第十三章、策划(三)

 

    论黄鹤楼年份原浆酒总概念

 一、黄鹤楼的拆建历史举世罕见

给黄鹤楼酒做策划,首先要考虑的是这个赋有深刻历史价值的品牌,究竟有怎样的内涵?

就黄鹤楼这个名字来说,具有不可替代的文化价值。实际上,如果不是特殊的历史原因,这个品牌是很难被一个白酒注册下来的。这样具有巨大历史文化认同价值的品名,是传统文化留给炎黄子孙的公共文化遗产,一个企业拥有这样的品牌,是一种巨大的荣誉和幸福。

黄鹤楼,是中华名楼,历史上多次被毁又多次重建,其毁建次数之多、历时之久、影响之深远,都是人类建筑史上极为罕见的。

现在,让我们先来看看黄鹤楼令人称奇又百思不解的毁建史。从现存史籍难以考证黄鹤楼最早建于何时,但据推算,黄鹤楼兴废建毁多达20余次。

三国时期

此时代的黄鹤楼,已无籍可考,但其建楼年月、坐落方位及在夏口城中的军事观察哨地位均有定论。史载:“吴黄武二年(公元223年)黄鹤楼即已存世。”距今约有1700余年。

魏晋隋唐时期

史载不详,但仅存的只言片语显示,黄鹤楼在这一时期,历经战火,代代增筑,终于在唐代脱颖而出,由军事楼演变为观赏楼,形制规模和功能产生了质的飞跃。

宋代

公元1169年,有史料证实黄鹤楼已实体不存。是否重修学术界还在争论。

元代

公元1343年,修建圣像宝塔,供奉舍利并安藏佛教法物。

明代

公元13711381年,江夏侯周德兴主持重修黄鹤楼;

1566年,毁于火灾;

1571年,得以重建;

1643年,张献忠所部败退武昌,黄鹤楼毁于战火。

清代

1656年,清代第一座黄鹤楼得以重建;

1664年,被焚毁,并再次重建。

1681年—1736年,数度因损毁而“略修”或重建;

1856年,太平军为保卫武昌与清军激战,黄鹤楼再次毁于战火;

1868年,再度重建;

1884年,清代最后一座黄鹤楼被大火焚为灰烬。

民国时期

1904年,其故址附近修建了两层西式红色楼,俗称“警钟楼”;

1907年,为纪念张之洞,湖北军界和学界,在蛇山头兴建“奥略楼”,后多被江城市民当作黄鹤楼的替身。

中华人民共和国

1957年建武汉长江大桥武昌引桥时,占用了黄鹤楼旧址,如今重建的黄鹤楼在距旧址约1千米左右的蛇山峰岭上。

198110月,黄鹤楼重修工程破土开工。

19856月落成。

 

二、黄鹤楼在中国建筑史上的显赫地位

要弄懂黄鹤楼这个品牌的文化内涵,就要回答一个回避不了的问题:为什么黄鹤楼无论如何损毁,历经千年历经数代总要反复重建?如果我们不能回答这个问题,就说明我们对黄鹤楼的文化价值,理解得还非常肤浅。

黄鹤楼在漫长的毁建历程中,实际上还浓缩了中国古代建筑的发展进程。这栋反复修建的楼,已经不是一座楼,也不是几十座叫同一个名字的楼,它是中国古建筑设计、技术、材料、工艺发展的博物馆,也是古代建筑技艺集大成者。这就是为什么它和长城、故宫并称的原因。最近在网上有一个很热门的很有趣的评选,再次证明了黄鹤楼在人们心中独特的地位。

这个评选叫做“谁是中国历史上十大最狂热开发商”,我们看看入选的都有谁:

1. 有巢氏(有巢氏,生卒年月不详,是中国古代神话中发明巢居的英雄,盖起了华夏文明中的第一座房)。

2. 鲁班(鲁班发明创造了木工使用的不少工具器械,如曲尺——也叫矩或鲁班尺——又如墨斗、刨子、钻子,以及凿子、铲子等工具传说也都是鲁班发明的。可以说没有他就没有现代的修房工艺)。

3. 秦始皇(秦始皇为了修筑长城动用了30万人,创造了人类建筑史上的奇迹,是一项宏伟的国防工程。孙中山先生曾评价: “始皇虽无道,而长城之有功于后世,实上大禹治水等”)。  

