第二十七章、演讲与建议

 

关于锦绣潇湘创意园的演讲

 

行色匆匆,往贵园参观,涉题未深,本不敢妄加评议。但,易总待人之谦和与礼贤下士,主义、立论、行事,境界之高深,令我感佩;从众之优异、团结与恳切,令我钦羡。故不揣简陋,提出如下对项目的建议纲要,供参考。

 

一、锦绣潇湘的基本立意不能动摇

锦绣潇湘建园之始确立的创意产业主题,我认为是非常确当的,理由如下——

1. 湖湘本来是楚文化发源之地,楚文化浪漫、瑰丽、神秘、奇伟,是中华文化最能平衡与中和中原文明的支脉,在我国所有文化流派中,它是最有创造天性和奇思妙想灵性的一种文化,所以自古就有“惟楚有才”的称道,这其实就是古人对此地独获天地恩宠,文化圣手、创意奇士、韬略天才代代相沿、层出不穷的一种浩叹。

2. 老子的五千言、屈子的辞赋、范蠡的军事谋略与商道、楚庄王的三年不鸣与生平事迹、曾国藩之挽狂澜于即倒、左宗棠的收复失疆、近代的大谋略家润之先生和大军事家林彪珠联璧合的君臣征战演义等等等等,光耀神州。历朝、历代、历来,楚人都非循规蹈矩之辈,反倒多有空前绝后的、影响后世历久弥新的创造巨匠和创意大师,往往自成一家一派一门一格一体一统,令人叹为观止。

3. 当今世界民族之林,弱肉强食触目心惊。国家民族所以强者,不在地域广狭、不在人口多寡、不在物产丰歉,而在于智慧产业的强弱。知识产权、核心技术、专利创新、思想自由、创意丰富,是一个强国的基本标志。经过农耕、工业、知识经济三个时代之后,实际上人类进入了智慧经济时代,这个时代的基本特点就是创想变成最大资源和财富。一个想法、一个观点、一个措施、一个建言、一个设计、一个方案可以兴旺一个企业、一个行业、一个国家、一个区域,一个洲陆早已不是什么神话。在这样的国际格局下,一个国家可以说无创新不强、无创造不富、无创意不立。因此,我们国家才提出了建设创新型国家的口号,其寓意是非常非常深远的。

4. 楚地有创意文化传统,有创意人才优势,拥有如此奇崛的文化与人才渊源,应当在今朝中华复兴的伟大进程中,继续扮演创造文明的兴奋中枢,创意人才聚合的黄埔学校、创新产业的策源基地。锦绣潇湘地处岳麓,此地又是楚文明的圣所,岳麓书院是古代教育与文化传播登峰造极的机关,现今这里有湖南大学、中南大学、湖南师大等十几所院校集聚,师生据说有28万之众。这28万人,乃是湖湘文化的传人,他们学思所涉足的领域,几乎涵盖所有人类文明门类,创意的规模胜于英明的祖宗们何止千万倍。这样的人群,不是吃喝玩乐游购娱的主流消费性人群,而是生产智慧的主导人群,依托这样宏富的脑力资源开发创意产业,当然优于常规商业项目开发。

5. 国家、省、市各级政府都已经意识到创意产业的巨大国家政治意义与经济社会价值,全社会扶持创意创业的舆论甚多、力度甚大、政策甚好、氛围甚浓。锦绣潇湘以创意题材立项,想必得到诸多支持、扶助、关怀、照顾、优惠,其深层次原因就在这里。若园区以此定位发展光大,将令一路热心支持的人们甚感宽慰和骄傲,若园区空有其名,即使商业如何成功,也会留下诸多遗憾。目前园区的规划建筑设计都依据创意产业概念而出,建筑风貌不同凡响,虽然在起步阶段有些波折,但不伤宏旨。锦绣潇湘做创意产业,可谓占尽天时、地利、人和,没有不兴盛繁荣的道理。坚守这个主题绝不动摇,是它大兴于楚地、扬名于中华的根本。坚持既定的定位绝不动摇,集中全部资源人力财力于一端,是园区成功的必由之路和营运的上上之策。

