第十三章、策划(一)

就春节晚会致信央视

 

前言  今年晚会别具意义

今岁晚会是新的中央领导集体执政之后的第一个春节晚会,如何通过这台晚会传导“以人为本”的宣传工作新主张,体现亲民、爱民、为民的执政新风范,在已有经验上大胆创新、匠心独运、突破窠臼,把晚会办得“软些软些再软些”,办一台九州到处喝彩、上下特别满意的晚会,令除夕之夜万民真正同欢同乐,具有特殊的政治意义和文化意义。

我本深山草民,处江湖之远,却爱看电视,岁岁看春节晚会而嗟叹。每有异想涌生,但从未企图上达“天听”,偶然在北京有朋友相见,夸台长勤勉谨严、虚怀若谷,鼓励我将想法写将出来,所谓愚者千虑,必有一得。我这书生偏颇之见,也许可博先生一笑呢。

台长先生百忙,不敢久扰,故后文均提纲挈领,不事铺陈,点到为止。

1.  谁最不满意

央视每年会对观众进行调查,得出观众对春节晚会比较满意的结论,其实数据非常微妙。

我以一个观众的直觉知道,近年春节晚会的满意率非常低。我身边几乎没有一个观众对春节晚会表示明确肯定,他们会喜欢其中的个别节目,但对整台晚会持表扬态度的极其罕见。

人们甚至以“看春节晚会”来形容某人品位不高。但央视独特的覆盖率和春节晚会多年的品牌效应,使人们一边不看好春节晚会,一边又守在电视前看春节晚会。央视的实际传播垄断地位,使它有责任办好晚会。

谁不满意春节晚会?生活在观众中,作为一个观众,我感到,是今天社会的主导人群不满意,他们是:比较有鉴赏力、比较有头脑、比较有支配性、比较有主见、比较有文化、比较有层次……的人。从青少年到老人,各个年龄层都有这样的人。

可能这样说比较让人难以接受,但我们应该承认这是一个事实,实际上,是中国最优秀的观众最不满意春节晚会。

2. 不满意什么

不满意它的——

空:平庸的东西多、自以为是的东西多、硬塞给观众的东西多,观众喜欢的东西少,不解渴;亿万人仰脖欲乐而乐不成、乐不透,该是多么令人汗颜的场面啊。

套:晚会构思雷同,新颖的想法、点子少,有时候倒是有一点新尝试,只是举办人员沾沾自喜的奇想,往往有跑题感,并不是观众要的变化。

虚:晚会没有自己的明确清晰定位,想考虑到、照顾到的方面和主张太多,可是用艺术来表达这么多主张就容易粗糙;看上去华丽无比,细看很不精致。

杂:不同艺术样式和一些主持人的轮流登场、观众祝福等内容无机地混杂在一起,没有思想串联,没有巧妙呼应,给人一种杂拌凑的感觉。 

闭:晚会给人一种特别痛苦的感觉,就是观众的声音没有到达央视,观众的意见没有被重视,央视应该把晚会收视和评价的调查交给社会调查公司,才能听到真声音;春节晚会应该对民智敞开大门,13亿人,一年一台压岁晚会,不应该是现在这个样。

钝:时过境迁,许多往届晚会坚持的主张早该更张了,可是还被坚持着,比如早期春节晚会曾经成功推出新人新歌,从此成为一种包袱,今天歌业如此发达,春节晚会就应当坚决不推新人新歌,而是只承认成功者啊……春节晚会应该目的单纯化,不应一成不变地抱着过时的想法来办它啊!

3. 观众的共同点是什么

春节晚会的一个基本的难点就是众口难调,除夕坐在电视前看春节晚会的观众确实是一个非常复杂的复合群体,但是我们只要仔细思考一下,就能找出他们的共同点,找到他们在这特殊时候面对荧屏的共通精神需求——

欢乐、思念、祈福。     

春节晚会从这个共同点出发,就很自然地要走开掘人性之美、人情之美、生命之美、生活之美、思想之美、劳作之美、历史之美、未来之美,并由之全力、全心为亿万观众制造真正高质量、全方位的欢乐,抚慰万民一年劳作之苦累,自然、真诚、朴素、精心地为他们制造快乐,而不是夸张、作秀、华贵、马虎地图解某些概念,春节晚会一定可以做到雅俗共赏,四面喝彩。一定能够成为新年俗文化的核心,一定能够在开启民智方面更有作为,一定能够为我们沉重的民族文化增加亮色,一定能够使我们这个伟大的民族越来越善于微笑和大笑。春节晚会,多么有意义的工作啊!

4. 如何突破

第一,晚会的目的要单纯化,不要承载太多的东西。

第二,晚会的策划要真正向社会借智,大胆创新。

第三,节目审查要建立“陪审团”制度。

5. 晚会定位

就是开掘人性之美、人情之美、生命之美、生活之美、思想之美、劳作之美、历史之美、未来之美,用这“八美”为亿万观众制造真正高质量、全方位的欢乐,要争取做到“笑满万户、乐透九州、情动中国”。

特别不要以为廉价的喜庆话、讨巧的祝福语、传统的大红色、无聊的贫嘴、言之无物的打闹、宏大的热闹场面就是观众需要的。

人民需要更好的东西,需要那种前所未见的亲切,需要那种真正的艺术真诚,需要那种心灵受到洗礼的快乐。

工作提示语应该是:软些软些再软些、细些细些再细些。

晚会不要以为推出新想法、新面孔、新歌曲、新编排,捂着盖子猛一揭,观众就会惊喜,观众不是要猜谜,更不是要莫名其妙的新。观众要的是一个劳作一年之后的大“乐”,不是对我们编创人员脑瓜子里的新点子感兴趣,我们创新观众盼新都是根植万民大乐这个“乐”字,无“乐”之“新”不如有“乐”之“旧”啊!


