第二十三章、青龙山

 

青龙山恐龙蛋公园,是迄今为止世界上恐龙蛋化石“种类最多、数量最多、规模最大、分布最集中、保存最完整”的恐龙蛋化石群落。我们提出了总广告语——青龙山,地球恐龙王巢。

将青龙山提升到了世界的高度,这种活泼新巧的策划,为同类仅见,形成了对旅游市场的巨大冲击力,赢得开发商的高度肯定。

 

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项目总论


一、统一的对外宣传名称概念

中国人讲究名,所谓名不正言不顺。名就是一个统一概念符号,正式的法律意义用名,和面向世人的宣传用名是可以不一样的,应该更加简练。所有风景区,都不是用全名、正式用名在宣传。

在我们的命名中,含有下列概念元素,各有意义——

中国(强调景区等级,但不是必要,因为它是一个不言自明的概念)

郧县(地理坐标概念,但这个概念不是独占概念,不宜多用)

青龙山(景区的名字,应该是最核心的概念,也是一切营销的主要符号)

恐龙蛋化石群(景区类别的名字,是最重要的概念,也是一切营销的基础)

博物馆(景区主要建筑,但是从宣传上是一个小概念,而且容易被误解和降低景区意义)

国家地质公园(景区品级的名字,是一个世界通行的概念,最关键的概念)

理论上,我们的景区可以这样命名——

中国郧县青龙山恐龙蛋化石群国家地质公园和恐龙博物馆

但从上述分析看,我们认为今后所有的宣传应该逐步简化为以下统一概念名称——

青龙山恐龙蛋国家地质公园

青龙山恐龙蛋地质公园

青龙山恐龙蛋公园

青龙山

我们最终努力的结果是:提到青龙山,人们都知道它是一座恐龙蛋化石群国家地质公园,就像提到武当山,大家都知道它是道教、武术、中医药、古建筑的名山。我们可以预言,将来郧县、十堰是因青龙山知名而知名,因此我们不能用十堰、郧县来注解青龙山。从目前青龙山的宣传名的确定,就可以看到营销的用心是否深远。

 

二、认识青龙山的惊世价值

我们开发保护青龙山,就应当对青龙山的举世罕见的惊世价值有一个深刻认识,尤其要将它放在一个大视野中来认知,要清楚这是一处世界级资源。因此,要有真正的大境界、大气魄、大手笔来运营、营销这一稀世宝藏。

1. 举世罕见的恐龙蛋化石群

青龙山恐龙蛋化石群由卧龙山、红寨子、青龙山、土庙岭、磨石沟、庄沟等化石群组成,化石存于晚白垩纪地层的粉红色砂砾岩中,距今约135006500万年,为中生代白垩纪晚期的恐龙蛋化石,是迄今为止世界上恐龙蛋化石“种类最多、数量最多、规模最大、分布最集中、保存最完整”的恐龙蛋化石群落。

2. 举世罕见的恐龙蛋出土量

据不完全统计,在一处面积不足1平方公里的山地中,现已发现的恐龙蛋化石多达20000余枚,如此密集、如此大量的恐龙蛋化石群,在国内外实属罕见。

3. 举世罕见的恐龙蛋蕴藏量

在青龙山,恐龙蛋比较集中的地方就有8处。在保护区红寨子北坡、土庙岭区,可见到6个产蛋层,少数为2个层位,除在个别层位只见到恐龙蛋壳化石碎片外,绝大部分层位的恐龙蛋化石均保持较原始的成窝状态。估计其蕴藏量多达几十万枚。数量之庞大,埋藏层之丰富,都是全世界仅见的。整个青龙山几乎都是由恐龙蛋化石垒成的。

4. 举世罕见的恐龙蛋化石种类

青龙山恐龙蛋化石的主要形态有卵球形、球形、扁球形、棒状等;蛋壳颜色可分为浅褐、暗褐、灰白色三种,但具体色彩可以说千差万别;这里的恐龙蛋化石分别属于五个恐龙蛋科,即:树枝蛋科、网状蛋科、蜂窝蛋科、棱齿蛋科、圆形蛋科,其中树枝蛋科分布最多,数量最大,约占总数的70%。这样齐全的种类、这样完备的形态、这样丰富的颜色也是十分罕见的。

5. 举世罕见的核心出土区域

在青龙山的核心产蛋区,有一处出土现场被特别修建的围墙保护起来,在一个篮球场大小的区间,令人难以置信,竟然有1000多枚恐龙蛋化石出土,其密集程度,创造了又一个世界之最。

