2. 大都会儿童城


大都会儿童城

客户:三众房地产开发有限公司     时间:2008


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招商手册文案

 

(封面)

注意

这本小册子如果不给你们老板看

老板知道了可能会很生气

 

今年过年

十堰做店铺生意的人

都在看这本小册子

                                                                              

(封二)

模仿秀(周末演出小品脚本)

 

我的妈呀!

一个赚钱的机会来了

 

“赵本山”一上来就问

去年没赚到钱,今年你怎么办?

“范伟”自言自语地说

做生意的人,到年底都要算算账,

看一年到头辛辛苦苦是赚还是亏。

过年的时候,一家人应该在一起商量商量,

明年做啥生意?

“赵本山”高兴地说

哎呀妈呀,一个在香港街大都会发财的机会,终于来了

“范伟”撇着嘴说

忽——悠,忽——悠,又在忽悠

“赵本山”梗起脖子说

说正经事儿,别打岔。

这不金融风波了嘛,美国老百姓拿钱打水漂了嘛;

钱是越来越难挣了嘛,广告是越做越贫了嘛;

因此所以,因此所以,很多商户要撤摊了嘛。

“范伟”听糊涂了

那你还忽悠人家发什么财咧?

“赵本山”激动地迈起螳螂步

可但是,瞌睡遇枕头、嫩草逢老牛、沙漠也能拱出小绿洲……

“范伟”摸摸“赵本山”额头

哎呀呀,在发烧啊,说胡话哦

“赵本山”提高嗓门

一个惊人发现:

金融风波很猖狂,有的项目没影响!

大都会新广场,二楼三楼卖服装,半年商户都撤场;

却有九家小商户,悄悄留下不声张。

 

你猜猜,他们是做什么项目的?

“范伟”摇摇头说

这让俺上哪猜啊,猜不出来。

“赵本山”两眼放光地宣布

那你听好了,

童装!童装!!童装!!!

他们是做童装的,你明白吗?

“范伟”抓自己的脑勺

我还是不明白。

“赵本山”走过去摸“范伟”的头,小声说

智商咋还没进步咧。童装好赚钱呗。

……

(观众大笑,但是很多做生意的人笑过之后陷入了沉思)

                                                                              

(目录)

大都会儿童城开始招商,八方面内容

 

                                   

一、大都会儿童城整体布局

(略)

                                                                               

二、招商政策优惠得让人吃惊

大都会儿童城为了吸引商户满铺经营,决定放水养鱼,优惠一步到位

2009215日到1215日,租金全免

 

2010年租金为:

三楼25/平方米

二楼35/平方米

临人民路一楼45/平方米起

 

只要拿几万元钱就可以来创业

在专题定位、整体营销、统一管理、集中炒作的儿童城

你不用操心,只管守着一个铺子赚钱

                                                                               

三、做儿童项目确实赚钱

第一、儿童消费今后受金融风波影响很小

中国人对孩子,总是寄托了自己的梦想

孩子越小父母对孩子的期望值越高,也越舍得花钱

就是吃糠咽菜,为孩子花钱照样很大方

因此做儿童生意,未来不会大起大落

 

第二、儿童项目的利润是非常可观的

据统计,儿童和青少年的消费占社会消费的20%

儿童项目一般销售快、投入少、成本低、差价大

你打听一下招商的儿童产品,很多都是一至二折拿货

现在做什么生意能有80%左右的毛利

 

第三、经营儿童项目不需要太多经验

独生子女多,孩子长得快,儿童产品一用就丢

使用周期很短,等于一次性产品

因此售前、售中、售后服务比成年人产品要求低

没多少经验的人,很快就能上手

                                                                              

四、十堰需要一座儿童城

第一、在十堰给儿童买东西很不方便

其他城市一个区的儿童城玩具就有5000多种

我们十堰的孩子,生日却常常收到一模一样的遥控机器人

十堰的儿童项目分散、凌乱,品种又少又单调

给孩子买东西,有时候找得人心里发焦

 

第二、在十堰引进新的儿童产品很难做好

因为十堰没有一个形成规模的大型儿童商城

不能吸引固定的大量的儿童消费人群

自己找地方引进新的儿童项目很难做下去,因为大家不知道

所以外地风行的儿童项目有50%在十堰还是空白

 

第三、在十堰很多父母拿着钱没地方花

我们城区全部儿童项目加起来,不及人家一个儿童市场的规模

其实不算六县市,光十堰城区就有12万少年儿童

据测算每年的消费潜力接近10亿元

但实际上儿童消费往往有钱没处花,远远不到这个数额

 