 

二、锦绣潇湘对开发创意产业要有创意

开发创意产业,构建市场,寻求利润点,形成盈利模式,是 一件新生事物,在全国,没有现成模式和经验照搬。和其他商业项目均有成熟经验可以克隆完全不同,这件事情需要从几个方面进行创新——

1. 对创意概念要扩大定义,创意者,创新之主意也,只要是主要依靠活动大脑,构想不同于他人的思想、谋略、服务、产品的职业都可以纳入创意范围。这叫大创意。简单地说,就是头脑产业,我认为这样称呼,可能更有利于我们坚持定位,我们必须在这个意义从纵的方面上拓展园区发展范围和业态,而不是向其他商业领域横向发展业态,那会出现一种项目拼合现象。在这样一个规模不大的园区,多重定位会产生定位上的、公众印象上的混乱,由此给业主、经营者、消费者都会带来概念上的模糊、消费选择上的茫然。在一个新区这样开发市场,是很容易出现低迷和凋敝状态的。

2. 大创意的思想确立以后,就要对创意产业进行自己的分析。我们知道,人类的创意,无非文字声音和图形两种;一种是广义的文字创作,比如企业管理策划、营销策划、地产策划、广告策划、新闻策划、诉讼策划、政治竞选策划、区域经济策划、公关策划、出版策划、代写公文、文学写作与培训、音乐创作与传授、各种语言培训、剧本、电视剧、电影创作、演讲、各种教育培训、各种传播活动等等。一种是广义的设计创作,包括形象设计、服装设计、珠宝设计、建筑设计、园林设计、装潢设计、各种产品设计、舞美设计、动漫设计、绘画、书法、平面设计、化妆设计、发型设计、标志设计、色彩设计、艺术品设计、烹饪菜肴设计、网络设计、三位立体设计等等。而这些创意产业,就是我们园区要去组合、去开发、去深挖、去启动的业态。

3. 对大创意产业,我们要精心研究,根据难易轻重、市场容量大小加以取舍,形成科学、合理、严谨的业态规划。这个规划建立在充分调查研究之上,有可靠地依据和启动的系统办法,确定这样一个产业园业态规划布局,是坚持创意定位不动摇的重要基础工作和物质前提。这本身就是一个大手笔的创意,这本身就是为全中国开发创意园区探索出来的一个模式。有了这样一个规划,园区的发展才能建立在一个科学健康的决策基础上,才可能避免随意性的概念推出和业态选择。只有这样,才能使园区发展长期按照既定的正确的轨道前进。

 

三、锦绣潇湘要明确走市场运作的道路

锦绣潇湘项目当然要获得和争取各级政府和社会方方面面的最大支持,但是也必须明确,路要自己走,任何帮扶都不能代替自己的市场运作。这样的一个产业园区,离不开市场手段的启动和运营。这主要指以下几点——

1. 要有明确的业态分布和总体市场定位,定位应该考虑到经营者的利益,应该考虑到目标消费人群的利益,应该考虑到业主和市场管理方的利益;也就是这个定位要有清晰地消费预期概念,要有清楚的盈利模式。

2. 要利用公关的手段、新闻的手段、经济的手段、广告的手段、也包括借用行政的手段,大规模告知目标消费人群,形成消费预期,积累未来客流;要用利益手段、优惠政策、周到服务承诺、系统营销策略,打动和说服预定业态的经营者,使其大量进场。要设计一个启动原点,使经营者、消费者同时进园,开始交易,形成市场。

3. 要通过持续的营销宣传、公关宣传、广告宣传,维持目标人群对园区市场的知名度、认知度、美誉度、忠诚度。保持客流量的稳步上升,并最终形成门径依赖和消费惯性,成为预定消费的首选市场。要通过持续的优质服务,形成经营者的口碑,带来入园客商的扎堆效应。逐渐形成超强人气,使园区成为湖南乃至中南地区最大的创意产业交易市场,进而吸引更广泛的经营者和消费者。