6. 节目审查方式

在节目的政治关通过之后,建议以某种方式确定百名真正的观众为节目做最后的评判,他们只需要就节目表明“喜欢”和“不喜欢”,节目以获喜欢票的多寡决定入选次序,这个规则可以提前公告,可以公证,由此也可以省掉许多人情麻烦,并且也是一种自我炒作。

7. 总体构思要完整、新颖、紧凑

晚会在整体构思的完整性、连贯性、巧妙性、艺术性、紧凑性上一定要上台阶,晚会一定要给人一种印象深刻的整体感,不能只见树木不见森林。

8. 要一个好的策划和文字班底

这个班子应该有新颖的思路,很强的多种文字能力,应该为整个晚会的文案负责,应该能够满足总策划、总导演的一切文字要求。

9. 如何开头

第一,晚17点开始,特别的新闻联播,播报新的中央领导集体的春节新闻,不再播报其他新闻(约15分钟)。

第二,其后,依次是全国各省市的春节新闻(同等长度,各有特色,有各省市形象代表向全国人民拜年,画面上字幕报各地新春气象预报)(约15分钟)。

第三,立即接“春节晚会”。

这样开篇可以将中央领导的与民同庆、将祖国大家庭的同乐与晚会相衔接、相呼应、相糅合,既自然亦连贯。

10. 如何结尾

晚12点,各地万鞭齐鸣,电话响成一片,人们的情绪也达到沸点,这时候晚会也应该聪明地结束,让人们对这高质量、大容量的晚会充满回味和不舍。结束时(约12点至12点半)可以在洪亮钟声下和奇绝的祖国风光画面上,以字幕的形式播出晚会收到的四面八方的祝福辞。希望晚会再也不要让亿万观众老是听主持人故作时间急迫地浪费宝贵时间,挂一漏万地念一些内容雷同的祝福辞了,有内容和吸引人的晚会不需要这样廉价的造势,在这个新设想下,开篇的33个省市春节图是完整的祖国大家庭的互相祝福,结束时又是晚会收到的祝福的集中字幕播放,闹开头,静收尾,既考虑晚会历来的传统,又把黄金时间留给了主要节目。

11. 晚会如何串联

第一,不要让主持人仅仅是报幕员,不要让他们临场发挥用随意、廉价的废话和所谓的幽默来连接节目。

第二,为什么不能让两三个最受各种观众喜爱的相声演员来主持整台晚会?难道这不是取悦观众的捷径?

第三,我们完全可以为这样的主持人写几十段相互独立,又有联系、又不庸俗、又有味道、又可以连接节目、又让人笑出眼泪的“小单口相声”。

这样做,有一线串珠的感觉,也可以让相声高手找到用武之地,他们要么因为相声很难压缩、要么因为小品冲击、要么因为没有好段子说而被埋没,但他们确实是制造笑的高手(当然要注意不油滑),如果我们希望万家观众笑个不停,这种形式就特别值得试一试。

12. 自己的主持人怎么用

中央台有一批深受观众喜爱的主持人,在除夕,电视机前坐着他们各自的观众。给20位这样的主持人每人半分钟,让他们以自己的特别方式(要帮他们设计,一定要别致和有趣,唯一禁止的方式是简单说几句话)向自己的观众表达祝福,这些主持人不必挤到现场,现代电视手段可以把他们穿插在晚会的不同时刻,一一推到观众面前,观众会喜欢的。

13. 歌的问题

过去文化生活单调些,春节晚会居然还得担起推新歌推新人的功能,但近年效果不佳,因为一首歌一个人能否火,靠晚会的决定人员判断往往不准确,观众也变得理性了。因此春节晚会应当不推新人新歌。它只需要推出当年的经市场检验的真正十大金曲,这不是肯定会被观众喜欢吗,春节晚会的定位已经简单:就是让观众快乐和高兴。歌曲的策略就是这个目的的体现。春节晚会不冒任何观众可能不喜欢的险。

要千锤百炼的民歌、真正通俗的通俗歌曲,少上美声,音乐教育的功能别加给晚会。

14. 舞的问题

第一,汉民族不善舞,普通观众多不懂舞,舞可能伴歌更易接受。

第二,所以舞的品种选择,可以在世界舞库里多挑品种。 

15. 戏曲节目处理

戏曲节目除传统内容外,可否用戏曲方式表现现代内容,以此来拉近与观众的距离,展现戏曲的魅力。

16. 小品创新

戏剧小品可不可以让那些特别被观众喜欢的演员比其他人拥有更多的出场时间?比如为某人编写连续小品,使他两次上场?观众会特别惊喜的。有人会说,不能总是老面孔啊;我要说,办春节晚会是要娱乐人民,而不是为了追求新面孔的数量,也不是为了培养艺术人才,因为观众从来没有以某次春节晚会推出的新面孔多而夸奖该晚会,所以我们不应有这样的“内部标准”,而且在今天,有许多表演机会提供给新面孔锻炼,实在没必要有此顾虑。

17. 魔术杂技武术绝活类

要真绝,观赏性强。主持人别上去问半天才拉开架势,别以为观众是小孩子,这些表演别担心他们看不懂,不会赞叹。观众有时候比我们聪明得多啊。

18. 写实类

要找到那些普通人中蕴藏着“八美”的故事,一定要找齐,用有创意的方式介绍给大家,观众自己会思考,会比照,会学习,不一定号召大家学拥抱或道歉,春节晚会也能变成人民精神与心灵的美好盛会。

 

                                                                                                2003年8月10日


注  朋友将此书呈台长,台长展看良久,说,此信作者很有思想,他是谁?

 

..........................................................................................

 

罗田县域经济发展战略建议案

 

前言

罗田创造发展奇迹需要具备以下条件——

一、县委、县政府正确和明确的战略决策

二、制定一个抓住重点、制造巨头、纲举目张的策略方案

三、策划一套连环相扣、不遗余力、出奇制胜的战术谋略

四、赢得举县人民的理解和支持

五、集中的财力投入和尽可能的政策倾斜

六、设立一个充分授权的、高效务实的执行机构

七、选拔一个充满激情、敢于创新、公正廉洁的实操团队

八、按照既定时间表不受干扰地持续推进工作

 

一、中国县域经济龙头老大的经验
1. 我们需要找到可以复制的规律

中国县域经济发展的前十名,2009年最新的排名是江苏昆山市、广东顺德区、江苏张家港市、江苏江阴市、广东佛山市南海区、江苏常熟市、浙江萧山区、江苏常州市武进区、江苏太仓市、江苏吴江市(并列第九)、浙江绍兴县。

这些县多出自沿海发达地区,很容易给人一种错觉,好像这些县的经验内陆地区学不了。实际上,如果细心研究,就会发现,他们都有自己从落后到先进的崛起史,而且主要是得益于观念的进步,而不是地理的便利。

罗田要创造属于自己的奇迹,就要从创造了县域经济发展神话的这些样板的经验中,发现规律、汲取营养、大胆创新、迎头赶上,从而实现后发优势,创造后来居上的发展战例。如果强调客观,罗田永远可以找到落后的借口;如果强调主观,罗田没有理由不急起直追!

每一个县,作为一级政府,在行政能力和行政资源上,具有理论上完全相同的地位。它们都是相对完整的发展单元,都具有独立自主发展社会经济的全部要素和基因。唯一不同的是它们经济社会发展的基础,赖以发展的文化特征、地理环境、自然资源、人口素质可能有很大区别。但是,正是这样的差别,显示了发展的多样性;正是这样的个性,给了我们发展和超越的机会。

在所有成功的案例中,有没有规律性的经验可以借鉴呢?

回答是:有。

能不能根据这些规律找到我们自己的大发展之路呢?