6. 举世罕见的恐龙蛋单窝出土量

在青龙山核心区的第二个产蛋层,专家发现一窝数量多达36枚的恐龙蛋化石,创造了单窝出土世界纪录;这一纪录随后又被打破。此后专家又在距第二个产蛋层3米多远的地方发现一窝恐龙蛋化石,数量更是多达61枚,这是迄今为止世界上已发现的数量最多的一窝恐龙蛋化石。

7. 举世罕见的龙蛋共存现象

青龙山,在同一地区既发现恐龙蛋化石,又发现恐龙骨骼化石,在国内外更属首次发现。我国的恐龙蛋化石最初是在内蒙古发现的,后来在辽宁、山东、广东、江西、湖南、安徽、新疆、浙江、河南、黑龙江等地,也陆续发现了恐龙蛋化石。让人奇怪的是,在盛产恐龙骨骼和足迹化石的四川省,却一直没发现恐龙蛋化石。而在青龙山恐龙蛋化石发现不久后的19977月,专家在距青龙山70公里的郧县梅铺镇李家沟发现了恐龙骨骼化石227包,其附近还勘察出了另外的6个恐龙骨骼化石点。中国地质大学周修高教授等3位专家认为,在一个区域内 “龙蛋共存”,世界罕见!

 

三、青龙山的建设

20016月,国务院正式发文,批准湖北省郧县青龙山恐龙蛋化石群区域为国家级地质遗迹自然保护区。中国有16个“恐龙之乡”。尽管中国恐龙蛋化石非常丰富,但郧县青龙山地区是唯一获得这一特殊荣誉的恐龙蛋化石出土地。

地质调查资料显示,青龙山一带的地壳,总体比几千万年前的白垩纪晚期上升了200米以上,露出地表的恐龙蛋化石一部分被风化冲蚀破坏,一部分被保留了下来。死去的古代生物只有极少数部分才可以形成化石,所以能保存到现在的恐龙蛋化石,就显得特别珍贵,而何况超大规模的化石群,确实是罕见的地质奇迹。

青龙山恐龙蛋化石挣脱大地的怀抱,与世人见面,至今已有15年。15年里,发现的青龙山恐龙蛋化石从几十枚到几万枚;从拥有蛋到打破“有蛋无龙”常规,成为举世罕见的“龙蛋共存”之地,书写了一个又一个的惊世奇迹。

青龙山恐龙蛋化石群国家地质公园,在保护好核心区的前提下,由香港华袤集团投资,在青龙山兴建建筑面积2580平方米的恐龙博物馆及地质公园标志碑、科普展示中心、恐龙蛋化石展示长廊、地质景观墙、恐龙游艺园等设施。工程计划分三期完成,目前已完成一、二期工程,已投资2000万元;二期工程将投资5000万元;三期工程将于2010年启动,投资1亿元,计划在5年内将其建设成国家5A级旅游区。

青龙山恐龙蛋化石群国家地质公园虽然开园时间不长,规模也不算很大,但修建得独具匠心、别具一格。博物馆虽然面积不大,却很精致,雅俗共赏,成为了真正意义上的科普基地。不仅吸引了成年游客,就连一些中小学生也慕名前来“解密”。 博物馆的布局也十分合理。游客围绕馆里走上一圈,就能基本把恐龙的起源、习性、繁殖及灭绝情况掌握在胸。

地质公园正门是两只活灵活现的巨型“恐龙”高扬头颈、相亲相吻,让人未进公园就先领略到了恐龙家族的魅力。

 

四、青龙山在湖北旅游格局中的地位

我国旅游业的空间发展模式,正从点轴式向板块布局式过渡。湖北区域旅游顺应这一趋势,打造区隔鲜明、差异明显的旅游板块。

湖北以“一江两山”(长江,武当山、神农架)为主的自然风光,和以黄鹤楼(“江南三大名楼”之第一楼)、三峡大坝(当今世界第一大水电工程)、武汉长江大桥(万里长江第一桥)、辛亥革命博物馆(打响推翻帝制第一枪)等组成的人文景观,它们的共同特点是传奇、壮阔、美丽。因此,湖北总板块的旅游主题可以概括为“传奇山水,壮美湖北”。

我们认为,青龙山非常好地体现了传奇山水这样的定位。作为青龙山的开发经营者,应该站在这样的高度来营销这一楚天奇山。要在建设硬件的同时,下决心在青龙山的定位上,也像硬件建设一样下一番工夫。