五、十堰的儿童城在哪最合适

第一、儿童城要成功地理位置非常重要

专家总结了其他城市儿童城选择位置的要诀

最好是女人购物的传统街市,最好是商业核心繁华地带

因为带孩子逛街主力军是女人,孩子天性喜欢热闹

五堰香港街大都会广场正好符合这两个条件

 

第二、儿童城的安全性应该放在第一位

专家还提出了儿童城选点的几个硬指标

考虑妇女儿童安全问题,儿童城虽然要热闹但不能临主干道

必须具有儿童游乐广场,经营楼层不能太高

五堰香港街大都会广场这几个条件恰好全部具备了

 

第三、儿童城自身设施也有明确要求

专家根据妇女儿童特点,描述了儿童城的硬件

中央空调、感应扶梯、观光电梯、宽阔通道,最好是全天候街市

儿童产品琐碎又鲜艳,需要分割式全玻璃房立体展示

五堰香港街大都会广场几乎完全满足这些要求

                                                                              

六、大都会儿童城能否火起来

第一、扎堆经营的销售额会非常可观

大都会儿童城如果实现商户爆满、项目爆满、产品爆满

消费者来一次,就知道这是第一儿童购物中心

只要吸引20%的消费就是近2亿的销售

200个商户平均销售额近100万,你说这火不火

 

第二、新颖开业活动对全城都有吸引力

为了让全城的消费者一开业就来大都会儿童城消费

我们准备了10万个毛绒娃娃

欢迎全城每个家庭都来参加趣味套娃娃游戏

保证千千万万小朋友高兴得合不拢嘴,天天闹着要到大都会

 

第三、著名策划专家指导大规模营销宣传

大都会聘请了中国十大营销策划专家之一指导营销

报纸、电视、电台、户外、楼宇电视等立体投放广告

所有幼儿园和小学校门前将散发特别的宣传品

大都会儿童城一夜之间就能妇孺皆知

                                                                              

七、到哪里去找儿童项目

第一、你可以上阿里巴巴网站选择项目

如果你看中后面开列的任何一个项目

可以向大都会营销专家咨询,给你出创业的点子

也可以在阿里巴巴、百度、谷歌网站输入这个项目的名称

你就可以得到很多厂商的信息

 

第二、你可以上专业招商网站寻找项目

你也可以上以下专业招商网站,那里面有很多儿童项目

www.u88.cn www.3158.cn www.78.cn

www.jmw.cnwww.51jam.com www.28.com

这些网站儿童项目都非常新颖,而且代理费用不高

 

第三、你可以到大城市中心批发市场去进货

在武汉、上海、深圳的儿童产品批发市场和儿童专题商城

儿童产品琳琅满目,好产品太多,价格便宜得惊人

如果利用年前年后的时间去考察考察,你一定会非常动心

原来儿童的项目是如此多、利润是如此丰厚

 

八、大都会儿童城招商项目大全

根据儿童专家的意见,参考其他城市儿童城的经营情况,大都会儿童城列出了应该具备

的项目名单,你可以看看自己适合做什么项目、喜欢做什么项目

(共16400多个小项。略)

                                                                              

(封三)

如果你动心了

就要赶快和我们联系

因为商铺数量并不太多

机会很难得

                                                                              

(封底)

儿童消费

将来首选大都会


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报纸广告

 

光儿童哭闹形成的购买力可能就是几千万

——著名营销专家答商户问

 

香港街大都会原来定位服装市场,运行半年不够成功,决定整体转向。大都会聘请了中国十大营销策划专家之一指导重新定位、招商和整体营运。日前,一些商户对大都会定位“儿童城”提出了自己的问题,专家给予了坦诚精彩的解答。

 

问:大都会定位服装市场为什么不成功?

答:没有特色。别人不知道来这里买什么!

问:一个新市场是不是需要5年以上才能成熟?

答:如果没特色确实需要几年时间等人气上升,但专题市场却可以很快火爆。

问:为什么专题市场可以迅速火起来?

答:定位单一,规模第一,可以成为某方面的首选购买市场,当然就容易买卖两旺。

问:怎么想到选择定位儿童城?

答:调查发现,90%的商户都建议大都会定位儿童城,和武汉、上海的专家意见完全吻合。

问:为啥都觉得儿童城定位好?

答:十堰的儿童项目太分散、很单调,给孩子买东西往往拿着钱没处花,市场潜力很大。

问:儿童城的服务对象主要是哪个年龄段?

答:从外地儿童城看,主要服务对象是014岁的少年儿童。

问:儿童城是不是就是卖童装?

答:我们到其他城市儿童城抄来项目大全,童装只占十分之一,对比之下十堰的空白太大了。

问:为何十堰商户不引进新项目?