回答是:能。

俗话说:棋逢高手下。我们来看看排在中国十强县之首的昆山,是如何崛起的,从它的崛起中,我们可以发现一种规律性的东西。可以说,读懂了昆山经验,就是读懂了中国县域经济发展的奥妙。就可能去复制这种从表面上看,仿佛是眼花缭乱的奇迹。

2. 昆山原是一个位居末位的贫穷小县

根据2009年中国经济十强县的最新排名,昆山以2008年地区生产总值1500.26亿元的优异成绩稳居榜首。当所有人都在瞩目今天的辉煌昆山时,当很多落后县市都在感叹“日进斗金”的昆山速度时,有谁会注意到昆山的过去呢?

曾经的昆山只是一个落后贫穷的小县城。当时的苏州地区管辖有六个县,昆山县在该地区的经济实力排名总是末尾,因此,被人们戏称为“小六子”。贫困这顶帽子好戴,脱下来就没那么容易了,然而它却在脱贫后的几年内一举成为全国首富,昆山无疑为“中国县域经济发展”贡献了一部奇迹!

3. 昆山凭什么在上百个县中脱颖而出

每个县市缔造经济发展奇迹的道路或许不尽相同,然而寻找这条突围之道的方法却是万变不离其宗。找到昆山经济腾飞的拐点,相信可以为罗田县经济发展提供一个崭新的思路。

谈到昆山,人们首先想到的是有大量台企与外企在这里投资建厂,其电子信息产业的成熟与兴旺让很多县市望尘莫及。但是,在全国经济最发达的长三角区域,密布着近百个像昆山一样的县市,为什么昆山可以异军突起,吸纳到高达200亿美元的总投资呢?

这条经济突围之道,昆山政府领导也摸索了很久。答案不是某某工业园区,也不是某某商贸中心。让昆山名扬海内外的是:中国第一水乡——周庄。

4. 周庄使昆山吸引了全世界的目光

周庄位于江苏省昆山市西南,“镇为泽国,四面环水”,被誉为“梦里水乡”。这个弹丸小镇仅2009年一年共接待各地游客总量达248万人次,旅游收入破10亿元大关。谁能想到,这个普通的、其貌不扬的江南小镇,经过文化包装,居然有这样的魔力。

旅游业的蓬勃兴起,是昆山经济后发赶超的重要支点。旅游经济实质就是眼球经济、品牌经济。周庄的成功,让昆山从近百个长三角县市中脱颖而出,拥有了一次向全世界展现其巨大投资前景的机会。

昆山抓住了这次难能可贵的机会,政府花大力气招商引资,依靠长三角的区位优势,重点发展新型工业与高科技配套产业。短短几年间,各类开发区、出口加工区、高新产业园等环境优越的投资载体在昆山遍地开花,成功吸引了世界500强投资项目25个,1亿美元项目20个,3000万美元项目215个,使昆山这个传统农业县一跃成为中国第一经济强县。

5. 昆山保护文化的意识成全了周庄

上世纪八十年代初,周庄只是江南一个不起眼的小镇。当“改造旧镇,推进城市化进程”的浪潮从改革开放的最南边珠三角经济特区席卷而来的时候,昆山政府陷入了思考。周庄,推倒重建现代新农村?又或者原样保留?

在倾听了多方专家的意见之后,昆山政府终于决定走发展古镇旅游之路,将周庄的一水一桥一楼都进行保护。正是这种与众不同的文化意识,在到处毁掉古老村落,兴建新农村时,保留了一份水乡古镇的风貌,成全了周庄“第一水乡”的地位,也为昆山经济突飞猛进埋下了奇妙的伏笔。

6. 大视野令周庄文化品牌享誉国际

所谓亦步亦趋,永难出头。20年前,周庄创造性地走上了古镇旅游的发展之路,引领了中国旅游业的“古镇潮流”。20年后, 敢为人先的昆山人又一次跳出传统思维模式, 立足于“大景区、大旅游、大发展”的战略高度,提出将“原来1平方公里的古镇旅游,扩大到全周庄38.96平方公里”,使周庄从单一观光旅游向集文化、休闲、体验等为一体的深度旅游转变。      

旅游文化、艺术品交易文化、农业休闲文化和旅游工艺品文化四条产业链的快速成行,成为“特色”周庄文化品牌迈向国际的坚实基础。周庄文化品牌已经成为了中国古镇旅游产业的一面旗帜,也成了世界目光聚焦昆山的一扇窗口。

从一组数据中,我们可以深刻感受到周庄文化品牌的“金质价值”。1988年,周庄农民人均收入仅为932元,2008年上升为13101元。同样,1988年,昆山国民生产总值仅16.33亿元,而到了2008年已经跃升至1500.26亿元。

7. 周庄文化品牌的大手笔营销

如果说“自主创新、自创品牌、自我创业”的“三自”步伐是昆山经济腾飞的精神向导,那么开创古镇旅游之先河的“周庄模式”就是昆山起飞之前最至关重要的一步。可以说,“创新”是周庄模式的内涵,“特色”是周庄文化品牌的灵魂;“大手笔”营销则是周庄名扬四海的保证。

特色,就是与众不同,就是别具一格,就是独一无二。周庄文化品牌营销是通过“做精、做好、做奇”的战术,将周庄的特色淋漓尽致地展现,吸引不计其数的海内外游客慕名而来,领略这里的与众不同、别具一格与独一无二。

①“做精”周庄旅游官方网站

在这样一个信息化的时代,网站是一个品牌传播最理想的平台。周庄旅游官方网站,设计得如水墨画一般清雅、别致,被网民选为中国最美丽的旅游网站之一。站内配有大量美轮美奂的周庄实景照片,让浏览网站的人们不看内容,只看照片,就能被周庄的小桥流水所深深吸引。

网站涉及的每一个栏目,不仅人性化,而且独具周庄特色。例如文化休闲栏目,包含了昆曲文化、贞丰街手工艺、蚬江渔唱、影视周庄等多个特色小版块,充满江南文化神韵,有足够的吸引力激起网民的好奇心。

“做精”网站,是文化品牌营销成功的第一步。一个网站,面向的是中国4亿网民,而中国主要消费群体就在这4亿人中。精品网站,就如同一个出色的解说员,将品牌文化的内涵娓娓向浏览者道来。周庄在网站制作方面耗费的心力与财力是巨大的,但是收获的效果更是显著的。

②“做好”周庄国际旅游艺术节

早在1996年,当国内众多的水乡古镇旅游意识尚未苏醒之际,昆山人就以超前的眼光和极大的勇气,独立承办了以摄影大赛为主题的“昆山周庄国际旅游艺术节”。第二届艺术节的开幕式,闻名海内外的华人画家陈逸飞发表了简短演讲,向出席开幕式的国内外宾客讲述了他与古镇周庄之间的油画情怀。