4. 园区在招商、服务、管理、营销、宣传、经商之道培训、入园政策优惠等方面,都要有强烈的创新意识。要通过自己在各环节的大胆创意、新奇之举,引起社会各界广泛注意,引起消费者极大好奇,令天下创意人才为之动心、倾心,并下决心愿意来此安营扎寨。实现人才的聚合效应,将产生难以估量的社会经济能量。

 

四、锦绣潇湘一定要有名动天下的鲜明概念

锦绣潇湘在确立前述策略后,其具体操作必须要有传播的大智慧,这首先是要做到以下几点——

1. 要有一个简洁明了、意味深长、印象隽永、深入人心的广告语,也即总概念。这个广告语应该有过目不忘的感染力;最好成为中国广告语经典之作,传诸四海,其修辞之妙也成为园区的一大财富。举大事,一个好的概念就等于成功了一半;

2. 这个广告概念对外是一种宣示,对内是一种提示。它是我们园区长期运营思想、工作方针的一种高度概括;也是对消费者的一种教育、一种劝导,是园区经营品质、风格、内容的一种高度概括。这样的概念要求是准确、准确、准确、传神、传神、传神;

3. 这个广告概念要有一系列分述语言概念加以丰富、诠释、烘托,形成一个有机概念群,是我们全体园区人员,上至董事长、下至看门员都烂熟于胸的东西,是共同传播的概念蓝本,是面向全世界宣传的不易信念。他们共同给买卖双方和无关的第三方人群,留下无限深刻的概念印象。

 

五、锦绣潇湘要有对自己信念的动人坚守

锦绣潇湘在这个造势过程中,一定要全体坚守自己的坚定信念,这要求做到以下几点——

1. 要有对园区定位的真正严谨的理论文献,成为整个工作的精神宪法,最好是以董事长著作或署名文章的方式固定下来,成为整个园区的精神宪法,是今后一切工作人员、经营商户、消费人群的必读读物;

2. 要坚定自己对既定定位的发现、选择的眼光,整个团队要相信自己的判断和智慧。战略上不能有任何动摇,任何人、任何时候不能对这个已经确定的战略定位流露任何质疑。所有工作人员的第一要求就是:坚信这个定位的理论、分析和判断,怀疑这个定位的人,不能在这里工作;

3. 无论遇到任何困难,所有人员的职责是:在各自的岗位、各自的努力,克服在实施这个大战略时,遇到的任何具体困难,绞尽脑汁展开战术创新,各部门都要有不达目的决不罢休的精神气概;园区则要有专设机构或借用外脑,为整个战略实施提供详尽的营销谋略和战术设计。也就是说,要有园区启动发展的第二规划:市场运营的总体规划。如果说业态规划是空间上的规划,这个规划则是时间上的规划。这两个规划都必须以极大的努力坚持之。

 

六、锦绣潇湘要有语惊天下的传播策略

锦绣潇湘在战略选择、概念确定、理论准备、团队信心、业态规划、营销规划等工作之后,必须在传播上有自己的方法和策略,这主要是从以下几方面考虑——

1. 要有一整套精心预谋的传播计划,以较少代价换取巨大关注,整个计划深具谋略、分步实施,逐步推高;

2. 要有轰动的事件策划,迅速引起媒体聚焦;

3. 要有调动经营者、消费者双方的新闻策划,轰动一时;

4. 要有点击社会敏感点的睿智,一石激起千层浪,唤起巨大社会注意力和公众好感;

5. 要有环环紧扣的媒体、公关、宣传策略,立体、持续、系列、多样式进行宣传,令预定概念深入人心,妇孺皆知;

6. 要通过真正聪明的宣传,既启动招商和消费同步,又为长期繁荣留下话题空间和操作余地。

 

七、锦绣潇湘要有分业启动的系统谋略

锦绣潇湘在这样的指导思想下操作,可以采取分业启动的方式逐步来开,这主要是从以下几个方面考虑——

1. 选择更容易启动的业态,也更容易成功;

2. 分业态启动便于集中人财物力量形成市场;

3. 分业态启动可以锻炼队伍,积累经验;

4. 分业态启动比较容易炒作,形成聚焦效应。

 

