的,是大学教育的改革。大学一定要是培养自由思考精神的场所,一定要是各种学术思想自由驰骋的舞台。在剑桥大学,神学家是可以和天体物理学家和平地坐在同一张桌上用餐的。
    同学们,大学不是有大楼之谓也,而是有大师之谓也。所谓大师,是那种大破大立、大智大慧、大恩大德的人。列宁曾经提出过对一个杰出历史人物的评价标准,就是要看他提供了多少前人没有提供的东西。用这把尺子来衡量,很多庞然大物不过是纸老虎而已。真正的大师比火山灰中的钻石还要少。大师级的人物都是终其一生不创新、毋宁死的人,因为内心的焦灼,海明威饮弹自尽、梵高自割耳朵、雪莱乘坐自己建造的小船“唐璜”号葬身大海,亲友将乳香抹在雪莱尸体上火化他,令人惊奇的是雪莱的心脏在烈火中完好无损。
    我向往这些人。常常觉得,一个人不去过这样激越的人生,好没意思。但我只是秦巴大山皱褶冒出来的一个泥孩子。我一直在拙劣地模仿他们的言行。同学们,模仿他们,哪怕是最可笑的模仿,都不可笑。斯大林说得很对,伟大的目标才能激发伟大的热情。你们正在青春年少时期,决定你们未来一生成就和荣光的,是自己确定的目标的高下,修身、齐家、治国、平天下,代表了完全不同的境界。
    同学们,因为葡萄酒,我们才有了这场师生缘。在我们湖北十堰地区,有一支野葡萄干红酒,我为之做的营销策划,引起了院长一行的注意。这个酒我是这样描述的:“武当大岳泽被一方,令自然遗存世所罕见的葡萄山林。七种野生葡萄神奇伴生,青绿红紫四色挂果,如梦中珠玑纤尘不染。山斟武当红(珍贵型)采此等稀罕宝物,得琼浆玉液,山斟武当红(珍藏型)采百龄老树瑞果,得天地恩露,经西北农林科技大学葡萄酒学院指导酿造,由留法博士葡萄酒泰斗李华先生亲手调制。酒香幽雅、酒体温柔、色泽晶莹、营养宏富、回味缠绵,被国际酒界尊为最具收藏价值的一支中国干红。”
    我对它的概括是:中国唯一获得有机食品和绿色食品AA认证的干红,中国唯一被国际品酒大师认定极具收藏价值的干红,中国唯一富含软化血管、抗癌、抗衰老物质的干红,中国唯一由野葡萄原汁酿造,公证编号出品的干红。专家一致建议他们放弃用这种珍贵资源生产中低档葡萄酒的做法,改为生产高档全汁野生葡萄干红酒。我为他们撰写的《梅诺克酒庄记》中说:借自然之馈赠恩物,集众人之心血智能,扬大化之功德美名,造中华之传世佳酿。这个酒的主广告语为“天滋地滋你滋我滋”。你们将会看到“大自然的味道、中国的味道、鄂西北的味道、郧西的味道”系列特别广告。
    同学们,如果人类要移居其它星球,因为飞船载荷限制只准带走一种酒精饮料,被选中的一定是葡萄酒,我个人希望选的就是十堰的这支神奇的红酒。科学家已经发现,橄榄油、红酒、坚果、新鲜海鱼、果蔬,是人类的最佳膳食结构模式。当年周恩来总理曾经专门从阿尔巴尼亚引进3千棵橄榄树,并在海南亲手种下了其中的一棵。把美好健康的食物摆上人民的餐桌,造福子孙,一直是这位人民公仆的心愿之一。中华民族的伟大复兴,需要每个个体的健康体魄来支持,物质文明、精神文明、政治文明都要首先建立在健康文明的基础上。因为你们的工作,人民红光满面、神清气爽,还有什么比这更高尚的事业(掌声)?那些被群众世代供奉的神明,其实都是你们农科的代表人物。炎帝为大家尝百草、黄帝教导百姓播种五谷、伏羲为预测天气造八卦、李时珍修本草纲目治百病……这些为人民真心服过务的人,人民永远纪念他,而很多煊赫一时的人,像鲁迅说得那样速朽了。你们将来有极大可能会是这长那长的官员,你们一定要知道,当你握有公器时,只为自己谋利益是不道德的。孩子们,如果到处都是蝇营狗苟的势利晚辈,创办西农大的于右任、杨虎城先生,在天之灵会很痛苦的。
    同学们,你们比我更清楚,红酒并不是西洋的东西。波斯是葡萄酒的发源地。1996年考古学家在伊朗北部扎格罗斯山脉挖掘出了一个破罐子证明,人类在距今7000多年前已经在喝葡萄酒了。我国葡萄酒也是古已有之,魏文帝曹丕在诏书中讲葡萄酒是令人垂涎的美酒;唐太宗自己动手酿造过葡萄酒;李白在诗中幻想一江汉水化为葡萄美酒;苏东坡撰文认为葡萄酒是最高雅的美酒;元世祖忽必烈曾在皇宫里建立葡萄酒室。所有这些都是有籍可考的。最著名的还是王翰那首脍炙人口的“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回”。这些都说明葡萄酒、葡萄酒文化我们古已有之。
    但是我们的营销做得不好。我们这些后辈子孙要检讨。红酒精微的酿造技法、自然的储藏方法、与人体健康关系精确的研究、与精美的自然、高雅生活方式或美好情爱的深切联系等等,西方人做得非常细腻、非常完美。他们的营销做得太值得研究和学习了。同学们,我听说在你们中间有一种倾向,就是重工程技术、轻市场营销。其实比较种植师、酿酒师、管理师而言,葡萄酒行业今后最需要的是营销师。
    同学们,你们可能低估了营销专业的乐趣和意义。因为你要把产品卖给人,你就必须要研究人、了解人、调查人、体会人。营销学实际上是另一种意义的人学。这个世界上,还有什么研究对象比人这种动物更复杂、更有趣味、更充满智慧?
    同学们,营销人才的多寡甚至可以上升到国家实力的高度来看待。对一个产品而言,通过一系列预先谋定的系统营销行为、抓住欲望、激发欲望、创造欲望,销售自己的产品,通常欲望激发得越成功,价格就可以定的越高。一瓶上千元的香水、一只上万元的女包、一块上十万元的名表,它的心理价值已经远远超过了它的实际价值。如果你们谁手上有老子过函谷关骑过的青牛的一根牛毛,我估计价值可能是数百万元(笑声)。是什么造成了巨大的心理价值?答案是:营销、营销创造的文化和文化借助的营销。