因为这个富含感情的演讲,因为这一幅展现周庄“双桥神韵”的题为《故乡的回忆》的油画,让全世界认识了周庄。

1997年的中国,名人效应还未显见,周庄又一次敢为人先,一箭双雕,既巧借名人与油画做大了品牌文章,又为一年一度的周庄国际旅游艺术节赚足了人气,提升了文化品位。

③“做奇”现代休闲体验式旅游

进入21世纪,当江南其他小镇纷纷效法“周庄模式”,在全国掀起一阵古镇旅游热的时候,周庄又一次以“创新”思路抢占全国旅游市场空白点。休闲观光型旅游概念的提出,为周庄做大旅游业提供了明确的方向。

2007年,是周庄从“中国第一水乡”向休闲观光型旅游转型的重要宣传年。大型原生态水上情景表演《四季周庄》在同年九月起正式献演。此外,富贵园、欢乐世界、江南采珠游、爱渡风情小镇等旅游配套项目也首次集中亮相,展示了周庄旅游的新形象、新亮点、新概念。

此外,周庄首期在上海与苏州地区发行十万张面值150元的旅游贵宾卡,持卡游客可在开卡后一年内,无限制游览周庄沈厅、逸飞之家、水月观音等24个开放景点,并享有贵宾通道、优先礼遇等贴心服务,同时还可及时获取周庄举办重大活动的咨询等延伸服务。

这一系列的品牌营销举措,标志着周庄的发展正进入一个新阶段,一批与古镇旅游相补充相配套,适宜现代休闲体验式旅游的新项目,使周庄旅游成功转型、旅游业态得到了提升,率先为打造“国际周庄”的战略构想铺开了局面,积攒了关注度与知名度。

8. 学习具有昆山特色的“周庄模式”

不得不承认的是,“周庄模式”的成功,离不开昆山地域的优越性。一个地方旅游业的发展前提,就是人气的聚集。昆山位于江苏省东南部,地处上海与苏州之间。上海是国际大都会,苏州又是闻名天下的旅游胜地,介于中间的昆山,要想从中分流人气易如反掌。

而处于不发达区域的内陆城镇,在发展旅游业方面需要解决的首要问题就是人气不足。这一地域硬伤将极大程度地限制“周庄模式”在此发挥威力,大展拳脚。因此,“周庄模式”不能简单照搬。

但是,周庄模式、昆山经验中所体现的方法论,是具有普遍价值的。发现这些方法论的东西,我们启动罗田大发展的思路将豁然开朗。

昆山的经验所包含的思想,也是所有巧打文化牌成功发展经济的案例共同的思路,可以简单归纳如下:

第一,梳理本地文化资源,在其中寻找可以在某一方面成为中国第一,或者可以包装为中国第一的文化遗产(有形或无形)。

第二,在上述文化遗产中,又选择与本土地理环境、文化认同最契合,对整合资源、调动连锁社会经济反应、发展多元关联产业最有力的文化遗产。

第三,同时考虑,所开掘和准备借重的文化遗产,具有显性的现实意义,符合国家政策鼓励发展方向、迎合社会主流思潮、切合市场的趋势和消费时尚。

第四,按照这样的原则选准文化牌以后,推出核心概念,抓住一点不及其余,以石破天惊的营销大手笔和出其不意的宣传构想,向全中国灌输新的独特的文化概念,迅速形成独一无二的文化品牌。

第五,以主打概念为依托,导入龙头项目,调动一切手段展开营销和宣传,出新、出奇、出彩、出色地,全方位、立体化、高标准展开攻势,将文化概念转移成为巨大的经济利益。

第六,在品牌成熟、龙头项目成功的前提下,深化品牌概念,利用衍生的分概念带动相关产业急速膨胀,最终形成良性互动,社会经济得以大规模、高品质、快速度发展。

 

二、罗田大发展的突破口在哪里
1. 罗田的发展还需要更上层楼

应该说,罗田近年的发展已经是非常迅速和惊人的了。在《2009年政府工作报告》中,我们看到:2008年全县实现国内生产总值39.97亿元,增长18%;工业生产总值29.95亿元,增加值13.18亿元,分别增长60.6%和46.3%。多项经济指标创历史新高,在全市县域经济考核中前进4位。

纵向比,罗田已经创造了自己的发展奇迹,多项经济指标远在地区和全国平均发展水平之上;但横向看,由于起点低、块头小,经济的总规模和昆山这样的冠军比,和它们动辄上千亿元的国内生产总值比,差距还是巨大的。

罗田需要更快、更大的发展,这就需要进一步解放思想、更新观念、勇敢创新,需要进一步形成集体共识。那就是学习昆山经验,结合自身实际,坚信走文化搭台、经济唱戏之路,一定能实现罗田的腾飞。关键的关键在于,要坚信罗田是唯一的不可复制的,罗田也有它独一无二的文化,罗田的发展最重要的资源是人的大脑、是那些握有决定罗田命运的人的态度、和观念的进步程度,是强调主观能动性的巨大作用力,是认识到今天的社会是一个注意力时代。只要我们遵循昆山经验所揭示的规律,就会引动社会财富的巨大旋流,就会在一两届政府的任内,彻底改变罗田的面貌,创造中部崛起的“罗田神话”,为中西部内陆地区,树立一个新的榜样,一个具有更大启示意义的县域经济发展的榜样。也为这里的人民带来更加幸福、更有尊严的小康生活。

2. 罗田的丰富文化资源需要取舍

通过对中国县域经济龙头老大“昆山”的成功经验进行学习与研究,不难发现“特色文化产业先行,带动轻型工业强县”的战略方针是行之有效的,也是可以放之“百县”皆准的。这个经验最核心的一条,是主打的文化牌,一定要选准。

问题的关键是,我们要选择打哪一张文化牌。我们要寻找的是广义的罗田文化中可以称为中国第一的那些资源。

罗田县始建于公元523年,积淀了近1500年的丰厚历史文化底蕴,被人们称之为藏于大别山腹地的一颗璀璨明珠。罗田的特色文化资源我们可以如数家珍,从旅游、名人到物产可谓百花齐放。

特色旅游文化资源有胜利镇红色旅游区、大别山国家森林公园;特色名人文化资源有北宋宰相王韶、元末农民起义领袖徐寿辉,明朝医圣万密斋,京剧创始人之一余三胜,以及红军革命英烈肖方等;在特色物产方面,山清水秀的罗田被誉为板栗之乡、茯苓之乡,是自然植物的宝库。

昆山能够慧眼识周庄,靠的就是对“大趋势”、“大环境”和老百姓心理需求的精准把握,借此挑选出最有潜质一炮而红的文化品牌(即周庄),创造性地赋予周庄全新的品牌定位(即中国第一水乡),举全县之力进行大规模、全方位的炒作,将周庄成功推向了世界,为昆山的工业强县之梦插上了翅膀。

