4. 天麟·泰弘电脑城


天麟·泰弘电脑城

客户:天麟房地产开发有限公司     时间:2008

 

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僵持的招商出现峰回路转

 

项目情况简介:湖北天麟房地产公司旗下锦绣华庭项目有1.5万平方米大型商业建筑,早期两家招商策划公司招商均以流产告终。开发商确定电脑城定位后尝试招商,一楼比较顺利,但二楼始终无人愿意上去。正在招商僵持阶段,另一家位置更好的大型电脑城也开始招商争夺商户,天麟电脑城面临巨大困难。

 

吴鹏飞策划后:吴鹏飞受邀介入后,经过对电脑商户充分调查、走访、座谈,针对他们内心的十个疑问,以《你们肚子里有十个问题,打开看看我猜得对不对》为题,撰写了特制招商手册,循循善诱、娓娓道来,像谈心似的亲切文风和说理,打动了商户,他们对手册的内容非常佩服。同时金恺撒还巧妙指出了同时在招商的另一竞争对手存在的“二房东”问题。媒体宣传上推出与招商过程同步、跟进的一系列开业广告,广告的诉求新颖有趣“买电脑请你忍一忍,忍到天麟电脑城开业有礼品”。这一套谋略推出后,不到一个月时间,天麟电脑城招商成功并火爆开业。开业当天,入口处幸运大转轮被消费者围了一圈又一圈,一楼品牌笔记本电脑专区,二楼装机、耗材专区人满为患,比综合性商场开业还热闹。


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招商手册文案

 

(封面、封底)

对天麟泰弘电脑城的招商

大家肚子里有十个问题

你打开看看我们猜得对不对

                                                                              

(封二、封三)

你仔细瞧瞧

这一带完全是时尚年轻人吃喝玩乐的天下

每小时有2000多人次,每天有2万多人次,每年有近千万人次经过门前

天麟电脑城就处在这样一个巨大人流的中心

IT和数码产品消费主力军

不就是他们吗?

                                                                             

(扉页)

请注意

做电脑的商户

都应该抽空来看一看

已装修完毕的天麟泰弘电脑城

六千平方米的超大型专业卖场真是气势非凡

十堰的商户一直盼望有一座踏踏实实长久做经营的电脑城

十堰的消费者也希望有一座一站式购齐的电脑城

但十堰市场小只能容纳一座这样的电脑城

所以电脑商户一定要齐心往一起凑

天麟最大的优势是非常可靠

这个电脑城是它自己的

没有转租的风险

大家来扎堆

都有钱赚

这里必将是未来20年十堰IT消费者的首选

                                          

请注意三个时间点

天麟泰弘电脑城开业时间:

2008119日上午930

 

天麟泰弘电脑城招商时间:

1020日以前签约的商户全部给予6个月免租期

1026日以前签约的商户全部给予5个月免租期

1026日以后签约进场的最多给予3个月免租期

 

商户进场全面装修时间:

20081020

 

 

 

(目录)

对天麟泰弘电脑城招商

大家心中有这样十个问题

你朝后看看我们的回答有没有道理

                                                                             

第一个问题的解答:

天麟这个位置做电脑城合适吗?

天麟泰弘电脑城在两个银行“总部”之间

这就吸引了IT消费大户的眼球

因为东风公司和十堰市企事业单位的老总们

多数人会到这两家金融机构办事

都会从天麟泰弘电脑城路过

现在再大的老板花钱都非常细心

如果要团购IT产品他们会顺便进来看看

重量级人物光顾率这一点,其他什么地方的市场都不能比

 

天麟泰弘电脑城处在六堰核心地带

前后大门面对的又是两条最热闹的道路

每小时经过门前的不下2000人,一年就是近千万人

这些人是来光顾图书馆、文化宫、民众乐园、亚新电影院

特色餐饮店、油焖大虾、李二鲜鱼村、烧鸡公总店……

你看看是什么人在排队看进口大片、什么人在围吃油焖大虾

这周边完全是全市时尚年轻人的天下

IT和数码产品的消费主力军不就是他们吗

 

过去的雄都数码城虽说一桥之隔,但你去看看就知道

紧挨它的都是社区服务项目和一大片麻将馆

经过它的人虽多,但来来往往的主要是朝阳片区固定的生活人群

两边经过的人,购买力可是有天壤之别

天麟这边,一年到头,目标人群川流不息围绕在身边

你自己分析,天麟这个地方是不是开电脑城的“风水宝地”

其实人民公园这一带,人流量也远远不能和六堰比

只是过去六堰这边没有人开电脑城

真要是开起来,从长远看,公园那边生意不一定比得赢

 

第二个问题的解答:

天麟电脑城自身的条件怎么样?