答:没有一个成形的儿童大市场作为依托,自己找店铺做新产品,从零开始,很容易失败。

问:我们十堰儿童消费究竟有多大规模?

答:儿童消费占市场20%左右。十堰仅城区就有12万左右的少年儿童,吃喝穿用玩乐育,消费总额估计不会低于10亿。

问:大都会儿童城有多少铺位?

答:100多个。如果能吸引十堰儿童消费的五分之一,每个铺位的年销售在80万元左右。儿童项目的利润率本身是很高的。

问:这些铺位能招满吗?

答:看看儿童城的招商项目清单就知道,打造一个真正的儿童城,现在的铺位实际上还很紧张。

问:我们十堰能支撑这样规模的儿童城吗?

答:在一个辐射50万人口的社区儿童城,光玩具就有近5000种占一层楼,光儿童鞋类就是一层楼。十堰城区有60万左右人口,儿童消费没有释放出来。

问:儿童城生意真能非常火爆吗?

答:儿童城只要全是儿童喜欢的东西,只要爆满,只要儿童来,光他们哭闹着要爸爸妈妈买东西的价值,一年估计就是几千万。

问:大都会的招商政策为什么这么优惠?

答:这个招商政策不是叫几个人心动,而要叫几百个人心动,当然就要非常非常优惠。大都会的营运商非常有魄力,拿几百万回租商铺统一经营,是一次商业运作的大手笔。

问:为什么他们用这么大的决心启动儿童城?

答:儿童城运作成功,最大的受益人是运营商和开发商,铺面的售价和租价都会水涨船高。

问:大都会儿童城位置很好吗?

答:儿童城最好在女人购物的商业繁华地带,带孩子逛街的主力军是女人,孩子天性喜欢热闹。其实现在到大都会一楼广场你就能看到,孩子和女人经常座无虚席。

问:大都会儿童城还有什么优势?

答:热闹但不临主干道,经营楼层不太高。中央空调、感应扶梯、观光电梯、宽阔通道、游乐广场、全天候街市、分割式全玻璃房立体展示区和大型超市区同时具备。几乎是完美的儿童城格局。

问:你对儿童城成功开业有信心?

答:我们组织的十万只娃娃开业游戏活动,经过全面广告一定会吸引成千上万的孩子来这里。你如果有孩子,知道有这样一个全门类的儿童城开业,你会来吗?你都会来,别人会来吗?大家都来,开业能不火吗?

问:儿童城招商会很快爆满吗?

答:儿童项目潜力大、受经济影响比较小,中国父母再苦为孩子花钱总是很大方。大都会儿童城这样的定位、这样的开业设计、这样的利润水平、这样低的租金,让100多个人心动应该没有任何问题,我担心铺子年前就会被抢光。

 

 

儿童消费首选大都会

请大家相互提醒相互约好五一逛街第一站就到大都会儿童城

大都会儿童城51日隆重开业

开业期间现场有大型套娃娃游戏,十万只各种各样的毛绒娃娃等你来拿

已进驻儿童城的项目琳琅满目:

剩余少量商铺招租,条件优惠。

 

请大家告诉大家  五一都去套娃娃

妈妈,我要到大都会儿童城去拿好多好多的玩具娃娃

套娃娃游戏规则详见现场活动公告

已进驻儿童城的项目琳琅满目:

开业期间全场特惠

 

快到大都会儿童城抢商铺

快抓住绝佳的创业机会

 

十万个各式各样的毛绒娃娃送全城小朋友

儿童城一开业就将成为儿童消费的大热门

开业期间大都会儿童城准备了10余万只毛绒娃娃(全市的儿童大约人均可得一只),到现场参加简单的“套娃娃”游戏,套中即得。开业前“套娃娃”游戏的宣传传单将派发到市内所有幼儿园、小学,各大媒体都将发布广告!开业后将在报纸、电视展开连续一年的强大广告宣传,直到儿童城在十堰家喻户晓。



抢铺见闻系列(摘登)

                                                                             

黄丽女士有眼力,准备填补儿童灯饰的空白

元宵节这一天,一个叫黄丽的女士来到招商部,签订了香港街大都会儿童城219号铺位。她将要经营的项目是:儿童灯饰。

据现场了解,她一直在关注大都会儿童城的招商,早就想找一个儿童项目来做。她说:“小孩子的房间一般都会布置得很温馨,对灯饰的要求也很特殊,无论是从装饰角度,还是从保护孩子眼睛上来说,儿童对灯饰的需求应该和大人不一样。在十堰这还是一个空白项目,我们认为儿童灯饰是很有市场潜力的。在有的城市,儿童灯饰已经很火了,大家可能不知道,儿童灯饰的品种非常非常多,又健康又漂亮又好玩,有的简直就是灯的玩具,非常有情趣。我们觉得在十堰做这个项目很有前途”。