罗田县的特色文化牌比比皆是,实行“一把抓”策略,同步开发,资金一齐投入,品牌同时面向市场,既分散了政府财力与精力,又得不到理想的经济效益。我们需要学习昆山经验,将分散到各个特色文化资源上的力量聚集,找出那一张会轰动全国的“特色王牌”,就找到了经济发展的主动力引擎。

3. 胜利镇红色旅游文化品牌价值分析

红色旅游一直备受各级政府支持,是非常具有教育意义的一种旅游模式。很多革命老区借着这一阵红色热潮,以旅游产业助推了整个区域的经济大发展。可见大趋势是非常好的。

然而,从红色旅游产业发展得比较成功的几个县市分析来看,都是在历史上发生过重大革命事件的地区。井冈山胜利大会师、延安红都、遵义会议,人们都耳熟能详,当然更愿意去实地旅游一番。这就是一个伟人或者一件伟大的历史壮举为一个普通地域注入的非凡红色文化遗产。

胜利镇,没有革命伟人在此留下深刻印记,也没有一个革命事件被历史与国人铭记,它的特色只在于“罗田县革命策源地”、“鄂豫皖革命根据地之一”,在大环境方面相较于井冈山、延安、遵义、红安、麻城等地方,毫无比较优势,远远不可能成为同类文化的中国第一,特色文化价值无法引动中国,无法大规模吸引人群。因此,胜利镇红色旅游区无法成为罗田经济腾飞的王牌。

4. 大别山国家森林公园品牌价值分析

纯原始、原生态的旅游,如森林旅游一直都不是中国旅游产业的热门。人们对具有人文价值的景点还是更加钟情一些。

何况中国名山大川众多,大别山在名气、特色、人气上远远谈不上中国第一。

罗田县境内的大别山仅是它的局部,特色就更加不够鲜明。森林是特色?比不上大兴安岭与神农架;天然植物宝库是特色?比不上云南西双版纳;天堂寨是特色?比不上较近的庐山景色秀丽。因此,大别山森林公园很难成为罗田县吸引全国目光的磁石。

5. 中药材特色物产品牌价值分析

罗田县地处大别山腹地,是著名的中药材宝库,发展“中药材产业”的优势有很多,但是优势不见得能成为独一无二的特色。

众所周知,蕲春县大力扶持开发的“李时珍国际医药港”等医药项目,已经借“药圣”李时珍的名人效应,炒作得全国皆知了。蕲春因李时珍而名,在人们的固有观念里,最精通各类中药药理的李时珍是蕲春县人,那么蕲春县的中药材才是全国最好也是种类最全的。罗田县“中药材”的特色与蕲春县一比较,就显得黯然失“色”了。

所以,中药材这个概念,也很难作为全国第一来加以包装和推介。如果不能当第一,就不能选择这样的概念来炒作。

 6. 板栗之乡、茯苓之乡品牌价值分析

2006年4月,罗田县政府向国家质检总局提出了地理标志产品保护申请,此后,九资河茯苓获得了品牌保护。罗田成为全国茯苓第一县。

2007年9月3日,罗田板栗通过了国家质检总局的审核,正式成为地理标志保护产品。

罗田县通过板栗与茯苓这两种物产,成功地走出了一条特色经济发展之路。可以说在大环境方面,“板栗之乡”、“茯苓之乡”这样的名头是得天独厚的,是罗田县特色中的“特色”,是其他县市根本无法效仿的。

但是在大趋势方面,板栗与茯苓的特色几乎无法大规模覆盖全国。动员全国人民掀起一阵吃板栗热?还是鼓动全国人民家家必备一种中药茯苓?品牌宣传的操作难度较大。

因为无论是作为副食品的板栗,还是作为中药材的茯苓,概念太过单一,也不是主导品种;而且天然林特产品和植物药材很难像工业制成品那样形成鲜明的认知和品牌忠诚。

同时作为农林药产品,又缺乏文化内涵做品牌观念支撑,这是无法规避的硬伤。因此,尽管这两种物产可谓天下第一,符合中国第一的炒作要求,但是如上分析,板栗与茯苓也不是罗田经济发展的“点金石”。

7. 特色名人文化品牌价值分析

一个成功的名人文化品牌,必须具备三大要素。其一,已经广为人知,或者有必要广为人知;其二,为人类文明发展作出过巨大贡献;其三,对现代社会仍有长远影响。

北宋宰相王韶这样的历史文人与近代肖方这样的革命英烈,都曾经为他生活的那个时代作出过杰出的贡献,但是在悠悠五千年的中国历史中,只犹如一颗投入大海的石子,激起过浪花,却没能掀起一个足以推进国人思想与文明的浪潮。和历史上几百位宰相比,和数千红军将领比,他们都不是最耀眼的。                       

元末农民起义领袖徐寿辉,发动了历史上著名的红巾军起义,从根本上动摇了元朝统治,充分显示了人民群众反对民族压迫和阶级压迫的巨大力量,具有不可磨灭的历史意义。然而,这一段历史的光辉只能照亮在元末那个时代,徐寿辉对现代社会来说,仅仅只是个历史名人而已。和世上著名的起义领袖比,他远不是最出色和最优秀的。

还有一些起义领袖、官员、文化人、学者等等,我们不再一一列举,总体上来说,他们尽管都是各个时期和领域的佼佼者,但都没有达到同类文化名人翘楚的程度。

我们认为,真正能具备名人文化品牌三大要素的罗田县名人只有两位,一位是医圣万密斋,他不仅推动了明清两朝中医水平的精进,而且他的养生思想,历经600年时间考验,仍然值得现代人学习与运用;另一位则是京剧创始人余三胜,他为中国传统戏剧的发展作出了杰出贡献,也是现代人保护国粹,将京剧发扬光大的精神榜样。

8. 余三胜和万密斋,谁才是罗田的王牌

①大趋势对比

京剧与中医,明显是中医占优势。同为国粹,京剧只被少数人喜爱与追捧。政策性的保护,让京剧得以传承,不面临消亡,却无法再回到清朝鼎盛时期,人人都哼京剧的时候了。

因为西医的疗效快,中医曾经一度被国人所遗忘。但是近几年来,由于人们越来越重视身体的长远健康,也逐步认识到了某些西药的毒副作用较大。中医药热潮大有逐渐席卷世界的架势,而在中国大江南北,中医药更是深入人心。特别是中医养生概念和养生方法,代代相援,在中国人心目中根深蒂固,也符合中国人的体质与饮食习惯,吸引了很多专家学者的研究。普通老百姓也乐于学习中医养生之法。

实际上,中医的时代已经到来,世界范围内服用中草药的人群在快速递增,目前30%的美国人,60%的荷兰人、比利时人,74%的英国人服用过草药或接受过中医治疗。伦敦一个城市,仅中医诊所就有2000多家;据世界13个国家的26次调查表明,当地癌症患者接受中医药治疗的人数平均达31.4%;而在旧金山美国人开的诊所里,随处可以看到中成药制剂,扶正、清热、祛邪、解表,因为副作用小而备受欢迎。这是必然。因为任何代表科学的、进步的东西,都是尘埃和浮躁掩盖不了的,历史是公正的,中医药本身在某些方面有着西医药无法替代的优势。