4. 曹操(大家都知道他是杰出的政治家、军事家、文学家,可谁都不知道他其实还是一个狂热的房地产开发爱好者——地里挖出个铜雀就兴建铜雀台,看来孟德也是性情中人)。

5. 历史上传说的黄鹤楼的兴建者辛氏(辛氏,三国人物,生卒年不详。本是一平凡的老板娘,在湖北武昌蛇山黄鹤矶头开一黄鹤小酒店。开业没多久,就总有一道士来喝酒,喝完就走也不给钱。恰好这个辛氏信道教,还真让他白喝。过了一段时间,好报来了。这道士为了感谢她千杯之恩,临行前在壁上画了一只鹤,告之它能下来起舞助兴,从此宾客盈门,生意兴隆。过了十年,道士复来,取笛吹奏,跨上黄鹤直上云天。辛氏为纪念这位帮她致富的仙翁,便在其地起楼,取名“黄鹤楼” )。

6. 主持修建布达拉宫的松赞干布

7. 修筑居庸关等处长城,还建造了山海关的徐达。

8. 北修故宫南修武当的朱棣。

9. 主持修建避暑山庄的康熙。

10. 修建乔家大院的乔致庸。

普通人很难相信会有这样一个排名,但这就是黄鹤楼在人们心目中真实的地位。只要看看排在黄鹤楼修建者辛氏之后的辉煌名单,任何一个人都可以体味到黄鹤楼在中国建筑史上的、受人尊崇的地位。

 

三、黄鹤楼堪称中华第一名楼

天下名楼胜迹何其多哉,为何这黄鹤楼名播四海,成为历代文人墨客纷至沓来第一胜地?

首先,它具有得天独厚的地理优势。黄鹤楼建于中国第一大河、第一长河——长江,与其第一大支流汉江交汇处。此处地势平阔、江流浩荡,气势雄浑。武汉隔两江而三镇互峙,景致极具观赏价值。而这一地区地势平缓,登高眺望无险可据,十分不利于欣赏这滔滔江景。人们极其需要一个建筑物用来凭栏赏景。这就出现了黄鹤楼。

这黄鹤楼虽历代修建,各不相同,但有一点是相同的,它们都是当时代能工巧匠的杰作,是当时代最伟大的建筑名篇。在建筑形制、规模、技艺、高度等方面都是当时代名不虚传的第一名楼。而它所面对的两江交汇的宏伟场景,也是华夏大地山水交融第一壮阔景色。在第一楼观第一景,曾经是多少仁人志士、文坛巨子的愿望,历代名流几乎悉数登上此楼、观看此景,托物言志,抒发情怀。其人数之众、大家之多、作品之丰,也堪称天下第一。

黄鹤楼,历来文坛巨匠、舆论领袖、诗圣诗仙莫不登临,往往天下第一人登天下第一楼观天下第一景,说这个屡毁屡建的楼是中华第一名楼,应该无人反对。

且看三例与黄鹤楼相关的佳作,已足可见历代文人辞章修辞之精美、思想之深奥。这三例,可谓黄鹤楼诗词曲赋的冰山之一角:

唐代阎伯理就书文《黄鹤楼》道:河南穆公名宁,下车而乱绳皆理,发号而庶政其凝。或逶迤退公,或登车送远,游必于是,宴必于是。极长川之浩浩,见众山之累累。王室载怀,思仲宣之能赋;仙踪可揖,嘉叔伟之芳尘。乃喟然曰:“黄鹤来时,歌城郭之并是;浮云一去,惜人世之俱非。”(河南的穆宁,他一上任就把政事治理得很好,一发出号召老百姓就十分拥护。有时在公务之余他来此小憩,有时他登车在此把客人送到很远的地方,他游览一定来这里,设宴也一定在这里。从黄鹤楼上可以极目遥望浩浩的长江,可以看见众多的高山。朝中的文人想抒发感怀的时候,可以来此读到王粲的《登楼赋》,如果想寻找仙人的踪迹,来此可以找到荀叔伟驾鹤来临的地方。于是人们常常感叹说:“在荣华富贵之时,人们常常一起歌咏这雄伟的黄鹤楼,等到衰败的时候,看到黄鹤楼就常常感到物是人已非。”)

李白在《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 中写道:故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽,惟见长江天际流。这是怎样的一种情景呢?允许我简单情景再现:故人乘船去到江南。李白约其在黄鹤楼一聚,为他送行。面对楼外绝美之景,不禁诗兴大发,洋洋洒洒写下此诗。诵读一遍以后不禁感叹,这雄伟山川江河之景,为何还是掠不去心头惆怅?冲不去这寂寞思念之情。也罢也罢,再来壶酒吧,醉了便归去。

崔灏的《黄鹤楼》:昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是,烟波江上使人愁。黄鹤楼久远的历史和美丽的传说一幕幕在诗人眼前回放,但终归物是人非、鹤去楼空。留下什么才能经得起岁月的考验?