作为全国知名的旅游品牌,一江两山是湖北第一序列的旅游产品,也是最具吸引力的产品组合。青龙山应该首先要挤进这个第一方阵,使“一江两山”变成“一江三山”。根据以下的分析,我们认为事在人为,只要把青龙山的价值坚持不懈地向旅游主管部门解释、申告,青龙山从今后旅游发展的长远角度来看,是完全可以和另外两山并立的。

我们可以将这三座山进行一个简单的比对:

神农架:华中第一峰,绿色植物宝库;

武当山:中国道教第一山,传统文化博物馆;

青龙山:世界恐龙蛋化石第一山,国家地质公园。

我们现在需要整合宣传的是世界级资源,恐龙文化比武术文化、道教文化更有旅游价值,武术和道教文化更确切地说只是华人文化,很难对全球形成巨大吸引力,但是恐龙文化不一样,它是人类共同的文化符号。恐龙的存在与灭绝,蛋化石、骨骼化石的出土,给现在人类提供一个重新认识人类生存的千载难逢的机遇。保护和研究这一珍贵的自然科学遗产、预防宇宙灭顶之灾,避免人类像恐龙一样的悲剧重演,是一切热爱生命、热爱科学、热爱自然、热爱文明的人们共同心愿。因此,恐龙公园极具观赏、游憩、教育和科研价值。同时这也是一处容易让人产生对生命的思考和敬畏的地方,对于后人的精神层面的影响远远大于区域文化对局部地区的影响力。从这个意义上来说,能够为之吸引的目标人群应该更宽泛。

简言之,青龙山比武当山、神农架具有更广泛市场和更宽泛人类文化价值。我们不要被这些景区目前的差距所迷惑。

时间将会证明,青龙山的自然地质悠久文化(6000年)比武当山这样的人工年轻文化(600年)将更具魅力和吸引力。

以上的比对和认知,可以看出,青龙山的资源、文化、国家认同都达到相当高的等级和规格,跻身这个序列是当之无愧的,我们的开发者一定要有这样的远见卓识和坚韧,通过持续的努力,通过呼吁、公关、行政渠道,要坚决做这样的工作,进入湖北旅游乃至全国旅游大格局。绝对不能自降身价,自娱自乐,拿着世界级资源(至少是可以按照这样的口径来宣传)和本地的小景点套近乎,玩整合。和什么龙吟峡、虎啸滩扯在一起,真是令人啼笑皆非。

青龙山,从今以后,一定要真正的高手大家来做营销、做广告、做公关、做推介。在对待智力支持方面,真的要有现代意识。目前青龙山是一流的建设、二流的管理、三流的服务、四流的广告、五流的策划意识,值得深长思之。

 

五、青龙山的总体定位

无论宏伟的建设是否完工,我们对青龙山的总体定位从一开始就应当完成,因为这样的定位是一切工作的核心和主轴。

景点品质定位:国家5A级景区;

景区规格定位:国家地质公园;

景区旅游产品定位:湖北龙头组合“一江三山”之一;

景区地理定位:与武当山、神农架鼎足而立;

景区价值定位:世界第九大奇迹——地球上罕见的古生物化石奇观;

景区经济地位定位:郧县、十堰、湖北旅游产业的新拳头产品;

景区社会功能定位:正在兴起的恐龙文化旅游名城;

景区文化功能定位:珍贵自然遗产、地理科普与科研基地、史前文化旅游胜地;

总定位:举世罕见的恐龙蛋化石群。

当我们完成这样的沉思,设定这样的定位,我们才会意识到,这个景区的策划真的需要黄钟大吕,而不是雕虫小技。如果没有这样的定位和定位意识(也就是说,一种把自己的景区拔高的胆略),就事论事派、学院派、考证派、强调客观派,都无法创造营销的奇迹。

在青龙山,神奇和慷慨的大自然已经赐给我们太多。

我们要读懂它。

还要珍惜它。

别因为认知上的不够而浪费了它。

蛋,意味着生命,化石意味着死亡,恐龙,意味着地球的前任统治者。当这三个词语出人意料地结合在一起后,一块块看似不起眼的圆石头立即就变成了意义非凡的恐龙蛋化石。

多年来,通过电影、动画、玩具等媒介,恐龙家喻户晓。在距今6500万年前,一个雄霸地球多年的恐龙家族突然神秘地消失了,成为引发人们遐思的宇宙之谜。青龙山恐龙蛋化石群为这个谜底的揭开,提供了一扇探寻的窗户。