这几年,很多市场经常搞一些试探性招商

屡屡动心的电脑商户,现在变得越来越谨慎

但天麟泰弘电脑城是动真格的,可不是停留在纸上谈兵

也不是先发发传单试一试商户的反应

天麟已经按照现代电脑城经营要求进行了大规模装修

6000平方米的大型卖场已在9月底装修完成

我们欢迎大家到现场来看看,究竟是假还是真

中国有句老话说得好,百闻不如一见

 

天麟泰弘电脑城很多条件都超过了大城市的卖场

总商业面积1.5万平方米,餐饮、购物、休闲、娱乐俱全

大型自动扶梯、直梯、货梯令客畅其流、物畅其流

空调系统、广播系统、智能监控系统、消防系统都是上乘

电源、电话线、高速宽带网线服务到每个商户

智能办公空间、运动健身、特色餐饮应有尽有

统一售后服务、安保、保洁、物业服务令经营后顾无忧

天麟泰弘电脑城的软硬件,让很多大品牌眼馋

大家都赞叹,认为短时间内后来者很难追赶

 

第三个问题的解答:

你们的招商会不会也半途而废?

天麟泰弘电脑城为什么夜以继日地装修赶进度

为什么大张旗鼓地公布开业时间为2008119日上午930

就是要传达一个明确无误的信息

天麟泰弘电脑城招商已经赢得了很多商户的心

天麟作为一家知名企业,十分珍视自己的诚信

因为已经有一大批电脑商户签约准备进场

这些客户很多受过伤害,他们对天麟的信任真的来之不易

我们决不会像有的市场那样折腾、忽悠他们

 

天麟雷打不动按期开业,在各家大众媒体上广而告之

明确宣布招商特惠政策的截止时间

就是要彻底打消观望商户的最后一点顾虑

天麟坚信,电脑经营分散的十堰,给消费者带来诸多不便

很多商户面临拆迁隐忧、面临租金纠纷之苦

十堰的消费者、经营者都需要一个永久性的一站式购齐的电脑城

从全国各地看,沿街店铺和小市场经营模式正在消亡

条件优厚、讲究诚信的大卖场一定会把大家吸进来

 

第四个问题的解答:

招商优惠政策是不是一视同仁?

很多商户担心我们的招商优惠政策因人而异

这里我们可以告诉大家,政策是完全透明的

对大小商户、新老商户都是一视同仁

但是会因签约时间不同而有所区别

对越早信任我们的商户,将给予更多的优惠

 

天麟泰弘电脑城经过研究郑重决定

1020日以前签约的商户全部给予6个月免租期

1026日以前签约的商户全部给予5个月免租期

1026日以后签约进场的最多给予3个月免租期

我们欢迎大家互相对照合同,看看天麟是不是言出必行

 

第五个问题的解答:

你们的策划力量到底实力如何?

已经签约的和准备签约的商户对我们的策划非常关注

这里可以告诉大家一个好消息,为了加强策划

天麟泰弘电脑城重金聘请了实力不俗的专业策划公司

武汉金恺撒策划公司已经全面介入项目策划

这家公司在十堰具有公认的一流实力

 

 “武当山,灵”这句广告语就出自这家公司

它曾经策划过“同一首歌”、盛中国在十堰的演出……

但需要强调的是,优秀的策划公司主要是为我们出谋划策

专业的经营管理团队,是市场永续发展的保证

天麟泰弘电脑城有一支贯穿项目始终的商业管理团队

将实现市场式经营、商场化管理

全程管理和贴心服务将为商户和顾客提供最好的买卖环境

让大家开开心心做生意、高高兴兴赚钞票

 

第六个问题的解答:

能不能一开业就把人气炒起来?

你可以注意一下,从108日起

《十堰晚报》《十堰周刊》将不停地刊发天麟电脑城的开业广告

两家电视台、直投广告媒体也将大规模呼应造势

独特创意的广告将吸引全市的目光和注意力

以你的商业眼光,应该可以判断这次开业的人气如何

 

天麟泰弘电脑城将引进中央2台购物街节目大转轮游戏

这个游戏妙趣横生,人人在现场可以玩得上瘾

开业期间天麟大手笔拿出30万元IT产品作为奖品

在六堰这个时尚年轻人的天下举办这样的开业

火爆的人流量可以让天麟泰弘电脑城一举全城闻名

 

第七个问题的解答:

会不会开业以后就不再炒作了?