 

四、黄鹤楼历代重修的深层文化理由

黄鹤楼屡毁屡建,不单单因为它著名,也不单单是因为它在建筑技艺上的高超。这里面,还有更深的文化理由。

第一,黄鹤楼处在中国的地理中心,也在长江的中段,此地乃是九省通衢,是历来物流、人流、信息流的交汇之地。这里的繁盛,引来历代名流游历此地,登上此楼,留下了众多脍炙人口的经典篇章,超过其他任何古建筑,使黄鹤楼变成了一个文化品牌。

第二,黄鹤楼处在中国文化的心理中心,近年考证已经证明,汉文化完全发轫于汉江。长江才是中华民族的母亲之河。长江是构成中华文明的两大支派:雄浑、博大、厚重、理性的中原文明与诡异、神秘、灵动、浪漫的楚文明的交汇中线;在中国传统文化中,“中”是一个核心概念,既有一种尚中自大、也有取中自谦的精神追求,而黄鹤楼就是“中”的具体表现物。

第三,因为黄鹤楼第一著名,所以后世代文人墨客趋之若鹜,来此托物言志、寄情山水成为读书人一大愿景,此风日盛的结果,是此楼成为古代文化作品第一发布场所,成为文化交流的第一平台。在此低吟高歌,已很难成为个人事件。在黄鹤楼题写发表诗文具有奇妙的放大效应,私人的离愁别绪也有充溢天地的美感,都有传扬九州、传播后世的深远影响,它渐渐变成华夏文明之不可或缺的一个舆情阵地。即便在封建社会,也不可能尽堵言路,故而黄鹤楼成为必须之舞台。

第四,黄鹤楼作为第一观景平台,也是第一抒情平台。中国读书人人人皆向往成为圣贤,追求成为立德立功立言之人。因此他们需要一个俯仰天地、登高望远的好去处。我们的文化需要这样一个场所。古来的读书人在黄鹤楼上流传的千古佳句何止万千。这些诗词歌赋、感人情章,哪个不是在离愁别绪的小情怀后面,隐藏着人类永恒的人性美、人情美的伟大情怀?

我们说,黄鹤楼反复重建,因为全体国人的需要,因为五千年中华文化的需要,因为民族精神的需要。非它不可,没它不行。为什么中华文明需要这个地方?是因为中国人的民族文化中存在着“心忧天下”的大情怀,这个情怀牢固扎根在每个中国读书人的心里。“居庙堂之高则忧其民,处江湖之远则忧其君。 先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。”范仲淹其实早就道出了这个大情怀。直到今天,我们教育孩子长大了要有大志向,要当科学家,要当大文人、当将军、当教授,正是这种“心忧天下”情结的传承。古时,考科举,为的就是在君王身边出谋划策,振兴国家。今天,好好读书,考好大学,为的是报效祖国光宗耀祖。我们从古至今都是在这种文化教育中长大。

正是这种“心忧天下”的民族文化情结,所有的中国士大夫都有“登高望远”的需求。其实“登高望远”正是“心忧天下”的必然表现和精神传承。两者一脉相连。登高望远把心忧天下的情结具象化。登上黄鹤楼满眼长江青山,是祖国的大好山河。试问哪个中国人不为之动情,不为之激发怀古伤今的大情怀?

综上所述,黄鹤楼是中华文明发展传承创新的必需场所。在中华文明中这栋楼非有不可,非它不可。它牢牢扎根于中华民族文化长河中。它是每一个中国人民族情结抒发的需求。这正是黄鹤楼屡拆屡建的真正原因。

简言之,我们自古以来的读书人需要这样一栋楼,我们的文化需要这样一栋楼,我们的民族精神需要这样一栋楼。没有这样一栋楼,中华文化就不成其为中华文化。黄鹤楼只是一个符号、一个场所、一个象征、一个安慰、一种凭依、一种寄托,其实黄鹤楼不是一个楼,而是多少朝代各自想象不停修建的好几十座完全不同形态的楼。黄鹤楼,是我们民族精神文化的一个传承符。没它,是绝对不行的。