    我们很多人都只注意静态的价格需求,并不真正懂得营销拉升价格的巨大能动作用。营销拉升价格,实际上就是创造了更高商业价值,改变了社会财富的运动方式。对一个国家而言,这意味着在国际贸易中,智取更多的财富,巧妙改变全球财富的分配流向。这是一场没有硝烟的战争。产品是一种交换财富的道具,贸易是一种交换劳动的游戏。谁更会营销、谁更有智慧、谁握有更多品牌及其追随者,谁就在价值链的最高端,谁就能在财富战争中获胜,谁的国家就有真正雄厚的经济力量。再好的产品,没有好的营销就像锦衣夜行、匣中藏玉。葡萄酒行业需要营销、国际贸易需要营销、中华文明也需要营销,遍布世界的孔子学院就是古老文化的现代营销啊。营销每时每刻都在改变着世界的面貌和人民的生活。同学们,我要恭喜你们选择这样的学习方向。
    你们可能会问,什么人适合选择营销方向呢?我认为,是那些善于发现问题和善于思考问题的人,更适合这个特殊的行业。因为营销的任何困难总是由一连串相互关联、通常不容易发现的问题造成的。
    同学们,提出问题的能力甚至重于解决问题的能力。上个世纪初,一位叫希尔伯特的数学家本身没有重大研究成果,但是他提出了数学领域的21个需要解决的重大问题,规定了20世纪整个数学发展的方向,他对数学的影响远远超过了一般数学家。华人数学家中多是解决问题的高手,很少独立创造一门新的学问。但陈省身教授是一个令人骄傲的例外。我们现行的教育有一个重大的弊端,就是逐步挫伤了孩子们提问题的兴趣和积极性。幼儿园的孩子比大学的孩子普遍更喜欢提问题,难道不值得教育工作者和天下父母深思吗?
    为什么苹果往地上掉不朝天上飞?为什么水烧开时茶炊的盖子会动?这两个在当时看来如此幼稚可笑、荒诞不经的问题,诞生了指导人类飞天的万有引力定律,和热能转化为动能的伟大装置——蒸汽机,正是这一装置导致了一场席卷全球的工业革命。同学们,这就是提出问题的惊人价值。我给你们布置一项作业,从今天开始每天坚持问自己三个问题,如果不问自己三个问题就不能入睡。问题不管多么可笑都可以。我相信没有什么问题会比苹果为什么往地上掉更可笑了。孔夫子要求大家:每日三省吾身,我加一条:每日三问吾心。自问自答,是所有思想家最基本的学习方式。大哲学家康德一辈子几乎没怎么离开过小镇科尼斯堡,他那宏富的哲思只能是自我交流的结果。
    孩子们,如果你们都变成乖乖猫。如果我们的知识分子除了论证领导决策正确以外,没有发现问题的能力,这就像一艘航船没有了灯塔一样可怕。你们知道《寂静的春天》这本书吗?它1962年在美国问世,它那惊世骇俗的关于农药危害人类环境的预言,遭受的诋毁和攻击是空前的。这位瘦弱、身患癌症的女学者因此心力交瘁,与世长辞。但她所坚持的思想终于为人类环境意识的启蒙点燃了一盏明亮的灯。这就是我心目中真正的知识分子。
    同学们,营销者必须在问题面前提出方案。这就需要思考。笛卡尔说,我思故我在,把思考提高到前所未有的高度。我举个例子来说明什么叫做好的思考。伯里克利在公元前431年曾经发表过一个演讲,在那么早的时候就鲜明提出人人生而平等,天赋人权,和法律面前人人平等的观念。我们直到今天还在实现这个理想的路上。同时期我们的思想家在强调君君臣臣父父子子,等级和次序,简单地说就是强调人人生而不平等。你们可以看出思想的巨大差距。苏格拉底在2500年前勇敢地接受不公正的死亡判决,他对死亡进行了思考,他认为死亡或者是无知觉的永恒一夜,或者是移居到一个荷马、奥菲士居住的神奇地方,因此他幽默地表示愿意死了又死。他开辟了向死而生的人生思想。我们直到今天也没有像样的死亡教育。一个人,不懂死就不会懂生,因为从25岁左右开始,我们身体的所有方面都在走向消逝和衰亡,生实际是一个漫长的死的过程。
    正是因为有这样的思考,孩子们,所以我特别惭愧,因为我占有了你们一生中最可宝贵的3个小时。我这样努力地一分也不敢怠慢地演讲,连一口水也不敢喝。是因为我知道,如果我的讲话不能对你们多少提供些许补益,那真是不可饶恕的重罪。
我讲一个我自己在大学期间思考的故事。我曾经被费尔马猜想迷住,有将近两年的时间在苦苦冥想,茶饭不思。我写了厚厚的论文,寄出去的时候,我才18岁,激动得发抖。但武大的教授指出了整个逻辑大厦的一块基石存在一个掩藏极深的循环论证。当我接到这封回信也就是判决书时,我哭了。因为两年我几乎什么也没有做。我以为我征服了世界难题,但是空喜欢了一场。我在校园的南湖边上呆呆坐了一个下午。我当时并不知道,两年冥想形成的思维品质是我一生的主要财富。
    思考是没有失败者的。只要你思想,你就会变得强大和不容易被蛊惑。为什么我们说一个人可以被打倒但是不能被打败?当一个孤独的老人顽强地从蔚蓝色的深海拖回一支金枪鱼的白骨架时,整个人类都感动了,我一直很感谢这个故事。所以我每一次失败之后,总是变得更为坚强和成熟。孩子们,有思想和没有思想是假装不出来的,尤其是你们中间的男人,应该知道思想的丰富把男人分类有如容貌的秀美把女人分级。同学们,从现在开始我们一起学习思考吧。从上个世纪以来,我们中国就一直在进口别国的思想,在哲学、科学、艺术、文化、教育、政治、经济、社会学等领域的思想贸易,都有巨大的逆差。这个局面不能继续下去了。我们这个民族对世界的贡献不应局限于制成品,我们也要出口我们的思想和创意。中国人在想什么,中国人在创新什么,应该逐渐成为全世界关注的焦点。
    当我站在这个讲坛的时候,我看到从你们的眼睛闪出了敬佩的眼神。老实说,我特别害怕这样的眼光。我觉得一个知识分子应该致力于精神的平等。伟人之所以伟大,是因为我们跪着看他们。在我们每个人身上,伟大与渺小、光明与黑暗、天使与魔鬼都是互见的,不管我们是否愿意,我们一生都得来调校它们的比例。我有一个梦想,我一直在思考哲学的哲学,梦想建立一个开放与自我批判的思考系统,和人们分享悬疑和拒绝盲从的心得。我盼望将来人类移居其它星球的时候,至少有一个孩子,在带走红酒的时候,悄悄把我的书也带走。
    当那个可爱的孩子回望这个开始冒烟、行将爆炸的蔚蓝色星球的时候,我希望他的目光包含着留恋、忧伤、纯净和喜悦。
    谢谢大家。(长时间掌声)