八、锦绣潇湘要有培育市场的耐心

锦绣潇湘要意识到,培育一个市场,是需要一个过程的,任何一个高明的策划只能缩短这样一个过程,而不能取消这个过程。我认为这个过程之所以是可以忍耐和接受的,是因为如下理由——

1. 商业、市场类地产都必然有一个培育成熟过程或周期,这是必须面对的;

2. 我们有总体定位,有时间上和空间上的整体规划,在分步实施,事业在逐步进步,这个过程就是可以接受的;

3. 我们有分业启动炒作,更重要的是,每一个单项都是成功的,开头是良好的,前景可以预期,大家是可以接受一个成长过程的;让人难以忍受的,是表面热闹但没有远期目标的市场运作,摇摆、变更、顾此失彼、凌乱无章的反复启动与不知道前景的等待过程;

4. 我们在整体的蓝图下,每一天、每个人、每件事都在积累园区的品牌力量、市场人气、成功因素,这样的过程是充满快乐、期待、艰苦却值得奋斗的,所有人(开发商、业主、商户、消费者)都可以接受这样的过程。

 

九、结语

创意和创意产业从目前在我国的发展状况来看,仍然非常落后。但是,正是因为这种落后显示了它巨大的发展潜力和广阔市场。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,董事长先生建园之初即锁定创意行业,已经显示了董事长先生独特的商业直觉和如炬眼力。创意园如今已经雏形粗具,目前的冷清状况只是暂时,完全有可能通过巧妙、独特、动人的宣传炒作与科学运作重新获得人们的青睐和瞩目。

既然已经迈出了第一步,就不能让这种宏大的构想、呕心沥血的工程,半道夭折。如若如此,恐将成为董事长先生及其团队的一件恨事。金恺撒团队如果有缘,愿意为该项目的最终成功贡献自己的一份绵薄之力。金恺撒有信心,也有力量,让该项目在长沙、湖南乃至整个华中地区熠熠生辉、名动四方!


 

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关于郧西县打造第一美女之乡的建议

 

 尊敬的王丽媛部长:

      你好,根据上次会谈你提出的指导意见和策划思路,我们具体形成了以下策划建议,请你批示,并敬请转呈胡书记一阅。

我们建议呼应“天河七夕文化旅游节”,每年定期举办“中国当代织女”活动,海选、萃取天下秀女、吸引国人眼球、反复强化“七夕在中国,天河在郧西”的独特概念,以更持续、更有趣、更巧妙、更可传播的方式推销郧西,影响中国,为县级城市旅游经济发展探索新经验。

 

一、活动主要内容:每年评选30名不同省籍的美女到郧西工作

1. 每年举办大型海选美女活动,面向全中国征集不同省籍的30名美女(专科以上学历),每年七夕举办隆重仪式授予“中国当代织女”称号,欢迎30位美女到郧西落户;

2. 全部30位美女必须承诺在郧西工作三年(30位美女均有递补美女)。可以安排在重要企事业单位、旅游景点等窗口行业从事公关、礼仪、服务工作,月薪6千元(由用人单位和财政分担),工作满两年奖励每人8万元;

3. 可以考虑配套评选十堰籍美女(包括郧西籍)30名留在郧西工作。

 

二、活动基本理由:占领中国第一美女之乡的品牌概念价值连城

1. 郧西历史上曾是重要的水路枢纽,历代秀女经此居停,自然集合了九州美女的基因。如今通过这一活动将郧西的神话与传说风传华夏,人为地使当代中国美女再度向郧西集中,刻意打造令人神往的、旅游心理价值极高的“中国第一美女之乡”品牌。

2. 入选美女均要经过琴棋书画、剪纸编织、烹饪美食、中华礼仪、传统妇道等素质培养,要求必须佩带“中国当代织女”标志,在郧西工作两年留下来定居的可能性极高,加上本地美女,经过数年积累,郧西将形成一道最为独特的中国美女风景线。

3. 以这个活动为载体,把“天河传说、织女神话、秀女史话”的概念糅合起来,把“中华传统美女文化”在郧西得到继承的概念根植人心,必将使郧西成为国人最为神往的地方,“天河的传说”更有理由争取进入国家级非物质文化遗产名录。