这就是黄鹤楼屡拆屡建的深层原因。不懂得这一点,我们应该感到惭愧,我们就不可能知道黄鹤楼这个品牌的文化价值,就不可能自觉和有意识地来珍惜、利用老祖宗留下的这价值巨大的无形财富。

 

五、黄鹤楼与中国酒文化

如果一种产品以黄鹤楼来命名,那么,没有什么产品比酒,尤其是白酒更为合适。因为,中国是一个诗的国度,中国的原典之首,叫《诗经》,世界四大文化名人之一,是中国大诗人屈原。中国在盛唐留下的诗篇,数量上足以超过所有其他文明诗歌的总和,质量上更是其他文明望尘莫及的。中国一个叫乾隆的皇帝,诗才平平,但酷爱作诗,平生创作的诗词就多达一万多首,一个统治者如此痴迷于诗歌,这是其他文明难以想象的,也说明了中国诗歌传统的神奇魅力和深厚基础。

黄鹤楼,历代文人墨客在此伤怀别离、饮酒作赋。每一个文化的典故都离不开酒这种销人魂魄的饮料。白酒是中国独特的酒种,是世界著名的三大蒸馏酒之一。在中国文化中没有白酒,就好像在西方文化中没有红酒一样,是不可想象的。历代文人骚客留下的诗词华章中,白酒几乎都起到了催化作用。可以说,中华文明的主要典章和经典之作,都离不开酒的神奇作用。无论浪漫的李白、深沉的杜甫、平实的白居易……他们伟大作品的诞生都离不开酒,也可以说,如果没有白酒这样一种神奇的饮料,很多中华典章就不可能问世。我们很难想象,没有酒,《李太白全集》会是什么模样。如果没有白酒飘香,全唐诗的厚度可能还不到现在的十分之一。

酒和文人,与黄鹤楼和文人的渊源几乎一样深。

一个白酒,能够以黄鹤楼为名,真的是一种荣耀和幸运。      

到今天我们都很难想象,假如我们的老祖宗没能从腐烂了的野果和放久了的剩饭的酸香味中受到启发,发明了酿酒术,卷帙浩繁的廿四史将枯燥许多,历朝历代的社会生活将寡淡许多,我们回顾往昔的时候,也少了许多兴味。但凡我们翻阅的中国酒文化的发展史,都反复强调:酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。饮食文化当然算作民族文化的一部分。但是就对于中国五千年文明发展的重要性而言,远远不仅如此。

我国是一个“诗”的国度。诗在中国文化中有着极高的地位。可以说诗的发展史就是一部中国文化的发展史。在中国五千年文化长河中,那些伟大的诗人们,可以说是文明的创造者,是如今灿烂文明形成的重要功臣,是文明星河中永远闪亮的明星。当这些伟大诗人的名字和名篇绕过我们脑海时,我们除了敬畏欣赏之外,不难发现其中一个重要的共同点。那就是,这些伟大诗人都喝酒,都写下了无数关于美酒的名篇。

早在远古时代,文字还没有产生,可是在民间已经流传着神话传说和民间歌谣等口头文学,这就是诗歌的雏形。《涂山氏女之歌》:“候人兮猗。”记录了中国原始歌唱中第一首情歌。西周时期,我国第一部诗歌总集——《诗经》的出现,是古代文学史上头一件大事。其先秦时称为《诗》,或取其整数称《诗三百》。西汉时被尊为儒家经典,始称《诗经》,并沿用至今。可以说中华文明今天的发展和成就,《诗经》的出现有着重要的意义和价值。它是中国人的集体智慧的结晶。在《诗经》中,就有许多写酒的佳作。如——

《周南·卷耳》:“我姑酌彼金罍……我姑酌彼兕觥……”;

《豳风·七月》:“八月剥枣,十月获稻,为此春酒,以介眉寿。……朋酒斯飨,曰杀羔羊。跻彼公堂,陈彼兕觥,万寿无疆。”

《小雅·鹿鸣》:“我有旨酒,嘉宾式燕以敖。”

《小雅·常棣》:“傧尔笾豆,饮酒之饫。”

《小雅·伐木》:“伐木于阪,酾酒有衍。”

《小雅·鱼丽》:“君子有酒,旨且多。”