不会,因为电脑城只是天麟商业地产的一个部分

天麟假日广场集电脑城、特色餐饮、休闲娱乐、智能办公为一体

电脑城对天麟地产来说是一项形象工程

从它装修的投入规模、招商的优惠幅度、开业的营销花费

可以看出它的实力、决心和气魄

 

天麟已经郑重接受营销专家的建议

每年将从租金收入中切分固定份额用于广告宣传

因为只有帮助进场商户赚钱,电脑城才能有租金可收

天麟深懂先予后取的道理,也具有这个实力

懂行的人如果算一笔账,就可以发现天麟泰弘电脑城

装修、空调、电梯、招商免租、营销宣传等项目投入的资金

三年的租金全部收回来都不够这个数

天麟自己三年内确实没有打算赚钱

天麟看好的,是市场做好后未来几十年的租金收益

 

第八个问题的解答:

到天麟签约的商户究竟多不多?

几乎所有的电脑商户都在关注天麟的招商

70%的品牌商、几十家其他类型的电脑商已经确定进场

他们反映,一直苦于没有一个正规气派的卖场

可以建立品牌销售的十堰旗舰店,充分展示自己的形象

天麟泰弘电脑城的软硬件条件,他们十分满意

 

当然,也有一部分心有余悸的商户还在观望

但是当天麟的开业广告铺天盖地全面启动

当他们知道天麟在开业和今后炒作上的大手笔

当天麟的特惠政策最后时限和较低租价被大家深入了解

当天麟装修完工面貌一新,很多商户开始进场时

那些观望的商户一定会被天麟的真诚和气魄打动

有这样的大卖场、这样优惠的政策、这样独特的策划

为什么不搭上这班IT行业的财富之舟呢

 

第九个问题的解答:

为什么你们的合同不能签十年?

如果有的招商答应跟你签十年期合同,你一定要三思而后行

假如你来招商,你坚信自己的电脑城会越来越火、租金连年升值

你会跟所有进场商户签十年期合同吗?你绝对不会

所以招商一方如果愿意一家伙签十年合同

这暴露了他们对自己市场是否能做好不是很自信

这种不切实际的合同甚至还没开始就可能作废,变成一纸空文

 

专家指出,签十年合同是不符合专业市场运行规律的

如果合同一定十年不变

你经营的行业利润越来越薄,你想要求降租金怎么办

你想转向发展,就面临违约的风险

有人经营不好又无法退出,铺子闲着对市场形象有损怎么办

如果经营好了,有人炒铺怎么控制局面

还有,市场装修更新谁来出钱,设备更新谁来买单

所以十年期合同很不现实,问题重重

 

天麟泰弘电脑城签三年期合同是对双方负责的表现

市场如何、项目如何,经营户和电脑城相互认可有一个过程

三年是一个双方都能接受的经营、管理与观察周期

至于你担心三年后电脑城做火了,天麟会大幅提高租金

其实完全应该打消顾虑,你仔细想一想就会明白

天麟愿意三年不赚钱打造十堰第一IT卖场

它会猛提租金把大家气走吗,那不等于是前功尽弃嘛

到时候如果租金微调大家都能笑眯眯地接受

你当然也能接受,你说你着哪门子急呢

 

第十个问题的解答:

我为什么非要进天麟去经营呢?

你如果是一个电脑商户,就应该这样想问题

十堰只有这么大,市场总量小,养不活两个大型电脑城

如果你们分散到两个电脑城可能两败俱伤

斗来斗去最终吃亏的还是电脑经营商户

但如果瞄准一个条件特惠、实力很强、硬件又好、人流量不愁的卖场

大家一起扎堆都来这里经营,消费者不来不行

这个电脑城就会成为十堰最大、最全、最好的电脑卖场

在十堰你只要成为一个行业的第一,就不愁不赚钱

 

有一点要特别提醒大家,不要被一些招商宣传冲昏头脑

如果大家商量选择电脑城,一定要多一个心眼

一定要抓住问题的核心

你们要看看这个电脑城是不是别人转租给你们的

“二房东”招商在十堰已经不是第一次出现租金纠纷

很多商户因为不是直接从业主手中租铺

上当的时候比哑巴吃黄连还难受

从别人那里转租商铺,最令人恼火的就是

你老老实实交了租金也可能被人往外赶

 

如果在天麟泰弘电脑城,你就完全没有这样的风险

首先,天麟是湖北一家信誉著名的大企业

仅在十堰就有鼎泽峰、时代广场、锦绣华庭等大型地产

天麟泰弘电脑城只是它总资产很小的一部分

你看它装修投入、营销投入、免租政策力度都很大

这和包租一个市场,然后又分租给大家的电脑城不同

在这里,没有包租人和业主为装修、设备该谁投入的计较

没有营销投入是为别人养大孩子的顾虑

因为天麟对这个电脑城拥有完完全全的产权

因为一切都是它自己说了算

仅凭这一点,就会给进场经营的商户一种特别的踏实感

  