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美女是人类尚未充分开发的稀缺资源

——在创办淘美网的股东会议上的讲话


    哲学家康德说,我们头顶着的星空和内心崇高的道德法则,是这个世界上最令人震撼的两件事物。现在我们要加上第三件事物,那就是娇羞无限的人类的美女。
    只要我们想一想,那些均匀、细嫩、婀娜多姿的美女的身体和面貌,就是用宇宙核聚变的废料,那些从太阳风中吹出来的微小飞尘做出来的。只要我们意识到倾国倾城、风华绝代的美女,和我们脚下的泥土与顽石是同一种材料做成的,我们没有理由不为之震惊,没有理由不为大自然孕育出美女这样的奇妙生物所煞费的苦心,和物质演化所表现出来的惊人智慧而折服。
    牝牧相逐、阴阳交合、雄雌共舞,这是自然繁衍进化的基本安排、乃天地的本质,为生存的大道,人类何苦羞羞答答,闻之色变,好多我们亲爱的同胞,对两性的爱慕、相契、乃至优美、激烈、勇敢、有创意的精神与肉体的互动,总是非常抵触、处处设置精神限制,规定某种性爱可以接受某种性爱不能接受,更有甚者,他们因性爱而降生也偷偷在床上做爱,但是他们谴责别人的某种性爱时,看那严肃劲头好像他们从来没有性交也不知道什么是性交。
    轻松一点,好吗,我的严肃的同胞,你知道我们的祖先把巨大的阴茎刻在岩石上是什么意思吗?你知道远古的战利品女人是怎么分配的吗?你知道你自己可能就是一个真正的混血儿和真正优良的杂种吗?你相信吗,当最美丽的女人微笑着来到你面前,宣称她爱你,一层一层揭开她的衣带时,飘出她肉体的温度和香味时,你和我们一样会热血沸腾、会喘着越来越重的粗气……难道不是这样吗?
    我亲爱的兄弟,古代圣贤都承认,饮食男女,人之根本也。来,回过头来,你看那些可爱的生命,在原野上奔跑和交配,在春水中嬉闹和交媾,谁说它们不够美好?它们因为交合而连接、而互助、而相依、而相互养育,谁说它们不够圣洁?作为万物之灵长的人类,所有动物的兄长,我们的两性相吸应该更加多姿多彩、更加自由激越、更加精巧细腻、更加自然率真啦!
    弗洛伊德宣称力比多是艺术创作的原动力,其实说的是大实话。实际上,性爱还是人类一切创造活动的动力。如果这个世界清一色由男性构成,他们只会做一件事情,那就是躺在庄稼地里晒太阳。追逐美女、征服美女、呵护美女、享受美女应该是伟大或优异男人主要的职业,成吉思汗的后裔估计有300万之众,就是因为他到处播撒自己的种子的缘故。自古就有英雄难过美人关之说,实际不是难过美人关,而是他们从没打算过美人关。男人当英雄从本质上说就是为了得到美女。每一个打下江山的皇上第一件事就是急不可耐地广收民间美女,每一个真正成功和伟大的男性都有远不止一个的红颜知己。我们甚至可以说,一个男人一生中,不经过一个真正优雅的美女,那就是枉活了一生;同理,一个美女不去征服、影响、吸引更加优秀的男人,这就枉着了美女的画皮,浪费了天地的好意。嫁给一个工匠,可以改变几种零件;嫁给一个农夫,可以改变一片家园;嫁给一个王侯,可能改变整个江山。这就是美女婚嫁的社会学原理。
    女人影响不同的男人,就会得到不同的收获:但丁对一个美女的一瞥,留下了永远的感动,并为之写下了煌煌巨著《神曲》。柴可夫斯基和他从未谋面的贵妇之间的柏拉图式的爱情,40年催生了多少脍炙人口的乐曲。贝多芬为爱情而写的钢琴小曲《致爱丽丝》风靡世界;达芬奇所描绘的一幅美女的微笑销魂蚀骨令人为之倾倒。这个美女的肉体如果不影响这个超一流的画家,转瞬就成为地下的腐质。但是她影响的是文艺复兴时期的绘画巨匠,美女的美丽就成为人类永远的记忆,成了人类精神不朽的符号。
    可以说,自有人类以来,人们就开始形成审美观,符合这样审美观的美女就成为男人追逐的焦点,亘古未变。美女们无边的柠檬色的胸脯和白色的乳汁喂养了多少娇憨的男人,安慰了无数最优秀的男人。多少人类的大英雄却象孩子一样醉卧在这样的温柔乡中。美女肉体的芬芳,精神的温顺,性情的柔弱,神色的娇羞,婆娑的泪光,幸福的呻吟,分娩的勇敢等等,成为征服男人的利器。象雄狮一样的拿破仑与波兰夫人一夜风流,拱手将浴血奋战的成果相让。恺撒和安东尼相继拜倒在埃及艳后脚下,把整个江山拱手相还。说什么只爱江山不爱美人,没有江山哪有美人,没有美人要江山何益?
    诗人何其芳叹到:假如这个世界上没有了少女美丽的倩影,那将是多么寂寞啊。所幸不是这样,所幸上帝为我们男人安排了美丽的异性供我们追逐。古训说,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,这非常明白简洁地教导很多有志男儿读书求功名,最终拥有金钱和美女。孩子们,如果大人没有发明金钱,如果上帝没有发明美女,这个世界该是多么无聊、无趣呀。上帝制造秀色可餐的美女,勾人魂魄的美色,就是为了让男人去追逐,去争取,去享用的啊。如果一个女人拥有美色,就应该知道你拥有世界上最宝贵、最稀缺的资源,你能让最优秀的男人神魂颠倒。你仅凭美丽就能获得巨大的成功和高额的回报。玛丽莲•梦露拍一个街头大风吹裙子的镜头,几万美国男人争看裙底风光,你不要以为她真有什么了不起的演技,那是因为她长得迷人。一代美国男人十分率真可爱,他们承认梦露是他们的梦中情人,没有我们有些同胞那么假装正经。
    但是,一个男人想要拥有美女就必须拥有财富,想要拥有财富就必须努力和奋斗。男人如果敢于征服世界,女人就愿意征服这样的男人。你没看见一个皇帝就是行将就木的糟老头子,还有如花似玉的美女象飞蛾扑火一样纷纷嫁给他吗?幸亏我们人类中的女人喜欢虚荣、富贵、享乐、金钱、权力、智慧等等,男人们才拼命想拥有它,才改变了我们人类的面貌和境况。我们经常听到对美女的这样的指责,说她们就喜欢上述东西,不懂得真感情,其实这是男人无法满足美女这些惊人和巨量要求的无奈之辞、也是暂时满足不了美女的缓兵之计;永远不要相信男人随口编造的仙女爱牛郎的、美女追穷汉的故事。
    美女生的如此精巧,所以永远喜欢精致、优雅、浪漫、闲适、有品位的生活和享受。这个世界上只要有这样的美女存在,恼火而无奈的男人们就休想躲在庄稼地里晒太阳,就永远不得安身。歌德曾经为一个叫绿蒂的少女发狂,甚至想到自杀,并为此写下著名的《少年维特之烦恼》,可是到老年这个容颜尽失的女人求见时,他连敷衍一下的礼貌也没有就送客了。就是这个老歌德说过:伟大的女性,引领我们上升。什么是伟大的女性呢,我们给大家翻译一下,就是指德行、学识兼备的美女,注意,一定要是美女。
    美女是我们人类社会的稀缺资源,是推动男人奋斗和社会发展的基本动力。这就是我们淘美网的营销哲学基本观点。