《小雅·南有嘉鱼》:“君子有酒,嘉宾式燕以乐。

……

汉末魏初,在“世积乱离,风衰俗怨”的社会背景下面,文人诗歌创作进入了“五言腾踊”的大发展时期。在这一时期,出现了我国伟大的军事家、政治家和大诗人曹操。直到现在,历史学家们还在争论,曹操是英雄还是枭雄。但是不管他是忠是奸。这位大人物也是豪爽饮酒大口吃肉之辈。曹操的《短歌行》 中,开篇便写道:对酒当歌,人生几何;譬如朝露,去日苦多。

魏晋之交,随着世风的变易,诗歌创作呈现出与建安时代不同的风貌。东晋在玄学的影响下,“理过其辞,淡乎寡味”的玄言诗泛滥一时,能够超越流俗的大诗人便是陶渊明。陶渊明的田园诗,在他的作品中占有很大的比重,有着突出的成就。而以嗜酒著称的陶渊明,似乎特别善于遣酒入诗,在那些清新又极富奇趣的田园诗中,仿佛时时可以闻到江南乡村飘逸的酒香,时时可以看到诗人诗酒耕读、极富情趣的田园生活。酒,为陶渊明的田园诗增添了无尽的思想和艺术魅力。

脍炙人口的《饮酒》其五,是诗人酒后的作品:

结庐在人境,而无车马喧。

问君何能尔,心远地自偏。

采菊东篱下,悠然见南山。

山气日夕佳,飞鸟相与还。

此中有真意,欲辩已忘言。

不只是《饮酒》其五,陶渊明还著有《饮酒二十首》。之后的诗歌盛产丰收时期唐代,更是出现了一大批伟大诗人。如李白、杜甫、孟浩然、白居易……

李白的《将进酒》:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。

《把酒问月》:青天有月来几时?我今停杯一问之。人攀明月不可得,月行却与人相随。

《劝酒》:劝君莫拒杯,春风笑人来。桃李如旧识,倾花向我开。

《襄阳歌》:鸬鹚杓,鹦鹉杯。百年三万六千日,一日须倾三百杯。

《少年行》:五陵年少金市东, 银鞍白马度春风。落花踏尽游何处, 笑入胡姬酒肆中。

《行路难》:金樽清酒斗十千,玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食,拔剑四顾心茫然!

杜甫的《客至》: 肯与邻翁相对饮,隔篱呼取尽余杯。

《饮中八仙歌》 :知章骑马似乘船,眼花落井水底眠。 汝阳三斗始朝天,道逢曲车口流涎, 恨不移封向酒泉。 左相日兴费万钱,饮如长鲸吸百川, 衔杯乐圣称避贤。宗之潇洒美少年,举觞白眼望青天, 皎如玉树临风前。苏晋长斋绣佛前,醉中往往爱逃禅。李白一斗诗百篇,长安市上酒家眠, 天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。张旭三杯草圣传,脱帽露顶王公前, 挥毫落纸如云烟。 焦遂五斗方卓然,高谈雄辩惊四筵。

《闻官军收河南河北》:白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。即从巴峡穿巫峡,便下襄阳向洛阳。

《赠李白》:秋来相顾尚飘蓬,未就丹砂愧葛洪。痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄。

《登高》:万里悲秋常作客,百年多病独登台。艰难苦恨繁霜鬓,潦倒新停浊酒杯。      

历史上还有很多诗人留下了关于美酒的诗篇。

晏殊《浣溪沙》:  一曲新词酒一杯,去年天气旧亭台,夕阳西下几时回。

陆游《游山西村》 :莫笑农家腊酒浑,丰年留客足鸡豚。

禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》 :今日听君歌一曲,暂凭杯酒长精神。

苏轼《水调歌头》: 明月几时有,把酒问青天。

苏轼《浣溪沙》:酒困路长惟欲睡,日高人渴漫思茶,敲门试问野人家。

孟浩然《过故人庄》:开轩面场圃,把酒话桑麻。

范仲淹《渔家傲》:浊酒一杯家万里,燕然未勒归无计,羌管悠悠霜满地。

岑参《白雪歌送武判官归京》:中军置酒饮归客,胡琴琵琶与羌笛。

李清照《如梦令》:常记溪亭日暮,沉醉不知归路。

李清照《醉花阴》:东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。

苏轼《江城子·密州出猎》:酒酣胸胆尚开张,鬓微霜,又何妨,持节云中,何日遣冯唐?

辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》:醉里挑灯看剑,梦回吹角连营。

杜牧《泊秦淮》:烟笼寒水月笼沙,夜泊秦淮近酒家。

杜牧《清明》:借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

杜牧《江南春绝句》:千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风。

……

实在是太多,我们只能举出其中很小的一部分。这些著名的诗词歌赋足以证明,中国历史长河的这些伟大诗人们,对于酒都是情有独钟的。他们都喝酒,都对月举杯饮酒作诗。诗词歌赋与中国的伟大知识分子们牢固的捆绑在一起。诗歌对于中国文化的发展和沉积有着重要作用,这些诗歌离不开伟大的诗人们。而这些伟大的诗人们,都离不开酒。难道这还不足以说明酒是中华文明发展中不可或缺的吗?可以说,从古至今的大诗人都喝酒,都留下了写酒的名篇,我们真的不敢想象在中华文明的历史长河中,没有酒会怎样。

黄鹤楼是中华文明中不可或缺的,白酒也是中华文明中不可或缺的。黄鹤楼加白酒应当是我们中华文明的第一象征,缺一不可。是我们民族文化最重要、最伟大的符号之一。这也正是我们要赋予黄鹤楼酒的品牌意义。

 

六、黄鹤楼酒需要一个深刻准确的定位

黄鹤楼酒,以黄鹤楼而名,就应当传承黄鹤楼这个历史文化名牌的内涵和价值。如上所分析黄鹤楼是一个文化的象征,它包含多种和多重意义。我们的白酒品牌,应当继承它的哪些内涵,是值得深长思考的。

我们认为,黄鹤楼这个品牌至少包含了以下意义——

首先,黄鹤楼包含的意义有:

它是古代公认的天下第一观景平台;

它是中国古代建筑史上的“天下第一楼”;

它是中国古代文化史上的“天下第一楼”;

它是中国历来文人大家必到的景点;

它是古代文化名人作品的重要发布阵地;

它是古代著名的文化舆论场所;

它是中华精神的主要象征符;

它是中华文明发展不可或缺的场所。

它是每一个中国人心中,永远拆不走的唯一的第一楼。

综上黄鹤楼对于中国文化的意义。我们的黄鹤楼酒品牌,就应该传承以下几点:

这个品牌就像黄鹤楼一样,是真正意义上的中华“第一”。所以这个品牌旗下的酒,必须争做中华“第一酒”。

这个品牌就像黄鹤楼一样,承载的是中国五千年文化的浓缩。它应当是一个诗意的大国永恒的文化符号。

这个品牌与黄鹤楼一样,是历代名人必需之物。永远与中国昨天、今天与明天的这些杰出人物与优秀分子的群体紧密联系。

这个品牌就像黄鹤楼一样,是中华民族的文化骄傲。是我们酒文化乃至整个文化不可割舍的组成部分。

 

七、黄鹤楼总概念语(总广告语)

通过以上论述,我们可以说,一种酒如果叫黄鹤楼酒,必须具有中华第一的气概、必须具有上流消费人物的气势、必须具有酒文化领袖的气魄、必须具有流传天下和后世的气韵。

因此,我们据此创作的是如下的广告语——黄鹤楼酒,千古一液风流。

赏析:千古:“千古”二字赋予黄鹤楼酒千古流传而来之意。历史悠久,不仅承接历史还延续未来。每一滴酒都是历史的沉淀。也赋予我们黄鹤楼酒品牌永久不息、世代相传的意义。一液:液,汁也(《字林》)。“液”这个字并非是普通的水,而是有浓缩精华的意思。对于酒,是年份原浆,沉积浓缩的意思。而一,在汉语里就是第一的意思。 “一液”二字,我们要赋予黄鹤楼酒的正是“中华第一酒”的概念。黄鹤楼酒,乃是中华白酒第一液,千古佳酿第一液。风流:我们用风流二字来概括中国历史上的大人物。毛泽东在《沁园春·雪》中便有:“一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。”细数历史上的伟人们,哪一个不是豪迈风流,气宇轩昂。“风流”两字,实际上是对超群卓越人物、优秀成功人士、风流俊逸人士的指代。其实也就是黄鹤楼酒的品牌消费人群定位。今天的黄鹤楼,仍然是我们这个时代的各界成功人士,文化艺术名流、政商要人、智识阶层等上流社会风流人物的第一用酒。