其次,世界卫生组织对于健康的定义,已经从单纯的生物体健康发展到包括心理和社会环境在内的复合因素的和谐关系,而这种观念的突破恰恰与中国传统医药学整体的、辨证的、动态的机理不谋而合,有专家认为中医药学在模糊科学或混沌科学的范畴有其先天的优势。相关专家对当前国外制药企业的动向做了这样的分析:目前从化学合成物中筛选新药的难度越来越大、研究周期越来越长、资金投入越来越高,另一方面,化学药物对人体的毒副作用,易产生抗药性和药源性疾病等弱点越来越明显。相比之下,植物药的研制开发、时间和成本要经济得多。因此,许多西方发达国家越来越重视天然药物的研究、开发和利用,使其成为继化学药物、生物制剂、基因工程类药品之后最具发展前景的特色产业。中药产业将成为世界医药产业的重要发展方向之一,它是中医药走向世界的又一新的契机。

中医和京剧的文化发展,一个走向博物馆,一个走向全世界,完全不可同日而语。

②大环境对比

京剧,历来是在北方比较流行。江汉平原与江浙一带,一直不是京剧盛行的区域。京剧分很多派系,余三胜只是余派京剧创始人,祖籍在北方人都不熟悉的湖北省罗田县,其名人文化品牌的大环境优势几乎为零。打京剧牌很难和罗田地域特点结合。

而罗田县的地理或人文环境的主流是什么呢?它地处大别山南麓,整个地貌峰峦起伏,沟壑纵横,海拔300米以上的半高山区占版图面积的60%以上。气候特征为亚热带季风性气候,具有春暖秋凉,雨量充沛,四季分明的特点,年降雨量在1300毫米以上,年平均气温在12~17℃,且昼夜温差大。独特的地理位置和良好的气候环境使罗田县历来都是药材资源大县,也是全省乃至全国的中药材重点产区之一。罗田县境内的药材有655种,分别隶属于169科。其中植物类有141科,606种;动物类有28科,40种;矿物和其他类9种。 罗田县生产的中药材不仅种类多,而且从药性上来说,品种也非常齐全。据了解有112种具有消炎清热作用。如:黄连、黄柏、二花、连翘、红枝、板蓝根、贡菊、半边莲等;有29种具有解表的功能,如:细辛、白芷、西芎、柴胡、荆芥等;有26种能利尿去湿,如:茯苓、车前草、木通等;有31种可治风湿类疾病,如:五加皮、寄生、木瓜、灵仙等;有23种药具有理气温里的功效,如:陈皮、枳壳、香附子、干姜等;有46种药材能止咳化痰,如:桔梗、前胡、白前、马蔸铃、贝母、瓜蒌等;有35种药材可保肝平肝,如:钩藤、白芍、平地木、阴行草、垂盆草等;有34种可活血祛瘀,如:红花、桃仁、丹参、土鳖虫、三七、玄胡等;有31种可用于止血,如:仙鹤草、白芨、藕节、地榆、山茶花等;有41种药材有补血的功能,如:山药、白术、桑葚子、天冬、黄精等;特别是还有4种药材被医疗机构普遍认为有防癌的作用,即:三尖杉、蝙蝠葛、独活、葛丁;此外还有17种药材被普遍用于外科的消炎止痛。这种品种齐全、药性丰富的资源是其他地区所少有的,因而也就具备了无与伦比的发展优势。

资源分布广泛、蕴藏量丰富:通过调查分析,罗田县的药材总蕴藏量约为15000吨,其中,植物约有12000吨,动物约有0.3吨,矿物约有1000吨(如云母石、白石英、土子、紫石英等9种)。在这样的地理和物产环境下,京剧和中医药谁更具有整合资源的价值和优势,是不证自明的。

万密斋,他与李时珍同出大别山一源绝对不是偶然的。这两座中医药史上的高峰,和这个地方悠久的地区文化、地域特色、医学传统水乳交融。追溯罗田县的历史,早在东汉,以及隋、唐、宋三代都曾隶属于蕲春管辖。医圣万密斋与药圣李时珍拥有同一个故乡。在同一个故乡,同一片天空,同一种环境,天作之合成就了“医药双圣”。

万密斋这个品牌,很自然地应该是整合罗田主要资源的首选。京剧的泰斗只是一个偶发的个人天才现象,而万密斋则是生于大别山的医学科学的参天巨树。万密斋与罗田不可分离,万密斋是罗田的最佳名片,也是罗田打开天下市场宝窟的唯一金钥匙。

③消费需求对比

今天的老百姓,大多可以一辈子不听京剧,不了解京剧创始人。但是每个人都在乎自己的健康,每个人都想通过各类养生诀窍来为自己增强身体抵抗力,达到延年益寿的目的。

医圣万密斋,在养生学方面的成就至今仍然具有较高的研究价值,他本人就是通过自己的养生思想和养生实践,在那个平均年龄为30岁的年代,活到83岁的高龄。

分析大部分老百姓的心理需求,很容易发现:京剧只是一种与他生活无关的文化,而养生是与自己的身体健康息息相关的必要常识。

在今天,注重养身保健、注重生命质量,成为一个世界性的话题。逐步迈向小康生活的中国人,比任何时候都更加注重养生。过去只是富人、要人、显贵专利的养生保健,已经走进了寻常百姓家。中国保健品一年的销售总额达到了惊人规模:专家预测,仅国内保健品2010年将达到1000亿元的销售;进口医疗保健品规模每年在100亿美元左右。这还不包括各种以健康为诉求的食品、饮品、用品等,后者的销售应该数倍于前者。这意味着养生保健市场具有数千亿的市场规模,单纯的京剧艺术是不可能和这样的需求同日而语的。

另一方面,由于人类就来自于自然,有一种亲近自然的天然倾向。伴随我国经济持续高速发展,城市居民收入大幅增加的同时,由于人们生活节奏加快,有相当多的人处于一种奇怪的亚健康状态:检查没有病,实际上又不健康。焦虑感、烦倦感、无聊感等困扰着人们的生活。人们迫切需要通过某种手段或方式来改善自己的健康,最理想的方式是到郊野生态区度假养生,以消除和预防亚健康。东方传统文化讲人天本一或天人合一,讲仁者乐山,智者乐水,讲五行化合。在传统文化里,山山水水被赋予了灵性和性情。特别是作为传统医学奠基之作的《黄帝内经》,更是把大自然的四季轮回和山川地理直接与人体的健康相勾连,其主张:“提挈天地,把握阴阳。”调整阴阳,保持人体“阴平阳密”,这就是中医治疗疾病的基本原理。中医被称为自然医学和环境医学(或曰生态医学),就在于利用自然、改善环境运用生态效应治疗疾病。养生旅游正是在这样的环境中应运而生并基于这样的理论和认识而开展的一项集游玩、健身、修身、养性于一体的康复活动。它是现代健康产业发展的必然趋势。研究表明,人们消费养生项目有七大诉求:延年益寿、强身健体、修身养性、医疗、修复保健、生活方式的体验、养生文化体验。这与中国古代传统的中医养生保健哲学思想“集天地之灵气,汇万物之精华”以及“天人合一”等理念也极为契合。因此,万密斋伟大的“治未病”养生思想,将为罗田养生旅游提供光辉的理由。