 

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多少次梦回火牛阵

——答《楼宇周刊》记者问


    楼宇周刊:吴总,你最近做的地产方面的策划,引起了不少关注,你知道吗? 
    吴鹏飞:不是很清楚。我一直埋头于眼前的工作,潜心于正在服务的项目。我一向认为做好自己的事情,比关心别人在说什么重要百倍。  
    楼宇周刊:很多人在议论你独特的文案,有非常佩服的,也有批评的。
    吴鹏飞:我特别喜欢一个比方,足球场上最卖力的球员,往往最容易被罚下。我做事情不爱循规蹈矩,经常别出心裁,这就难免有一个见仁见智的问题。所以围绕我,偶尔会产生一点小小的争议.
    楼宇周刊:听说这次的策划很短时间内推动了销售巨大增长,是吗?
    吴鹏飞:一个楼盘销售好,由市场升温、政策影响、楼盘品质、开发商信誉、前期宣传、现场销售等多种因素共同作用。我不过是对这个出色的楼盘,做了一个宣传上的梳理,把它的优点、特点、卖点一一说清楚了。我的策划在销售剧增中起的作用,类似化学反应中的“催化剂”,仅此而已。  
    楼宇周刊:你这样讲,未免太谦虚了吧?
    吴鹏飞:这可不是什么谦虚,我说的是实话。我的文案写完之后,会念给普通客户听,不到明白如话不罢休。这样的文案人人能懂,给人一种错觉以为人人可写,其实不然。但这就是这种文案的魅力。把话说清楚、说通晓、说得令人难忘、说得让人心动,把复杂问题说得简单明了,其实很不容易。就说话这一项而言,我特别佩服五个人。  
    楼宇周刊:我很好奇,是哪5个人呢? 
    吴鹏飞:是5个了不起的人:孔子、老子、拿破仑、苏格拉底、鲁迅。他们说话言简意赅,语惊后世,极其深邃的思想,表达得极其生动简洁,令听者和读者毕其一生都难忘记。当年人家给拿破仑一支老弱病残的队伍,看他笑话,岂料他以天才雄奇的阵前演说鼓舞军心士气,居然横扫意大利而凯旋,把巴黎的老爷们吓了一跳。三寸之舌可抵百万雄兵,斯言不谬啊。  
    楼宇周刊:是啊,可是这些了不起的人,不是一般人能学得了的啊。 
    吴鹏飞:那是当然。知道自己的渺小是一件非常重要的事情。人可以分为四种:一种是知道自己知道的人;一种是不知道自己知道的人;一种是知道自己不知道的人;一种是不知道自己不知道的人。我把四种人依次称为天才、天人、常才、常人。我们努力的话,做个常才还是很有可能的。  
    楼宇周刊:你有一种幽默感,在你撰写的广告词中好像也透出一种“顽皮”,我说得对吗? 
    吴鹏飞:我这次的创意,只有搞媒体工作的人才知道有多么大胆:大空白广告、脑筋急转弯标题、正文藏在内版……连续这样发广告,确实够顽皮的了。幽默有一种奇妙的力量,能够迅速建立亲切感、信任感。美国一个叫里根的普通演员,正儿八经的电视辩论,他老是开玩笑,经常搞得对方呆若木鸡,逗得美国人民哈哈大笑,成功地把自己推销成了总统。有人说最高明的营销是情感营销,很有见地。 
    楼宇周刊:你这次的策划听说广告占销售额的比例非常低,是这样吗? 
    吴鹏飞:比正常水平是要低一些。但是我想说,这次策划直到中期都只在晚报刊登广告,因此这说明晚报广告的性价比非常高。我做过抽查,很多报摊在下午3点左右,晚报已告售罄。晚报今天的成熟与影响,正是她创刊时候梦想达到的境界。  
    楼宇周刊:你这次的策划,在版面运用上给人一种很新鲜的感觉。 
    吴鹏飞:作为大型地产项目,没有整版、没有彩版、没有底版广告,主要是1/6头版与1/4三版的小广告组合,加少量半版广告,这确实很罕见。其实注意细分晚报的版面功能,就不必一味挤少数昂贵的版面。举例说,当发现《在售楼盘信息表》下面的广告版面没有楼盘广告时,我非常惊讶:这应该是购房者必看的版面啊。  
    楼宇周刊:为什么,你敢于用小幅广告,并且坚信效果会很好呢? 
    吴鹏飞:当你的广告比较奇特和反常时,无论大小,人们都会口口相传。研究发现,重大和新奇的事物,80%的人不是通过媒体而是从亲友的嘴里得知的。一个广告的设计,应该考虑这个原理,使广告“别致、有趣、奇特、有利”:别致吸引眼球、有趣便于接受、奇特促其传播、有利使之心动。  
    楼宇周刊:你认为印刷媒体广告在地产营销中作用如何?
    吴鹏飞:印刷媒体的可保存、可传递、可重复阅读性,非常适合购房者需要信息的特性。买一套房子对多数人而言,是一件十分慎重的事,需要对广告信息反复阅读,反复斟酌。在地产营销中,印刷媒体经常会唱主角,就是这个道理。  
    楼宇周刊:你这次所有的广告全部是文字稿,几乎不用图片,为什么?
    吴鹏飞:大家都用精美的图片做地产广告,如果突然反其道而行之,就会收到出奇制胜的效果。商战跟真的作战,道理相通:正者奇之,奇者正之,奇正相生,变化无穷。另外,图像优点在于直观生动,缺点在于固化想像空间。而文字,容易留下无限想像空间。在特别的语境下,人们会用美好的想像填补文字间的空白,而图像较难做到这一点。  
    楼宇周刊:你的文案我们在业务会上研讨过,它确实和以前看到的文字有些不同。