千古一液风流,不仅是黄鹤楼酒的概述,也是黄鹤楼酒这个品牌的概述。他概括和赋予了黄鹤楼酒的真意,此乃“中华第一酒”,是成功人士的身份象征,是成功人士喝酒的首选,是承接千古的好酒。“千古一液风流”这个广告语,其中“一液风流”与成语“一夜风流”谐音,酒和性本来就有特别的联系,这样的构思意味深长,耐人寻味。好记,上口。也定会成为酒桌上的流行逗趣语。能让人们在喝酒谈笑间反复加深对黄鹤楼酒难以磨灭的印象。

应该说,这是一个难得一见、越品越有味道,在白酒广告中特别有创意、特别独到、特别大气、特别容易传播和记忆,并特别能够让人回味的一句广告语,如果此语被慧眼识中采纳,这将是一句可以传世的经典酒类广告语。

 

八、黄鹤楼企业行为的核心价值

“千古一液风流”这个广告语不仅仅是一个广告语,它还应该是企业生产、经营、宣传、服务、文化、发展等必须围绕的主轴和核心概念。

在这个概念指引下,首先,生产的酒显然要追求做中华第一,酒液年份久、原浆浓烈幽香,具有最好品质、最佳品味、最妙口感;包装应该最具中国文化特质、最有中国气派、最具高贵气韵;它应当按照中华千古国酒的档次来生产、来包装,它应当和茅台、五粮液并肩而立。顺便说一句,黄鹤楼这三个字和茅台酒、五粮液这六个字相比,在汉语言和中国文化中的价值、传播历史、出现频率可谓有别云泥。

在这个概念指引下,黄鹤楼酒的宣传、营销、广告、服务、企业文化等等,所有的企业行为和活动,都要在这个概念下工作,就是要追求中华第一、追求传统文化神韵第一、追求内在的高贵气质第一、追求广告创意古典品位第一……企业要有意识通过系统、完整、立体、丰富、多元、连贯、持续的预谋活动,来形成、加深目标人群乃至全中国消费者,对黄鹤楼白酒的尊崇心理和文化认知。要把黄鹤楼酒古典、尊贵、久远、原浆、风流、绵长的美好印象深深地、深深地、深深地扎根在消费者心中。

从今以后,直到永远。今天的黄鹤楼酒液的创业者,给后人留下的是永久的无形财富。中华源远流长的文明与一种白酒产生了血脉相连的文化关联。黄鹤楼酒不再是“岁月、酿造、品质”这样平凡的习见的概念。它将是“中华、第一、原浆、风流、千古”这样高贵的、特别不同凡响的概念。

做白酒、做企业、做营销、做经济、做政治……都是影响人心的创意活动,得人心者就能得天下。这一点规律古往今来从未改变。影响人心靠什么?靠概念,靠真正准确的、简明的、崭新的概念,因为所有的人思维都是语言概念的运动过程。

所有成功的大人物,都是创作简明、有趣、动人概念的高手。谁抢占了这个概念,谁就是最后的胜利者。我们举一个有趣的例子。奥巴马给美国人民的概念是:我能带来改变。希拉里给美国人民的概念是:我能带来更好的改变。最后的胜利者,我们已经知道了。概念,真的非常奇妙:希拉里多加了一个形容词,就失败了。

最后,让我们大家一起再来念一遍我们黄鹤楼的新概念,你将发现,酒还是这个酒,包装还是那个包装,但是,它拥有了完全不同的意义—— 千古、一液、风流。

  

..........................................................................................

 

    华城珠宝策划案

 一、华城品牌推广的目标人群分析

分析华城珠宝的目标人群,是为了精准地找到直接消费客户和潜在消费客户。经分析,我们认为珠宝的真正购买者是女性居多。因为女性是珠宝最终的消费者和主要使用者,而男性也不是纯粹的掏钱机器,他们在购买珠宝的过程中提供建议,并有一定的决策权。

因此,华城珠宝的主要目标人群,有两类:第一类为20~40岁、有一定经济基础的女性,其消费需求主要是自己佩戴和收藏;第二类为30~60岁、经济基础较好的男性,其消费需求主要是送礼和收藏。

华城珠宝应该以复合型推广的模式展开营销宣传,既要满足第一类目标人群对珠宝高雅、精美、华丽等方面的感性要求,又要满足第二类目标人群对珠宝品质、增值等方面的理性追求。

相对应地,华城珠宝的品牌形象必须具备两方面的特点,一