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报纸广告

 

一站式购齐所有电脑产品

六千平方米专业超级卖场

IT业共同打造的航空母舰

买电脑一定要忍一忍

忍到天麟泰弘电脑城119日开业来转幸运大转轮

 

著名IT品牌纷纷入场

十大商户已联手进驻

雄都商户已整体迁入

三楼超大规模梦幻电玩城同步开业

 

幸运大转轮游戏简介

天麟泰弘电脑城开业全场都有优惠活动,将连续举办六个月妙趣横生的大型转奖游戏!开业当天有价值30万元的100份大奖和1000IT产品等着你拿!

 你见过中央2台购物街节目上面那一个大转轮吗?天麟泰弘电脑城现场也有这样一台类似的幸运大转轮。你使劲转动它一次,指针最后会慢慢停在一个数字上,这就是你的得分:当你的得分是100分,可以得到一份大奖;当你的得分在65分至95分之间,可以得到对应的奖品(mp3U盘、键盘、鼠标、摄像头、软件、影碟、耳麦、音响等);当指针停在65分以下,你可以再转一次,但是你要小心,如果两次得分合计超过100分,很抱歉,你将得不到任何礼品,只能再去买点什么回来再转!

 

 

买电脑不用再忍啦

泰弘电脑城开业啦

 

119日,天麟泰弘电脑城盛大开业,“忍”了一个月的消费者们纷至沓来,将泰弘电脑城围得水泄不通,一楼爆满、二楼爆满。一直想买电脑的市民朋友都买到了心仪的电脑和数码产品。

 

 

天麟泰弘电脑城

出人意料

 

泰弘电脑城119日隆重开业,开业期间到现场参加幸运大转轮游戏,1000多份IT礼品出人意料!

 

招商形式火爆出人意料:一楼爆满、二楼爆满、三楼2000多平方米大型电玩城装修完毕,招商工作圆满完成。进驻的经营户比原来料想的要多,现在不得不紧急调整铺面布局以安排新增商户。

商户齐心进场出人意料:原以为一些商户会观望,可是当很多商户了解天麟的营销运作以后就充满信心,主动给同行打电话约齐进场。泰弘电脑城将成为十堰IT业的航空母舰已经毫无悬念。

营销推广规模出人意料:自10月份起已分别在《十堰晚报》、《东风汽车报》、《十堰周刊》、《雅兴隆中》、十堰电视台、东风电视台、秦楚网、车城热线、广播资讯台、公交车载电视、路牌广告等媒体都作了全方位的宣传和市场预热。

软硬件的配套出人意料:工程装修及物业配套的软、硬件工程已全面完成;大型自动扶梯、直梯、货梯、空调系统、广播系统、智能监控系统均安装完毕,光纤已接入,还将免费统一办理工商、税务等法律证件;

开业促销宣传出人意料:举办路演等庆典方案已准备完毕,幸运大转轮制作方案获专家通过;除报纸媒体宣传外,统一印制DM宣传单向十堰市及周边县市投放,开业后的宣传促销活动也将持续不断;

经营管理贴心出人意料:各商铺的营业人员将实行统一管理、统一营业时间、上下班统一打卡,并确定员工进出卖场的专用通道。各岗位管理人员已配置到位,泰弘电脑城将实行“市场化经营、商场式管理”的经营管理模式。

 

 

只要2000多块钱,就能在最大最好的电脑卖场做一年!

你来不来

 

各位电脑商户:

天麟泰弘电脑城开业你们都去了没有?是不是楼上楼下都挤满了人?

很多没进来的商户都在后悔喔,现在每天都有人来,要求租商铺!

已经进场的一、二楼商户,也都在建议我们以更优惠的条件把三楼打开!

让大大小小的电脑商户们一起进来,大家扎堆做生意,都能赚大钱!

天麟泰弘电脑城研究决定,以最优惠的政策,把中小商户一齐请到三楼——

 


特惠政策简直让你不敢相信

免租金10个月!一年只收2个月租金!相当于每平方米只要6元左右;

进场只需交1000元诚意金,合同期满,如果退场,全额退还诚意金。

 

你千万要记住最后截止时间

特惠招商从1126日到12121800截止

 

三楼的开业时间已经确定了

天麟泰弘电脑城三楼开业时间为1215日!

大型电玩城、肥牛火锅城、一品缘蒸菜馆将同时开业!

 

你若走不开,我们上门来谈!