    吴鹏飞:文字相互组合会产生奇妙的效果。李白用20个字表达的思乡之情,打动了百代游子。张若虚仅存一首《春江花月夜》,总共动用了164个字,就永列大诗人之列。我觉得自己就是一辈子从事文字工作,也不过是在语言之海的海滩上拾贝壳的孩子。面对那些大师时,我经常为自己曾经制造过那么多语言的垃圾,而无限羞愧。
    楼宇周刊:不过,我也听到有人说,你的这个策划过于通俗,文案缺乏诗意的优美。
    吴鹏飞:评价广告和营销的尺度不应该是“雅”或“俗”。脑白金的广告俗不俗?可是它是中国人印象之深排在第一的广告。对广告的评判有四要点:一是引起预期注意;二是投入节约合理;三是促进销售业绩;四是没有违反法纪。关于我的文案缺乏诗意的批评,很对。我曾经梦想成为一个诗人,但后来没做成。不过当一个楼盘需要诗意的时候,我也许会找到久远的诗意。  
    楼宇周刊:对你这次的策划还有一种看法,觉得全是文字版面,可惜没有什么创意。
    吴鹏飞:创意应该不限于图画或文字。不同于别人就是创意。看上去没有创意其实也是创意。全文字是创意;全问答式是创意;标题在一版、文字在内版是创意;广告写得像消息而且重复发是创意;打破排版定式和阅读定势排文字也是创意……看似白板的文字广告,其实需要大量创意思考。  
    楼宇周刊:你的策划引起热议,你应该听到过各种观点,你最感动的是什么评价?
    吴鹏飞:我最感动的是张欧亚和张学东两位同仁的评价。欧亚是《楚天都市报》首席记者,学东是策划界公认高手。欧亚认为此策划在把握受众感受方面,烛幽洞微非一般广告能及;学东认为此策划在信息的戏剧化传播方面,似拙实巧确有新颖之处,是实效广告的经典案例。这两个评价,比较确切,又怀同道鼓励之意,我最认可,也最看重。  
    楼宇周刊:听你的员工说,策划的时候,不管销售好与不好,你都很沉得住气,是这样吗?
    吴鹏飞:这个说法不确切。我在策划中扮演的是一个谋士的角色。销售的责任和压力主要不在我肩上,我的从容没有什么可夸耀的。一个人作为谋士的时候沉得住气,不算什么本事。
    楼宇周刊:可是,也不是所有的“谋士”都沉得住气啊? 
    吴鹏飞:那倒是。每接到一项策划,我会找来大量文献和书籍拼命学习补课;进入工作我喜欢深入到每个环节,调查第一手情况;然后大量思考形成解决方案。在任何困难局面中,我坚信因为我的出现和介入,至少会比现状强一些。所以在众目睽睽之下,我通常比较镇定。
    楼宇周刊:在销售人物中,你比较推崇什么人?
    吴鹏飞:美国的汽车销售大王乔·吉拉德,他曾经连续12年保持平均每天销售6辆汽车的世界纪录。他最震撼人心的一句话是:把任何东西卖给任何人。这句话的潜台词是:只要你投入激情、投入感情、投入才情,任何销售困难局面都是可以改变的。销售人员必须有一种职业素质,你不能抱怨自己承诺销售的产品,因为十全十美的产品不需要营销。  
    楼宇周刊:如果用动物做比较,你认为策划人员最应该像什么?
    吴鹏飞:我认为应该像一只勤劳的小蜜蜂,无论给它什么花,它都能酿出蜜来,都能化腐朽为神奇。策划人既要锦上添花,也要雪里送炭。只要不是遇到了“袁绍”总经理,好的策划人应该在任何困难的局面下,找到你的产品的优势,寻找办法改变现状,而且往往确实改变了现状。策划人也应当坚信,没有一个合法销售的通用产品是不能“酿造”出销售之“蜜”的。 
    楼宇周刊:你对现在楼盘的宣传整体上有什么看法?  
    吴鹏飞:我只能说,当我是一个购房者时,面对各种楼盘的宣传,我非常痛苦。因为在这些宣传中,一个普通的购房者需要的讯息提供得非常少、非常空泛、非常含糊,千楼一面的宣传使人无从判断。在地产强调人性化建设和服务的时代,我觉得人性化的营销也应该提到日程上来,就是营销宣传要说真话、实话、合乎语法的话、符合生活逻辑的话、购房者听得懂的话。 
    楼宇周刊:在此之前我只知道你是“武当山,灵”这句广告语的作者,你好像没做过地产策划。
    吴鹏飞:是的,但是正如乔·吉拉德所表达的信念那样,其实一切销售活动是相似的。正如所有生命形式全看碱基如何排列捣蛋,所有物质形态就是电子和质子的演绎,所有大道均指向罗马一样,世上的事物其实都可归于一元,彼此相通。     
    楼宇周刊:你给人的感觉,有一点与众不同,但又让人很难说清楚不同是什么?
    吴鹏飞:我知道那是什么。就是有一点“士气”,“士农工商”里的那个“士”。登峰造极的士人是春秋时的田单。当齐国70多座城池失陷,都城被铁桶般包围时,所有人都面如土色。他却不慌不忙地叫大家找来牛、刀、棉花、桐油、打火石,搞出个匪夷所思的火牛阵一举复国。这一生中,多少次我梦回火牛阵,在梦里,跟着这个天才的大策划人,拨开众人,打开城门,开心地看敌人像潮水一样退尽。我骨子里就喜欢这种感觉,盼望所有的困难有一天围住我的城门,我又一次调皮地在牛尾巴上点火——“嘭”……   
    楼宇周刊:在你身上,好像有一种特别的自信,为什么? 
    吴鹏飞:我最新的自信来自《肖申克的救赎》这个故事,被冤枉囚禁的主人公安迪,用一把袖珍锤子,花19年悄悄挖出了一条长长的通向自由的地道。试想,我们今天任何一件事、任何一个人的处境,都不会比亲爱的安迪更糟糕。我们面对人生或者经营的困难,或者一点议论,为什么不能深深微笑呢?