对大都会儿童城的定位和招商政策,她的看法是:“大都会原来做不起来,是因为定位不清楚,现在定位儿童城确实很对,我到其他城市看人家都有专门的儿童城,生意非常火爆。大都会这个位置做儿童城很合适。我看了开业的策划非常佩服,统一的炒作肯定能做得很火。我们也是刚开始创业,希望尽可能小地减少投入,现在的租金政策真的很实惠,1万多块钱的租金就能安安心心做两年,这对我们来说再好不过了。”

她说,儿童项目真的很值得大家来做,如果大家都来儿童城经营好项目,对儿童来说是件大好事,这可以让他们的童年更加斑斓多彩。她希望五一开业以后,年轻的爸爸妈妈们来她的儿童灯饰店铺参观。

 

王道洪女士:千里迢迢回十堰 一心只为做童装

在老公几次考察认可大都会儿童城项目以后,王道洪女士火速从东莞赶回十堰,到大都会儿童城招商中心签订了316号铺位。她将要经营的项目是:精品童装。

从儿童城招商现场获悉,王女士一直在东莞虎门做服装批发。虎门是全国有名的服装批发中心,她对做服装很有自己的经验和看法,尤其喜欢童装。王女士说她一直想回老家十堰做童装,这样一来,不仅这些年的经验能发挥出来,还能照看好家里,两全其美。“以前就是总没找到合适的位置,这次听老家的亲戚说儿童城招商,我马上就让老公去看,他看了告诉我,这个项目可以回来做。五堰步行街相当于是我们整个十堰的服装销售中心,人流量很大,我也比较看好这个地段,就决定签约了。像这样的专题市场好好炒作是很有希望做成的,你看虎门也就是一个小城市,但是它的服装销售到全国,甚至国外,就是因为那个城市基本上都是做服装的,主题单一。这个儿童城也是一样的,主题单一就能辐射到更大的范围。”

谈到儿童城的招商政策,她说:“这个租金条件还是很实惠的,第一年年租金全部免了,第二年租金25块钱一个平方,对于我这样回家开店的人来说比较有吸引力。我就是打算做一个有特色的品牌童装,有的童装品牌很吸引人,质地好、样式好,家长会一直给小孩穿这个牌子。”

 

谢婷女士:童装消费潜力大,最好大家来扎堆

大都会儿童城招商中心热闹起来了!谢婷女士也携手“望子成龙”品牌签订了大都会儿童城303号铺位。

谢女士过去一直从事销售工作,具备了销售人员的综合素质,细心、有亲和力、沟通能力强。她一直想找合适的地段和服装项目,自己创业做老板。她说:“如果想在十堰租门面做服装生意,那五堰步行街肯定是首选,但是步行街上卖男装、女装的已经很多了,跟在后面做,突破起来比较难,所以我把眼光转移到儿童服饰上了。这时候刚好又遇到大都会儿童城招商,而且政策确实出乎意料的优惠,我就签在三楼做。第一年租金都免了,第二年25块钱一个平方,我算了算,两年下来的租金是一万多块,我也能承受得起。和家里人商量了一下就签约了,后来在考察项目的时候比较了几个童装品牌,最后我相中了‘望子成龙’。”

 

当问及“望子成龙”童装的产品特点时,谢女士滔滔不绝,显然对这个品牌的了解已经非常深入了。“这是广州的一个品牌,已经做了十几年。主要生产童装、学生校服、运动服,这个牌子的衣服面料很舒适,款式也比较新潮,适合216岁,身高80170cm的孩子。”她掰着指头说,“童装的类型很多,有的人一提到童装就以为是老三样,其实不是!成熟的童装市场包括运动类、休闲类、羽绒服、牛仔类、亲子装、童裙、儿童内衣裤、保暖内衣、棉衣、衬衫、针织衫、连身服、爬服、儿童睡衣、T恤衫、唐装、儿童礼服、花童服、毛衣、泳装、滑雪服、迷彩服、武术服、演出服、舞台装等等,都是可以选择来做的。”她希望有志于做童装的人一起来扎推,把这里做成十堰儿童购买服装的首选市场,因为她觉得大都会这个地方做童装太合适了。

 

李明峰先生:最想把各式各样的童车带回十堰

李明峰是竹山人,曾在广东汕头做过童车生意,签下的是255号。他的名片上写着他将在大都会儿童城经营的童车类型,一共是14种:儿童自行车、手推车、儿童三轮车、学步车、摇摆车、电动车、滑板车、卡丁车、儿童小轿车、折叠自行车、伞车、扭扭车、线控车、玩具赛车。