这一罕见的地质遗迹是地球漫长地质历史时期,由于各种内外动力地质作用、形成、发展并遗留下来的珍贵的、不可再生的地质自然遗产。它是地球留给人类了解过去,启迪未来的线索。现在我们人类是地球的主人,如何保护我们的地球,如何分析人类的未来,恐龙在地球上繁衍的历史信息对人类有很重要的借鉴意义。蛋是孕育生命的物质,恐龙在繁殖上一定是遇到了问题,不然不会出现如此数量巨大的恐龙蛋化石,值得我们注意的是,人类应该对恐龙蛋不能孵化这个问题做出怎样的思考?这很可能就是恐龙这个庞大家族从内部开始瓦解的主要原因,科技还在发展,古生物学家们还在努力,随着以后的发现,恐龙繁殖与灭绝之谜会更加明朗。

青龙山恐龙蛋化石以其独特之处为国内外研究恐龙生活习性、繁殖方式及当时的生态环境提供了十分珍贵的实物证据,是地球上罕见的地质古生物奇观和自然历史宝库中的珍品。对研究古地理、古气候、地球的演变、生物的进化,对探讨恐龙蛋化石的系统分类与演化、对探索地球上恐龙大批死亡、灭绝原因具有十分重要的科学价值。

郧县国家地质公园科学规划、精心设馆,力求反映恐龙蛋化石群原貌,为研究探讨一亿年前恐龙时代的生态环境以及恐龙灭绝之谜、自然环境变迁等提供最详实、最原始的珍贵资料。这一景区品牌所关注的不仅是旅游项目的开发力度和旅游者的消费水平,更将关注旅游业在整个鄂西北生态文化旅游圈建设中的影响,以及当地的社群利益。建设郧县国家地质公园不仅是地质与旅游工作服务社会经济的新模式,还为科学研究和科学知识普及提供了重要场所,有利于带动鄂西北地区的社会精神文明建设,更是人类有恒久生命力的象征,体现了人类对历史浩瀚长河中生命的理解、尊重和珍爱。

 

六、青龙山的总广告语

      在经过了这样的一个分析过程后,青龙山的总概念与主广告语就自然而然出来了,它应该是进入十堰、郧县和青龙山的门户广告,成为风景区到处可见的概念,应该是一切物品、用品、宣传品上的印痕,这个概念还应该成为本地人民熟悉和骄傲的概念,这半分钟解说是标准文本,对这个景区做了最精确最简练的表达——青龙山,地球恐龙王巢。

 

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项目营销策略


一、对北京等地的营销宣传策略

在总概念确定之后,对各个目标市场应该有略微区别的宣传攻势,对于北京、上海、广州、深圳这四个城市,应该作为第一市场群进行宣传。这四个城市影响中国政商消费最强群体以及香港、台湾巨商。也是最大的客源市场,对国外游客也有相当影响。

对这些市场的主要谋略,是借助另外两座名山来招引游客。初期主要是佯攻,主要是扩大知名度,增加认知,宣传定位,形成概念。应该考虑和武当山、神农架联合形成旅游产品组合,与各大旅行社建立联系,进入旅游线路目录,可以给分类式广告提供广告费。在门票收入上要给予足够优惠。

广告可以考虑设在火车站、机场高速,以户外广告为主。

广告内容要取当地最为熟悉的概念,在宣传上也可以向西安引流,赢得西安的好感,为两地联手从西安方向引客打下基础。我们认为应为——青龙山,震惊世界的国家地质公园 / 西安身边,恐龙蛋堆积如山。

 

二、对西安的宣传策略

西安是青龙山邻近的最大的旅游目的地和客源集散地,在这里有世界第八大奇迹的兵马俑,每年吸引大约1800万人次国内外游客,还有西安自身的出游人群,这里的游客的类别,应该是思古怀幽的居多,对恐龙蛋化石群具有更浓厚兴趣,所以是应该认真研究、刻意影响的主要客源市场。这个市场的营销宣传要真抓实干。在西安的主要景点,要设立大型户外广告。同时要和西安当地旅游公司建立联系,开发含有青龙山的旅游线路和旅游产品,对于这个新线路和新产品的宣传,应给予广告费用支持,同时在门票收入上给予足够优惠。