 

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我们为什么在这里聆听钢琴与诗

——燕良大酒店千禧年晚会献词


    1999年l2月25日6时许,也即此时此刻,我们想在这里组织一个钢琴与古诗的晚会。
    这是在一家优秀而且渴望文化的企业,由最妙的乐器、最棒的演奏者、最好的诗篇、最强的朗诵阵容以及最优雅的观众相加,形成的一个晚会。  
    我们希望它简洁而纯净。音符的、文字的节奏是它的美;音乐的旋律、朗诵的韵律几乎就是它的全部;
    声音的力量、词句的力量、姿态的力量、静默的力量、手在钢琴上变幻与停顿的力量,把朋友们带到一个个的规定情绪中,大家将体验好久没有体验到的一种感动:
    在时空中离我们如此遥远的人,似乎一瞬间来到了我们身边。一颗颗伟大心脏的跳动清晰可闻。朋友们,别把晚会的灯布置得太亮,你将在观众席上见到星光一般的泪光:
    我们没办法不骄傲,中华民族曾经孕育过如此浪漫、如此狂放、如此细腻、如此深情的人物,他们竞能赋予方块汉字超时空的魅力,有时候几个字一句诗就足以调动一切人的情思,有时候一个人几句诗就足以确立万古不朽的诗名。
    面对这钻石般的诗篇,除了战战兢兢吟诵和恭恭敬敬聆听,我们还能做什么?
    在优美或激越的钢琴声中,听这样的诗篇,我甚至会生出一丝怨恨,为什么先人这惊天地泣鬼神的才赋,不能在亿万子孙的血脉中氤氲化开,有一缕为我所领受?为什么我无福生于他们中间,哪怕是作他们的仆从,被他们呵斥、受他们役使?
    今晚尊敬的朗诵者朋友们,我恳求你们把自己想象成跟在巨人身后的小矮人,你永远追不上这些了不起的驾鹤而去的大人。你懂多少、悟多少,就解读、表达多少;也许我们所知不过万一,也许我们完全领会错了,仅仅是自己感动了自己,但这也是这些万古不朽的诗篇的一种魅力啊!
    在将近千年之交的一个晚上,地球这个孤独的星球正滑向一个叫2000年的港湾。我们这一群人决定以一种稍微不同的方式,以文化的方式、宁静的方式、雅致的方式纪念这时刻,这就是今天的晚会。我们知道,这孤独但热闹的星球同时有无数眼花缭乱的庆祝活动上演,人在表达迈进又一个千年的喜悦时,也在有意无意掩饰深深的惶惑:那古老的问题在这特殊时刻又在叩问每一颗心灵:我们是谁,从哪里来,又将到哪里去?
    所有的人都将目光投向来路:我们的小晚会,就是我们投向中华文明漫漫长河的一瞥。那怒发冲冠的报国志、血雨腥风的大漠烟、窗前明月的故乡情、独上西楼的长相思、草长莺飞的梦江南、春光乍泄的蝶恋花、斗霜傲雪的一剪梅……唐宋文学滋养了中华民族文化近千年,从盛唐大宋的巨匠那里有汲取不完的不仅仅是文学的智慧,在又一个千年到来之际,朋友们,让我们共同举起唐宋名篇这樽美酒,邀明月至花前,引诗情到九重,在一声声荡气回肠的千古绝唱中,表达我们对未来的美好祝福!
    朋友们,让我们开始吧—一
    用心去倾听,
    用心去朗诵!
    并且记住我们是他们的子孙。


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为什么一定是这个灵字?

女士们、先生们、朋友们:
    首先,我要感谢理解“武当山——灵”这句话的所有人,感谢赋予它生命力和内涵的所有人。
    一句广告语,一个字的广告语,能够给予这样高的赏格,令我十分感佩。这样的估价,代表一种新的气魄和自信、一种对积累文化软力量的高度重视。在武当山,这是第一次,在天下名山,这好像也是第一次。
    这句广告语可谓应运而生,它诞生在武当山特区渴望发展的新时期,诞生在无数次讨论和碰撞之后,特区领导实际一直是这个创作过程的参与者和推动者,我不过是充当了那个把鸡蛋打破的人。
    如果不能得到多数人的赞同和理解,如果没有真正有行动力的人物率众奋斗,任何宣传语都会一文不值。是武当山忽然呈现出来的巨大进步,赋予了“武当山一一灵”这个短促的句子非同凡响的营销影响力。与之相得益彰的电视广告创意在央视连续播放以后,显然促进了销售,听说今年上山的客流,创造了历史记录。
    这证明,领导者的意志和人民的愿望完全同构,再辅以有创意的、不停的行动,奇迹就会出现。我是一个微不足道的理想兼浪漫主义者,我总是相信奇迹。我对武当山因此有一点属于自己的理解,这种理解随着年岁的增长一直在加深。
    几年前,当我作为一个小记者,随访十堰市旅游考察团时,一位旅游官员,曾经提到过一个拨动了我心弦的问题:即,武当山在天下名山中该如何定位,能不能找一句真正准确和有力的短语来宣传它。  
    这问题使我长久陷入沉思,此后它常常会浮显在脑际。我可能是这块土地上最长久思考这个问题的小人物之一。有一年我挥别故园,应邀造访武当,在朋友的鼓励下,我闭上眼睛许了一个愿,目前我还在实现这个愿的路上。在太子坡,在那个清凉和特别宁静的下午,我曾经百感交集。
    此后在想象中,我无数次举头凝视这座山,百思不得其解:论景致也许它不是最美妙,论拳脚也许它不是最绝妙,论建筑也许它不是最奇妙,论文化也许它不是最精妙……但是,是什么东西几个世纪以来一直在吸引人们造访这座山呢?
    我感到,宣扬这座山,从任何一个角度切入都似乎不够准确。每当我们介绍武当时,就显得特别力不从心。想说的太多,但听者往往不得要领,甚至都不愿意听下去。的确,要在半分钟内吸引人注意一座有几百年文化历史的山,确实太困难了。如果我们自不量力,还要解释它的一些细节,那简直就是冒险。因为这山上任何一个历史痕迹,可能都需要我们穷尽一生精力去诠释。我们的解释与真实可能隔着几层;也许解释根本就是错的,还有一种可能,就是它根本不能解释。
    在这山上,你会见到你一生难忘的建筑、雕塑,你以自己的境界和想象力根本无法解释,为什么我们的先人要倾注巨大心血,建造当时人力几乎不能胜任的浩繁工程,这工程的许多细节,几乎都要耗去那个时代最杰出的某个人的一生。他们艰苦卓绝,以近乎狂热的努力,把人力加于物之中、石之上,建树这些令人震撼的建筑物,当然不是让几百年以后的我们,搔耳弄姿或故作沉思来到它们面前照相的。
    那么,这些先人们泣血留下这些是要告诉我们什么?要表达什么呢?
    这真是一座深奥的山,一座永远读不懂的山。
    我们只知道,它是一座体现天人合一的山;它是一座关于道教的山;它是一座灵魂不灭的山;它是一座精神之山和愿望之山;它是全中国乃至全世界少见的一座到处布满前人印记的神秘之山;它深刻地影响了中国人的人生态度和集体性格。
    这座山供奉过和容留了我们民族那些最优秀的分子。有寥寥几千言便影响中华文明至深至远的智者;有面壁沉思自我完善普济苍生的仁者;有仰天大笑出门去仗剑平天下的勇者……
    这些睿智、豪迈、深情、潇洒、坚忍的老祖宗与这座山同在。当你在这座山游览的时候,你几乎处处都能感受到他们的存在,感觉到他们的气息。实际上,这些了不起的、充满幻想和创造热情的列祖列宗,其英灵一直在这座山中瞩望我们,期待着来者。
    这就是这座山迷人的真相;
    它是一座有灵性的、有灵气的、灵动的山;
    它的景致神秘空灵;
    它的武术飘逸轻灵;
    它的建筑雄浑灵动;
    它的医药神奇灵验;
    它的诸神佑众显灵;
    它的文化乃是华夏魂灵;
    所以我说,武当山一一灵;
    难道天下还有哪座山可以和武当山竞争这个灵字吗?
    只有武当,配领这个灵字;
    唯有武当,堪称灵山之首啊。
    我们十分荣幸地第一次有机会从整体上来解悟这座伟大的山。在这山上,所有前人的痕迹,都不是为他们自己的一己之私刻下的。
    我们在精神上都是这座山的子孙。
    我们为它所做的一切,最终都将成为它的一部分。当我们也成为历史的时候,但愿我们没有辱没这座山。我希望明确告诉我们的后代,他们的确有过与人们一直描述的完全不同的祖宗,这些真正的老祖宗思接千载、文采盖世、气吞河山、威加四海,如果他们的子孙平平庸庸、蝇营狗苟、猥猥琐琐、颤颤惊惊度过生命,那是不对的。