 

三、活动炒作方式:要让全中国都知道这一件有趣的事情

1. 活动可以选在北京举行新闻发布会;此活动要一朝闻名天下知;

2. 活动建议选择新浪、搜狐、网易、湖南卫视、江苏卫视作为支持媒体;因为奇特有趣,加上口口相传,基本上可以做到成为全中国的一个话题,家喻户晓;

3. 活动建议由淘美网(中国唯一的大型在线动态选美网站,也是唯一的真实美女网站)具体承办,可以通过淘美网已经形成的美女聚集品牌效应和网络设计模式完成选美,大大节约全国海选费用;

4. 预计通过淘美网投票海选的投票将会超过数千万人次,在投票窗口可以设定关于郧西天河传说等内容基本知识问答,是对全国的一次绝妙的、大规模的旅游宣传教育。

 

四、活动费用与时间:轰动全国的活动实际上的投入并不高

1. 美女工资补贴:全年总额约100万;

2. 美女工作满期奖励:240万(两年后支付);

3. 媒体支持费用:100万;

4. 淘美网承办费用:60万;

5. 其他活动:40万;

总计约:300万。

6. 活动时间:建议从海选到最终结束安排三个月时间。

 

以上建议当否,请考虑,如可行,活动的诸多细节可另文相告。

  

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就诸葛亮文化节给政府的报告

 

诸葛亮文化应该是“文化襄阳”建设的龙头。近年来,我市举办了六届诸葛亮文化旅游节,有了一定名气。但诚如市领导所言,我们的节庆在气势上、创意上、特色上尚有差距。

孔明湖风景区,是襄阳“旅游立市”与传承光大孔明文化的首要工程,因此我们主动请缨承办本届节庆,准备聘请策划大师大手笔创新,希望为今后节庆开先河,为襄阳文明添新页。

我们认为,古城襄阳因从未建都,两千八百多年绵延不绝形成了奇特的“君子”文化,产生了智、勇、忠、贤人物的“扎堆效应”:卞和、伍子胥、宋玉、释道安、孟浩然、皮日休、张继、米芾、庞统、马谡、蒯越等均是人中大杰。诸葛亮则是这种襄阳文化所孕育的中国知识分子的一枝奇葩,集大智大勇大忠大贤于一身,其人格魅力穿透万古,光耀千秋。

举办诸葛亮文化旅游节,一定要抓住诸葛亮文化的精髓做文章,这就是心忧天下、为国尽忠、排解万难、鞠躬尽瘁。因此我们希望本届文化节实现五大新突破——

第一、在孔明文化的解读与表现上要有新突破。要抓住孔明文化的核心价值,超越三国文化的局限来展示孔明文化的永恒魅力,激起天下人的心灵共鸣。为今后节庆定总调性。

第二、在襄阳文化的提炼和宣传上要有新突破。襄阳文化博大精深,英才辈出,我们要准确抽象概括,深入浅出地展现襄阳文化的奇特个性和独特魅力。为今后节庆定总背景色。

第三、在节庆内容的设计和安排上要有新突破。节庆主题应该紧扣孔明文化与襄阳文化神韵,鲜明、简明、高明,令中国为之眼睛一亮,令天下为之一震。为今后节庆定总模式。

第四、在节庆活动的创意和组织上要有新突破。围绕节庆主旨和主题,要巧妙创意有机联系的、生动有趣的系列活动烘托主题活动,赢得天下游客好口碑。为今后节庆定总形象。

第五、在节庆活动的规模和档次上要有新突破。整个节庆在策划、组织、实施、服务等方面都要向国内最高水平看齐,要一鸣惊人成为最为著名的文化旅游节庆。为今后节庆定总标杆。

如能承办本届诸葛亮文化节,我们将坚决落实市领导关于文化盛会的重要批示,向全市人民交上一份满意的答卷。

      特此报告,敬请批示!