9. 万密斋才是罗田文化品牌的“王牌”

经过对罗田县特色文化资源进行层层筛选,最终符合昆山“周庄”成功模式的就是万密斋名人文化品牌。或许还会有疑问,为什么那张“王牌”会是知名度微小的万密斋呢?正像周庄还未成名之前,也面对过很多质疑的声音,也有很多人认为周庄只是一个破落的小乡镇,凭什么能挑起昆山经济腾飞的首个大梁。

昆山经验向全中国人证明了一个周庄奇迹。我们相信,罗田县也可以通过创新的万密斋品牌定位、切实的品牌宣传战术向全中国人证明一个“万密斋奇迹”。

经过分析,我们可以看到,罗田十分幸运地拥有一张自己的文化王牌,那就是万密斋。我们要感谢在这块土地上曾经孕育了如此杰出的人物,给我们的子孙留下了巨大的精神价值,我们的任务就是把这精神价值转化为巨大的物质财富,造福一方人民。创造内陆山区县域经济发展的奇迹,不能让沿海地区的发达县区专美于前,也要证明,当决策者的思想观念发生转型后,将产生惊人的效应。

我们认为,万密斋作为文化王牌的理由非常充分:

第一,万密斋在医学上的地位处在顶级医家行列,特别是在养生理论方面的贡献,堪称中华第一人,具有极大的宣传价值和品牌力量。

第二,万密斋暂时的知名度低是可以在极短时间改变的,因为他的文化价值和李时珍、张仲景、孙思邈、华佗、扁鹊等相比,处在同等级,很容易被社会认同接受。

第三,万密斋著书丰厚、医技精湛、医德高尚,明代与李时珍齐名,却被长期埋没,恰恰是重新名扬海内外的一个很好的炒作理由。

第四,万密斋创造和代表的医道、医术、养生术,很多精神和理论至今没有过时,还闪耀着巨大的现实主义光芒,正是今天要发掘、继承、光大的高度尊重生命的文化追求。

第五,塑造万密斋品牌,上合国家扶植祖国医药继承发展的政策、中合罗田自身绿色林特经济特色、下合市场人民群众健康保健消费潮流,可谓天时地利人和,而且相关产业市场容量巨大,前景诱人未可限量。

 

三、万密斋品牌的核心概念是什么
1. 万密斋其人的丰富文化内涵

我们已经分析论证,万密斋是罗田最大的一张文化牌,令人特别庆幸的是,他几乎符合我们的一切基本要求。在万密斋这三个字中,包含着太多的文化亮点。需要我们认真梳理,在这些文化亮点中,找到最核心、最有现实意义、最有经济价值、最能长远坚持的概念。

万密斋(1499 —1582),字事,名全,出身于罗田大河岸医学世家,自幼天资聪颖,8岁能吟诗。明嘉靖七年(1528)中县学廪生。后科场失意,乃随其父习医术。他继承了父亲的高尚医德和精湛医技。行医50余年,足迹遍及鄂、豫、皖、闽、陕等省,医治之人不计其数。

他的医学造诣很深,尤精于切脉、望色,一些疑难病经他诊断,便能明确辩证。特别是对儿科、妇科、内科杂病有精深的研究。在儿科方面,他在家传的十三方基础上归纳出小儿三种病因,提出不滥吃药,以预防为主的方针,颇有创见。在妇科方面,他阐明妇女生理、病理特点,指出以培补气血、调解脾胃的见解,这在中医妇科史上有深刻的影响。他发明的“万氏牛黄清心丸”,至今仍是治小儿急惊风的良药。

万密斋,可以说是我国明代、也是中国古代最伟大的医学家。他的一生都致力于精研医术、救死扶伤,不但医术精湛,而且医德高尚。

他一共著有13部医学典籍, 计150万字,为中国中医药文化的传承与发展作出了巨大贡献。其中最为著名的《万密斋医学全书》,是我国医学史上继《千金方》后的又一部中医学全书,代表了明清医学造诣的巅峰。

他的经典医书在明清两代备受推崇,广为流传,最远影响到了当时的日本与韩国。为了纪念他在医学方面的突出成就,清代康熙皇帝追封其为“医圣”。

万密斋的名人文化内涵可以归纳出以下十个亮点:

① 医圣这个崇高的“名号” ;

② 妙手回春的万氏医术;

③ 救死扶伤的高尚医德;

④ 与药圣李时珍齐名的历史地位;

⑤ 万密斋医学著作宏富;

⑥ 擅长治疗儿科疑难杂症;

⑦ 中医妇科影响深远;

⑧ 中医理念广为流传;

⑨ 中医理念影响后世;

⑩ 养生学说恒久经典。

2. 找寻炒作文化“王牌”的切入点

昆山找到了周庄这一张文化“王牌”的同时,也面临过另一个关乎全局的重大抉择。周庄的文化亮点何其多?有古朴建筑、水乡情怀、民俗文化、特色美食、历史名人等等数不胜数,这些都是周庄文化不可或缺的珍宝。

但是,想要一举吸引全中国的注意,就不能“乱花渐欲迷人眼”,必须从这些珍宝中挑选出最具市场价值的一个,作为周庄文化品牌宣传的切入点。

从众多好的当中挑出一个不好的很容易,难的是从无数好的当中找寻出更好的来。昆山人用超群的智慧化解了这个难题。

成功的昆山经验告诉我们,只有符合大趋势、大环境与社会心理需求, 并且具有积极现实意义的那一个亮点, 能够从“文化内涵”变换成最吸引人们眼球的市场营销价值点。“周庄——中国第一水乡”的品牌定位就是这样诞生的。