以自己的眼光看待一座名山
——就武当山策划答媒体记者问
    记者(以下简称问):“武当山,灵”已经成为中国最著名的广告语之一,仅仅是武当山特区5万元重奖这个广告语的消息,就曾经有100多家媒体转载。这个广告语的传播,对武当山的旅游宣传和整体包装,起到了纲举目张的作用。当时怎么会想到用一个这样的字来表达这样一座深奥的山?
    吴鹏飞(以下简称答):从传播效果看,在准确表达意思的前提下,广告语用字当然是越经济越好。我注意到大多数名山,因为历史文化或时间的积淀,已经在人们心目中有了一个字可以表达的印象或评价。比如:黄山奇、华山险、泰山雄、峨眉山秀、庐山美。但武当山在营销宣传上还是一座年轻的山,众多的宣传概念远远没有在人们心目中抽象出一个明确的概念。我的第一感觉是,武当山应该主动抽象出一个贴切、传神、独特的概念,不能等时间慢慢演化形成,现代市场营销和文化传播,概念传导可以人工提速。

    问:对一座具有四百多年悠久历史的文化名山,进行这样高度的抽象,是一件富有挑战的艰苦工作。艰苦不在于找到这个字,而在于说明为什么是这个字,以及说服人们接受这个字,而且后人没有办法找一个字来取代这个字,为什么你确定就是这个“灵”字?
    答:在几个月的构思过程中,我阅读了关于武当山的一些资料。我动手把武当山最主要的特征梳理出来时,脑海里出现了亮光:我发现对于武当山而言,有一个字实际上无处不在:武当景致,神秘空灵;武当医药,神奇灵验;武当建筑,雄浑灵动;武当武术,飘逸轻灵;武当诸神,佑众显灵;武当文化,华夏魂灵。因此,我确信,天下名山中,唯武当配领这个“灵”字。

    问:其实,天下名山多供奉神灵,纯粹的野山很少,你这一个“灵”字概念的推出,相当于在天下人的头脑中抢注了这个概念。汉语言的资源其实既是公共资源,也是可以巧妙化为经营资产的稀缺资源。如此一来,“武当山,灵”几百年相传,独家占用了这个唯一的语言概念,武当山成为了“灵”山之首,其它名山无法再用这个概念。武当山这个广告语所具有的巨大价值,要这样来计算。
    答:正如最初创作时候的预期,这句广告语已经成为人们的流行语和口头禅,人们在生活、工作、交往、宣传中,这句广告语常常不假思索脱口而出。在游客中,只要喊一声武当山,就有很多人接口喊这个“灵”字,说明它已经深入人心。这个广告语实际上已经成为武当山的骄傲,也是一笔可以长久使用的无形资产。这个广告语在央视、海内外大报、目标市场的大量宣传推出后,为武当山确立准确的市场定位和整体形象起到重要作用。

    问:我听说你还为武当山写过一首名叫《武当山灵》的通俗歌词,这也是一个大胆的行为。这样一座博大精深的山,要通过几行歌词,简洁、通俗、晓畅、准确地表现,严格说,这比创作广告语还要困难。广告语因为字数的局限,如果概括不够全面还情有可原。但是一首宣传武当山的歌词,人们当然有理由希望它立意高远、概括准确、语言新奇、便于传诵。很多著名词家都跃跃欲试为武当山写过歌词,但是真正令人过目难忘、拍案称道的比较少。
    答:我大约花了三个月,写下了这首歌词。我生长在鄂西北,又多年从事文字工作,我坚信各路大家学养可能更深厚,驾驭文字可能更老到,但是在构思写作的时间上、在个人才情的投入程度上、在对这座山的整体解悟上可能并不及我。我确实见到了一些妙作,但是除了技术上的纯熟、辞藻上的流利外,它们的特点是语言的锐气、境界的霸气、思想的底气显然不足。我认为自己这首歌词作为一首通俗歌曲的基础,是相当扎实的,给谱曲和演唱者留下了巨大的创作空间。这首歌词是:“最冷酷的剑有最火热的心,仰天大笑出山门。这样潇洒的老祖宗,如今到哪里去找寻!满山的杜鹃哟又像那红嘴唇,还有没有真丈夫值得吻一吻。最热闹的山有最寂寞的神,万山之山生祥云。道德文章千古传诵,老子是天下第一人!最静的山岗哟戴着那黄金顶,多少愿望如香火永远不绝薪。”

    问:这确实是一首难得的好歌词。上阙写了武术和武德的关系,男女之情的永恒与怅然,子孙不肖的痛苦和对豪迈祖先的崇拜,讴歌了武当大岳的优秀武术传统和地灵人杰;下阙写了人、圣贤与神的复杂微妙关系,武当大岳佑护万民君临天下的皇家道场气势与气派,深沉地表达了对众生美好愿望不绝的深切同情和礼赞。特别难得的是,一首宣传类歌词,如此深情绵长、如此大气回荡、如此没有宣传味道。如果曲子谱得好,完全可以传唱下去,歌词中有几个句子甚至可以成为流行语。
    答:感谢你这样高的评价它。最初它交稿时,一见之下并不是人人都能读出其中的韵味,和写作它的艰辛。我自己一直坚持认为,以我的中等偏上才能,花三个月写作出来的东西,也应该接近大家的水平了。这首歌词曾经有一位山东网友,千针万线用十字绣绣下来送给我。武汉一位退伍女将军在火车上闻知,曾为之拍案叫绝。几乎所有文字方面的朋友都对这首歌词给予好评,还有的提出了修改意见,但我坚持一字不能易。真正蘸着自己心血写作过的人,都会理解这样的固执。我一直期待着这首词被理解、被谱曲、被传唱。