  

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为龙吟峡风景区采写的报道

 

郧县黄柿乡仙女洞风景区,有奇峡穿境,其间水幽、山险、石怪,得先机而游者莫不赞叹造化之功。说郧县第某任县委书记蒋显初赴任未久,弃“轿”入乡,柿黄时到黄柿,探仙女洞下之龙吟峡。一干人无路寻路,荆棘破肤、朝露染身,但见十里峡谷,景景幽绝,如巨蚌含珠。他们为山水寂寞之美所动,抚水捶山叹道:我们来得太晚了。遂逐景命名勒石以记,现场拍板加大开发力度,要求一枝一叶不准乱动。游客日见其多,龙吟峡的神秘面纱随之撩开。我闻讯去探访,惊其美而记之,计石、水、植物、灵物四篇。

将近峡谷,有异石一尊,如龙卧清泉,引颈长饮,真个神形兼备。那青灰脊背似在游弋,游人骑而留照,蹑手蹑脚,疑为活物。据说天旱年份百姓多来此祈雨,屡有应验。到得谷口,劈面一石,挡住去路。相传民国年间数百乡亲避战乱进深谷,匪帮趁夜追至谷口,被这虎视眈眈的大黑石震慑,不知路之高低和谷之深浅,无奈罢兵。“镇谷石”之名由此传扬开去。

循镇谷石古老石阶而下,光线渐暗,只见三块大石如莽兽之齿相啮合,露一孔洞,一说是仙女当年门户之门。入此门内恍入隔世,满目所见非仙景若何?立时叫人物我两忘。一声呼哨回声荡漾,宛若龙吟长啸,龙吟峡名,即由此出。行不几步,一圆形巨石背负林木当道腾起,如“绿毛巨龟”探首,悬起处巨爪毕现,偌大之石仅一石立撑,玄之又玄,非神力谁能为之?最奇者,仅两米远处。有金黄老藤,盘旋缠绕飞过溪水,酷肖灵蛇,活脱一幅龟蛇相嬉图。一路奇石纷呈,惊喜莫名。忽一石状如菊花吐蕊,疑为人工,却是天成;又一壁布满龙须,愈看愈像;再两壁隔溪相对,称想象壁,据说壁上有动物形20多种,我们细数发现不止此数,尤其一只鳄鱼头,因为太像令人胆寒。

石壁最绝者有三:一曰“苦墙”,壁如天火烧过,石上之石,如浮雕之众生相,灵魂挣扎之苦惟妙惟肖;二曰“仙踪”,石壁上巨型足印,如同真迹,人说是赤脚大仙上天踏石所遗;三曰“佛”,刀削之壁仅一石凸出,人称佛石,其身形富态,盘膝而坐,长髯飘逸,五官清楚可辨,不是亲眼所见,谁敢信大自然竟有这等鬼斧神工?此处香火不断,信徒虔诚,也是难怪。龙吟峡之石,一言以蔽之:奇。

穿游峡谷,有水为伴。那水清澈虚静,可洗铅华。它湍急时如雪兔跃奔,珍珠飞溅;舒缓处如处子依偎,釉光映石。小洼处,水嫩绿如春茶香汤,大潭处,水碧蓝似玉石待割。侧耳听,涧中水声忽急管繁弦,忽阵雷滚动,忽轻歌慢板,忽如诉如泣,任是何声,终觉其静,闻天籁而感动,一闪间,不知今夕何夕,我为何人。

奇特处在日月潭,一线天下,天日终年半遮其面,使得潭水半边清冷、半边温软;奇妙处在龙头泉,水凭空而来,竟破石而出。从突于涧壁酷似龙头之处,流下龙涎;奇异处在溶洞中,忽一滴亿年之水落于面颊,好似造化之神奇雕刀有意无意寻你一试,满心敬畏,一片惊悸。而绝妙者,在“金碧银线”与“珍珠岩”,水出于青苔入于草甸,来时无声去时无形,悬空垂下,如断线珍珠,这异景,水流量多一份嫌多,少一份嫌少,大自然造景谁说不煞费苦心?龙吟峡之水,一言以蔽之:美。