3. 医圣名号的概念无法撼动人心

“医圣”这个名号,叫起来非常响亮,但在中国历史上,获得此类称号的有很多人。如针灸之祖黄帝。现存《内经》即系托名黄帝与歧伯、雷公等讨论医学的著作。此书对针刺的记载和论述特别详细。 脉学倡导者——扁鹊,《史记·战国策》推崇其为脉学倡导者。 外科之祖——华佗,尤擅外科,对“肠胃聚集”等病,饮麻沸散,须臾便知醉,肠洗浣,缝腹摩膏,施行腹部手术。医圣——张仲景,他的著作《伤寒杂病论》总结了汉代300多年的临床实践经验,对祖国医学的发展有重大贡献。预防医学的倡导者葛洪,自号抱朴子。著有《肘后备急方》,书中最早记载一些传染病如天花、恙虫病症候及诊治。“天行发斑疮”是世界上最早有关天花的记载。 药王——孙思邈,曾治愈唐太宗皇太后头痛病,宫廷要留他做御医,他谎称采“长生不老药”献给皇上,偷跑了。儿科之祖——钱乙,著《小儿药证直诀》,以脏腑病理学说立论,根据其虚实寒热而立法处方,比较系统地作出了辨证论治的范例。 法医之祖——宋慈,所著《洗冤集录》,是世界上最早的法医文著。 药圣——李时珍,长期上山采药,深入民间,参考历代医书800余种,经27年艰苦劳动,著成《本草纲目》,所载药物共1758种。《医宗金鉴》总修官——吴谦,《医宗金鉴》是清代御制钦定的一部综合性医书,全书90卷,是我国综合性中医医书最完善简要的一种。

在大部分中国人心目中,公认的“医圣”是东汉时期的医学家张仲景、明代的药物学家李时珍。特别是张仲景的故乡河南省南阳市,早就抢先一步对“医圣”这个概念进行了铺天盖地的宣传,已经造成了深入人心的印象,很难撼动。因此作为万密斋文化亮点之一的“医圣名号”已经占不到半点优势了,不能作为核心概念,否则会给人一种步人后尘、拾人牙慧的感觉。但是这个亮点是可以作为烘托概念出现的。

4. 万氏医术与医德也缺少支撑点

从古至今,无论西医或者中医,都在反复强调医术与医德。就大趋势而言,医术与医德一直都是社会各界广泛关注的话题。然而,万密斋仅仅只是一个历史名人,无论他的医术多么精湛,无论他的医德多么崇高,都已经被茫茫岁月所淹没,都无法为现今中医学界和广大老百姓带来现实感受。

如果以万氏医术与医德作为万密斋品牌营销的切入口,还有一个问题就是缺乏支撑点。关于他的医术医德的故事,多是一些民间传说故事,颇多后人编造附会的内容,谈笑可以,但经不起推敲,也无法考证,而且数量也很少,很难成为一个在医道与医术上作为万世师表来推崇的人物。因此这个概念很难支撑大规模品牌宣传战略的铺开。

5. 借李时珍炒作,只是手段,不是切入点

借李时珍的名人效应,宣传万密斋与李时珍在中医药历史上具有同等的地位,不失为一种让“万密斋”迅速为人所知的战术方法,也迎合了全国各地兴起的“历史名人故里热”的大趋势。大环境方面,二者同是明代医药名家,又同在大别山脚下行医采药,真是天时、地利、人和样样不缺。此外,借名人炒作可以勾起人们的普遍好奇心,为什么突然冒出个与李时珍齐名的万密斋呢?这样就会自然而然地提升万密斋品牌的知名度。

但是,把“与李时珍齐名”作为切入点,同样会使万密斋文化品牌营销陷入一种“第二”的困境。人们可以从这个切入点中得到什么?得到的是万密斋在李时珍之后的印象,万密斋自身的概念没有超过李时珍。在这个概念上,可以借用,但是绝不可以主打,否则,万密斋会永远生活在李时珍的影子里。从商业炒作来讲,这是一大忌。

同样是概念,“周庄第一水乡”的成功,不仅在于“水乡”这个概念很优美,而且是确实存在于现实生活中的。有了“第一”这个“最高级”概念,人们会对这个品牌定位产生更多的好奇。第二个打“江南水乡”概念的小镇是谁、第二个飞向太空的宇航员是谁?人们记不得。营销概念一定要创造属于自己的独到的概念,在这个概念上要当第一,这才能成功。

6. 万氏著作宏富也难以成为主要炒点

大部分的中国人是没有兴趣去关注古代医书的。一直负有盛名的药学经典《本草纲目》又有多少平常人认真研读过呢?因此,万密斋的医学著作对于中医药界的研究人员来说,或许具有较高的研究价值,但是无法以此来聚焦全中国人的目光。

再者,中国古代医书众多,而真正广为现代人知的却少之又少,说明“万密斋的著作宏富”这一亮点毫不符合大趋势与社会心理需求,难以担当万密斋品牌营销核心点的重任。

7. 擅长治疗儿科与妇科,也是一个难以兴奋的亮点

假设我们国家的中医药水平一直停滞在明清年代,那么“万密斋擅长治疗儿科与妇科”的这一亮点将给现代社会带来举足轻重的现实指导意义。但是儿科与妇科的诊断治疗水平已经今非昔比,与当时的诊疗技术比可谓天壤之别。万密斋的儿科妇科诊疗技术在当时是世界级的水准,但是放在今天,甚至不如一个最落后的乡镇医院的水平。

万密斋在这方面的伟大之处,是他为人类提供了前人没有的东西,他是医疗进步的重要阶梯和必要的一环,但是,这一切,只有史料价值和纪念意义,对临床医疗的现实指导意义已经微乎其微了。因此“万密斋擅长治疗儿科与妇科”的文化亮点只能作为历史旁证,作为附加概念,为万密斋品牌营销战术所用,但不能担当主要概念的重任。

8. 中医理念广为流传,却未流传至今

万密斋的中医理念曾经闻名明清两代,却在清朝中后期销声匿迹。说明随着时代的进步与医学的昌盛,万氏中医理念已经落伍了。失去医疗领先优势的万密斋中医理念,难与现代中医学媲美,又怎能再度被流传呢?因此,作为一个只能在历史中闪现的文化亮点,“万密斋中医理念的广为流传”无法成为品牌营销切入点。

9. 中医理念影响后世,却无法影响现代

不论万密斋的中医理念是否已经严重落后于现代中医学发展水平,无法否定的是他的中医理念不仅影响了明清两代的医者,而且影响了当时整个东亚地区的医学发展。可以肯定地说,他的中医理念是中华传统医学的宝贵遗产之一。

然而,近六百年的时间流逝,让万密斋的中医理念定格在了闭关锁国的清朝,无法对现代化的中医产生影响,也无法为现代人的健康生活提供实质性帮助。

10. 万密斋养生学说,是品牌营销战略真正宝贵的切入点

养生与老百姓的健康息息相关,一直是人们非常关注的话题,符合社会发展的大趋势。万密斋养生学说在大环境方面也是具有独特优势的,大别山是天然植物的宝库,也是“药圣”李时珍尝百草的地方。万密斋在大别山里精修医术,研习养生之法,在平均年龄30岁的古代,活到了83岁高龄(李时珍活了75岁),是所有古代医圣级医家年龄最长的