同理,在西安的宣传也要抓住当地游客和受众的特点,广告宣传的内容为——西安两小时范围发现第九大奇迹 / 青龙山,有几十万枚恐龙蛋。

 

三、对武汉的宣传策略

武汉是靠近我们的第二大客源市场,由于同为一省的缘故,武汉市民在心理上更容易接受到十堰的短途旅游。由于武当山、神农架在武汉非常知名、近年的旅游也在升温,所以在这个方向,要依托两山宣传,并且要和各大旅行社建立联系,在广告支持和门票政策上加大优惠。争取将青龙山逐步列入武汉市民出游名单。武当山神农架之间  震惊世界的奇观 / 青龙山,有几十万枚恐龙蛋。

 

四、对武当山的宣传策略

武当山是青龙山最近的第三大客源市场,而且这里距青龙山非常近,容易说服游客前往游玩。因此在武当山应该投放广告、长期坚持向游客散发传单。还可以考虑开通通向景区的客车。客车可以以公交车的面貌出现,给外来游客一种非常近的衔接感,会引来大量散客,也为旅行社带团游览提供了交通便利。

这里的广告,我们认为应该是——恐龙王巢,世界奇观 / 青龙山,有几十万枚恐龙蛋 / 恐龙王巢有几十万枚恐龙蛋 / 到青龙山,看祖先的祖先的祖先 / 恐龙蛋又多又好又密又全 / 青龙山就在武当山身边。

 

五、十堰市场的卖点

十堰是最近的一个特殊市场,它需要精耕细作。

任何产品的销售都有特定的消费人群,对于青龙山地质公园的销售也不例外。由于资源的特殊性,故有特殊的消费人群。基本上从年龄、收入、文化层次、交通距离等方面进行比较分析,确定客户细分人群。

青龙山地质公园在市场营销工作中,对客户的细分也十分必要。根据其资源及文化的表现形式,对客户细分的定位从年龄上来说主要是在青少年;从文化层次上来说都是在较有文化水平的人群;同时我们在宣传引导的时候也不能忽视柳陂镇和梅铺镇中走出来的人群,因为景区的遗址等文化的体现,他们起到的宣传作用也是非常大的,旅游者初到本地,也会向本地人打听景区的状况,他们的言行直接影响着旅游者心中的景区形象及品牌。

一个好的产品为了让顾客更好的接受,我们应该从外在的方面对其进行包装,景区旅游资源的卖点也一样。青龙山地质公园的卖点更多的时候是博物馆内实体陈列、文字图片、声光特效和化石遗址,如何来包装这样的卖点,那就必须要挖掘其文化内涵了。从传说、史记、表现形式、参与性等方面来挖掘和包装。其中在传说、表现形式方面不仅有中国传统的文化的体现,也有国外科学知识的普及;在经济方面不仅有门票收入,也应有当地特产、恐龙纪念品等旅游收入;这些卖点在青龙山地质公园的融合应采取“外”和“内”两种方式,对外是抽象宣传,对内是精确讲解。

青龙山恐龙蛋国家地质公园的科普、研究、观赏价值很多,可以研究的点也很多,但是对于广大普通游客,尤其是大十堰地区的游客来说,哪些卖点才是对他们真正感兴趣的呢?他们对恐龙蛋并不陌生,很多十堰人家里都收藏了恐龙蛋。如何通过新一轮的营销宣传使得他们对“身边的风景”产生好奇?想来一探究竟呢?我们经过现场考察,以普通游客身份来寻找这些卖点,现归纳如下:

1. 走进时空穿梭机,回到6500万年前。

2. 仿佛听到恐龙的真实叫声。

3. 4D影院让你震撼,恐龙好像要舔你的脖子。

4. 教你辨识肉食恐龙和素食恐龙。

5. 认识最让人恐惧的一种恐龙。

6. 世界上最大的一窝恐龙蛋化石:足足有61枚。

7. 1000多枚恐龙蛋出土的核心区。

8. 世界上最大的一头猪:库班猪。

9. 古代大象:铲齿象。

10. 恐龙化石。

11. 价值百万元一枚的恐龙蛋。

12. 真假恐龙蛋如何辨识。

13. 见识罕见的扁状、棒状恐龙蛋。

14. 窃蛋龙,可能是冤枉的。

15. 世界第一出土量和蕴藏量。

16. 世界唯一恐龙蛋国家地质公园

      十堰市场的主打广告——恐龙王巢  世界奇观 / 青龙山有多远?三十分钟,六千万年!

 

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 户外宣传广告


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