李明峰开玩笑说他也不知道是什么原因,就是对童车特别感兴趣。05年他开始在汕头做童车生意,那时候就一心想着把各式各样的童车带回十堰。“我老家竹山那边市场太小了。我在十堰呆的时间少,当时觉得在十堰做都有点难,所以迟迟没有动手。直到去年回来学车在十堰呆了一段时间,才发现十堰的消费水平真不低,于是我才真正下决心回十堰做项目。事情巧得很,刚好去年年底大都会儿童城开始招商,我当时就过来看了,对儿童城的地段和租金都比较满意,第一年租金还全免。后来也有朋友介绍我到其他地方看了看,对比一下还是觉得大都会最合适,毕竟这里是儿童城的专业市场,人流大、商品全;再说我这个项目又不差,别人都能做起来,我凭什么做不起来!我对自己的项目非常有信心。”

 

李先生认为童车市场潜力很大,每个家庭都会给孩子买,有的还远不止一辆。他希望同行都来扎堆做生意,“并不是一家做童车生意就好,要大家扎堆把这里做成十堰最大的童车市场,那样生意会更好。

 

杨玉环女士:儿童饰品花样多,欢迎大家来光顾

按照大都会儿童城的规划,童装、鞋帽、儿童饰品都划分在三楼经营,前两天《十堰晚报》刊登33号铺主谢婷女士的故事以后,她迎来了自己的邻居杨玉环。杨玉环签订的是32号铺位,将要经营的项目是:儿童饰品。

杨女士告诉大都会儿童城的工作人员说,她之前也是从事销售工作,做了一段时间以后自己就想创业,一个偶然的机会接触到了儿童饰品,一下就被吸引住了,原来儿童饰品五花八门,十分丰富。“其实我一直都想开一个儿童饰品店的,就是担心位置选不好,好项目也能做砸,那就太可惜了。现在看到大都会儿童城在招商,我想在儿童城里做这个项目是再合适不过了,再说租金也确实很优惠,当时表姐告诉我的时候都不敢相信,第一年租金全免,第二年25块钱一个平方,一间60个平方的铺子,两年下来18000块钱。”

谈及儿童饰品,杨女士信心满满:“现在满大街都是成人饰品,店多生意还好,饰品的特点就是新奇吸引人、单价又不高,这对顾客来说消费的随意性就很大,容易成交。儿童饰品也一样。都是小孩喜欢的东西,大人看着也觉得有意思,价钱还不高。”她希望想做儿童项目的都来大都会儿童城扎堆,尤其是特别一点的项目,如儿童床上用品、体育用品、儿童纪念品、童车之类的,这样的项目最能营造儿童城的特色和氛围。将来这里会成为全十堰第一家,也是最大的一家儿童城,扎堆做生意,有好处。

 

张泽辉先生:常春藤童装为典雅的父母打扮典雅的孩子

大都会儿童城的市场定位、优势地段和特惠租金条件,吸引了越来越多想经营儿童项目的商户,童装界的领袖品牌——“常春藤”已正式入驻大都会儿童城37号铺。商户张泽辉先生对 “常春藤”专卖店的前景充满信心。

“常春藤这个品牌在武汉卖得很好,在武广、群光、亚贸这些顶级卖场都设有专柜。我也是一个很偶然的机会接触到这个品牌的,一看就特别喜欢。父母为孩子置办衣服是有学问的,穿衣服对孩子的心理暗示很重要。常春藤的设计理念就是为典雅的父母打扮典雅的孩子。”在招商中心现场,张先生对工作人员说:“这个品牌的市场定位比较高,对商场的档次和店面包装的要求也很高,我比较了好几个地方,也就是五堰的大都会儿童城合适。听说还有几个品牌童装也进来了,我很开心,做生意就是要扎堆做成十堰最大的品牌童装市场才好。”

据了解,“常春藤”还有一个很特别的品牌故事。原来美国东部有包括哈佛、宾夕法尼亚、耶鲁在内的八所著名的大学院校,他们一直维持学术界的崇高地位,而其校区有一个共同的景观特点,就是校园建筑物爬满了常春藤植物。这八所学校的学生品学兼优,在穿着上亦有独特的校园书卷风格与品位,精致而典雅,久而久之,在服饰界就将此风格路线定名为“IVY HOUSE”(常春藤)。常春藤童装就是秉承同样的精神,为孩子们的穿着塑造出典雅的品位,并寄寓美好的希望。