    问:最近传来的消息是非常令人欣慰的。听武当山特区的工作人员说,这首歌词和一批入选歌词同时送到京城,居然有三位作曲大家同时看上了这首词。被称为中国“音乐鬼才”的卞留念抢先为之谱曲,并有意选择一流著名歌手演绎此词此曲。这将是武当山第一首真正意义上的通俗歌曲。寥寥几句歌词,居然同时打动了几位中国最顶尖的音乐大家,可见这首歌词的意境和魅力确实像刚才分析的那样,不同凡响。
    答:这首歌词实际是我对武当山多年感悟的结晶。第一次登临武当时,我曾经泪流满面写过这样一首诗:“夏天悬挂的溪流/被秋天一一取下或如老人的泪/断断续续/传说的种籽和秋虫的鸣叫/在加深你的微笑/木槿花的最后芬芳/已经由群蜂和黑蝶带到我们脚下/雨无休止地拍打着七叶木/使我们听到沉思的声音/只有鹰/再一次掠过阳光与沉默/而松树、栗树和葛藤的枯根/曾经愿望一样延伸/在没水的岩石上汲取水/如今却在等待/冬天最后的焚烧/围着那火光/我们将难过/武当山呵/你生命积攒热的最后足印/你生命成熟开裂时被太阳照耀的声响/你生命的落英被踏踩之后的香味/就这样一步一步地/把我们指引给了你/除了愿望和痛苦/还有什么东西能从几个世纪的深处/闪烁至今并且感动生者/还会在别的什么地方/能看到许多攀登上来的人/心灵却在半路上”。

    问:这首小诗意象、情绪都很美。作者在用一种完全不同的方式表现内心的感受,但显然是一种纯粹个人的感觉的集合。写这首诗的时候,应该比较年轻,思想的力度和厚度都不如后来这首歌词。不过可以从中看出你个人感悟武当山的思想轨迹,也可以看出,你后来如此大气雄浑、通晓流畅的歌词,并不是一时灵机一动的产物,而是多年积淀的喷发。
    答:也许就是你分析的这样。当我离开十堰到武汉创业时,朋友曾经陪我到太子坡许个愿,我去了,留下了这样的散文段落:“情深则伤,秋深即寒。三两伴忽生登临意。偶一日车抵太子坡。冬里面,水渐凝滞,叶褪血色,果凉不能嚼,石可谓步步青白。月若有情,复照空山虚观,此时不知如何感想。九曲黄河墙,一里四道门。太子坡院中有院、屋内含屋,有庙宇20栋105间,雕梁画拣不显荣耀、额彩枋金不露富丽,一砖一木一石一草,无非一个‘幽’字。冬乃淡季,游客断绝,一片寂静中,旦暮无物可闻,令人怀疑生耳何用。只有磐的清音偶一荡起,化开宁静。大殿在这般气氛中,劈面有长联:‘赤脚常怀赤心爱民如保赤子;青衿每放青眼恩德堪配青天。’据说出仕问官者,联下焚香磕头许愿,颇灵验,只不知他们谁,实践了此联……”。

    问:从你这“一语”、“一词”、“一诗”、“一文”可以看出,你确实在用心感悟这座名山,所以你的解读有些与众不同。我也数次到过这座深奥的山。在这山上,人们会见到一生难忘的建筑、雕塑。以普通人的境界和想象力根本无法解释,为什么我们的先人要倾注巨大心血,建造当时人力几乎不能胜任的浩繁工程,这工程的许多细节,几乎都要耗去那个时代最杰出的某个人的一生。他们艰苦卓绝,以近乎狂热的努力,把人力加于物之中、石之上,建树这些令人震撼的建筑物,究竟要告诉后人什么呢?
    答:我们只知道,武当山是一座体现天人合一的山;它是一座关于道教的山;它是一座灵魂不灭的山;它是一座精神之山和愿望之山;它深刻地影响了中国人的人生态度和集体性格。我们在精神上都是这座山的子孙。在这山上,所有前人的痕迹,都不是为他们自己的一己之私刻下的。所以我建议把这座山当作中国人的愿望之山来营销:一生有一次、许愿上武当。那该是多么巨大的商机啊。

    问:你说的对。这座山供奉过和容留了我们民族那些最优秀的分子。有寥寥几千言便影响中华文明至深至远的智者;有面壁沉思自我完善普济苍生的仁者;有仰天大笑仗剑平天下的勇者……。在这座山游览的时候,几乎处处都能感受到他们的存在。实际上,这些了不起的、充满幻想和创造热情的列祖列宗,其英灵一直在这座山中瞩望我们,期待着来者。
    答:我觉得自己特别幸运,虽然我只是一个普普通通的人,但有幸和武当大岳建立了某种特殊联系。我们为它所做的一切,最终都将成为它的一部分。当我们也成为历史的时候,但愿我们没有辱没这座山。我希望明确告诉我们的后代,他们的确有过与人们一直描述的完全不同的祖宗,这些真正的老祖宗思接千载、文采盖世、气吞河山、威加四海,如果他们的子孙平平庸庸、猥猥琐琐、颤颤惊惊度过生命,那是不对的。

    问:但是你不能低估自己策划的价值。一句广告语可能流传几百年、一首好歌曲可能流传几代人,好策划其实可以创造巨大的价值,谋略也是一种生产力。在激烈竞争的时代是最需要谋略的。春秋战国时代、三国时代和今天,应该是谋略者大有用武之地的时期。我想,在这样一个所有领域都充满竞争的年代,你这样的人应该闲不下来。
    答:让你说对了。我不经意间涉足地产,提出了地产营销要人性化、个性化的新主张,广告要说真话、实话、合乎语法的话、合乎法度的话。我先后接触了金地广场、武当国际园、香港街大都会等项目,在这样的广告思想指导下,凭着对人性的理解和体察,有的楼盘几个小广告能引来几百个电话和拜访,有的楼盘实现了井喷似的销售。我创造的广告样式、语气和风格,一时成为竞相模仿的对象。能用自己的一点策划智慧和具体事项结合起来,能够让财富涌动起来、让社会的某些方面改良起来,是一种特殊的快乐。为武当山策划如此、为楼盘改变销售局面何尝不是如此?