植物

同行者介绍,春到龙吟峡,迎春花开溪岸犹披流金;夏到龙吟峡,遍谷野花似撒碎银;秋到龙吟峡,满山霜叶如涌红云;只是冬天,人们还未见过龙吟峡的真面目。其实峡中草木之美轮美奂,何止于此。

一路所见,树木生死之态,可谓惊心动魄。蛇形藤飞堑越涧,凌空垂挂,如仙人登天之索引人遐思;紫竹林密不透风细若牛毛,似顽童戏植令人费解,千年桂柳、百年香樟垂老而不改参天志节叫人起敬。

最难忘涧中树木五景:一为“倒生树”,根在岩上,梢立路端,笔直向下生长。世所少见;二为“老少配”,一木老朽,却于干上又发新树,缠绕伴生,立在风雨路上.人中情爱,怎堪相比;三为“飞来树”,雨林之中,一树墩分檗生出数枝,均匀分长未有主干,如干旱西北之“干头杨”,匪夷所思;四为“独孤狼”,有树枯老于溪边卵石滩,如离群索居哀伤之老狼,栗色树根自然造型,若配以浑浊老眼,呼之欲动;五为“木化石”,沿溪而行,不少树木终老之后倒毙泉中,半截入水已然钙化为石,半截在外依然散发木香,十分罕见。龙吟峡之树木。一言以蔽之:怪。

灵物

因匆匆一游,峡中灵物多未亲见。只有鱼与蝶,印在心上。那鱼满溪可见,于嫩绿或碧蓝水中悠哉游哉,并不怕人。或者不知人为何物,更不知人有官民之分。伸入水中逗它之手,它一概视若朽枝不理。它们既少天敌,亦无衣食之忧,所以安闲自得,不为名动,不为利诱。划橡皮艇于水面低望群鱼游移,方知古人为何“临渊羡鱼”。

那蝴蝶亦别致,并非满谷都有,仅生于蝴蝶谷中,风起羽飘,仿佛世上以前的痴男怨女都化蝶飞来,据说谷中蝴蝶有数十种之多,而且翩翩依人,似有灵性,我们伸手捉之,果然乖顺,一尾合翅之后如太极图案的蝴蝶,“束手就擒”,一边放飞“俘虏”,一边不禁为游人纷至沓来后它们的命运担忧。龙吟峡之灵物,一言以蔽之:纯。

龙吟峡,寂寞山水盼开发;开发之后,或许又难得寂寞了。

      谁知道呢?

 

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为大西沟农村开发的建议

 

一、西沟乡的基本情况

 西沟乡位于十堰市城区西南部,东临茅箭大川、西近郧县叶大、南接房县板桥、北通西城开发区,素有“十堰生态后花园”之称,是全省88个整乡推进的“新农村建设试点乡镇”之一。全乡辖9个行政村,49个村民小组,1399户,5065人。

国土面积113平方公里,耕地面积17650亩,其中水田4650亩,旱地1300亩,林地面积16.68万亩,其中猕猴桃700亩,板栗600亩,茶叶200亩,其他果林700亩;森林覆盖率达92%;水域面积0.59万亩,可利用水域面积0.3万亩。

土壤以黄棕壤为主,适宜发展粮食作物、林果及特色产业。水资源丰富。拥有驼峰瀑布、三峰寨、红岩寨、长坪水库等自然人文景观,千年石楠树、500多年的香樟树等生物活化石。

西沟乡的公路、水电、电话、广播、电视等基础设施已经较为完善。

 

二、西沟乡风景区发展需要特色

目前各地的旅游项目很多,除了已经形成品牌的知名景点外,新的景点也在不断开发中。很多区域旅游项目都是借助景观、民俗上的优势,加上旅游形态上的一些创新,甚至没有创新,只是简单地复制一种模式,造成很多旅游项目的严重趋同。有的简单照搬其他旅游项目的模式,缺乏新意失去个性,于是削弱了景区的生命力,还有的甚至给当地的景观和人文带来了不可恢复的破坏。

面对各景区宣传册上差不多的景点,游客选择其中哪一个往往是随机的、不确定的。如果一个旅游景点没有自己的特色,指望这种概率性的“光临惠顾”生存,那它注定做不大,也很难给人留下深刻印象,更不用说在消费者心目中占据不可替代的位置,除了通过广告时不时在消费者面前“露露脸”来提醒游客自己的存在,很难被人主动想起和流连忘返,所以景区的发展建设必须要有自己的特色,或者首先具有某种特色引领着一种潮流,率先开展又能扎实做好这个特色,今后即便他人仿效,消费者也只会会心一笑。

大西沟作为一个还在发展中、知名度不高的地方性旅游景点,目前属于十堰的近郊旅游景点。在十堰,近郊旅游景点有大川里的农家乐、桃花湖、紫薇岛、赛武当风景区,再有郧西五龙河、房县温泉、牛头山森林公园、黄龙水库等。十堰人在这么多的近郊旅游目的地的选择中,游客为什么要选择大西沟?要吸引十堰人,要把大西沟打造成为长盛不衰的景点、热点,就必须树立它与众不同的、被众多游客看重的特色。

大部分旅游景点的特色来源于景观、特产、文化民俗,或者是开发理念和方式,在这些后被选项中,哪一条才最符合大西沟的实际?我们必须找到或者制造一个能打动人心又让人耳目一新的“点”,确立大西沟新营销的核心概念。

    

三、西沟乡的特色发展思路

 大西沟是一个风景秀丽、原生态程度很高的景区,同市内其他已经定型的景点比起来,大西沟的景区建设和发展还处在成长阶段,它未来走向何方,取决于我们给它什么样的定位,这个定位要从大西沟自身的特色出发;要和其他景区(如大川)很明显地区别开来;要能很轻松地一炮打响;要能长期地发展下去;要能切实增加农民收入提高农民生活水平;要能在社会主义新农村建设方面做出一个创新的尝试和范本;当然对大西沟景区的营销推广和方案实施不能破坏现有的人文和自然生态。

从景观看,大西沟有自己的特色:绵延曲折的河流、自山而下的瀑布、郁郁葱葱的群山、点缀其中的小景农家乐和纯净朴实的乡土风情,但是这些特色并非卓然超群让人流连忘返,所以受季节和接待水平影响,这些特色综合起来充其量只能吸引城区的一小部分人在一年中的一小段时间内来游玩,风景区的消费力很难得到大幅、持久地提高。如果坚持依靠景观来吸引人气,在投入资金兴建景区之后,通过广告宣传会实现一段时间的人流量高峰,但是久而久之,大西沟也还是会变得和十堰其他近郊景点一样,逐渐丧失神秘感和吸引力,特色逐渐消弭。

更何况希望通过融资的方式来达到这个目的也存在很多不可预见性,资金何时能够到位?景区建设周期和回报时间需要多久?老百姓什么时候可以真正从中受益?当然,能够吸引投资到西沟乡,无疑会最终让百姓受益,但是当下我们还可以运用已经形成的资源做一种成本低、见效快的尝试。一手抓招商引资,一手抓景区创新推广。大西沟的突破之处应该是打造出“近郊旅游的某一方面的‘首创’”。

不管现在对旅游的定义有多少种,旅游的形态和衍生产品有多少种,归根结底,人们在旅游中追求的不是视觉享受,就是一种比较现实的附带功用。比如说去香港旅游的人,很多不仅是为了看繁华都市,更是冲着它“购物天堂”的名头去的;去天安门、八达岭长城旅游的人,更主要的是为了满足内心的一种特殊情结;上武当山的人有很多是为了去许愿……

从客观条件讲,大西沟还达不到九寨沟那样光靠风景就能把人吸引来的地步,如果依靠投资兴建大西沟的硬件,成本高且很难在风景区竞争同质化的今天实现快速突破,形成品牌效应,所以我们认为要在已有的自然景观基础之上实现“软着陆”——着力打造风景区的软件,以风景为辅,以功用为主,也就是人们可以在大西沟找到除了单纯观光外的另一种功用,大西沟对人们的吸引力就不容易被别的景点轻易取代,实用性越强,大西沟就越能紧密地融入到人们的生活中去,而不仅仅是有钱有闲人的偶尔的一种假期选择而已。<