八、在太子山的演讲


在太子山的演讲


演讲时间:2012年12月15日

(根据录音整理)



各位领导、各位同志:
大家好!
我听说,今天来的都是太子山林场各个分场、各个机构的负责人,大家都在迫切寻求太子山的发展思路和方向。我几次到太子山,接触到的干部,包括普通工作人员,比如一位司机同志,都在跟我大谈太子山的旅游发展。大家的一个总体感觉,就是太子山是一块宝地,太子山就是大武汉周边最大的一块绿色翡翠,就是不知道选什么主题,该如何雕琢。
大家提起太子山,如数家珍,说到这里的山、石、溶洞、树木、森林、彩色观光农业、花卉、苗木基地,还有人文掌故,个个津津乐道。一般人以为太子山基本就是自然景观,其实太子山的人文还真不少,跟好多名人有关系。比如王莽、曹操、嘉靖皇帝,等等。如果只听太子山的同志们自己介绍,那这个地方非常好,非常诱人。但是,我觉得大家在滔滔不绝的介绍中,透露出来了一点不自信。介绍得越多,越不自信。
据说当年毛泽东主席进北京的时候,他印的名片,上面就三个字:毛泽东。这是真正了不起的人。普通人可不行。我刚走进来,大家都不知道我是谁,太子山的柯局长必须念一大串头衔来介绍我。有时候介绍自己越多,越说明大家很陌生,越说明不够自信。
我帮武当山搞策划,建议他们向全世界介绍武当山,就用一个字:武当山,灵。简洁明了、准确传神、一听难忘。那么,太子山呢?大家介绍这里有良好的植被,是国家森林公园;有有机食品,有泉,有水,有湖,有瀑布……曲家岭文化遗址就在身边,等等。介绍这么多,说明什么呢?说明也有某种不自信。就是我们还是说不清太子山到底是什么。
在武汉市,假如我在大街上随便邀请一个人到太子山来玩,我跟他说什么?你不可能随便拦住一个人跟人家介绍这么多东西,那样人家会朝你翻白眼,对不对?
我多年来一直从事旅游及地产的营销和运营策划。太子山这个题目是太子山党委班子集体出给我的。为了请我过来做这个演讲,柯书记打了不下20个电话。这种热心令我非常感动。我是夜里从西安赶到十堰,再从十堰赶到武汉的。我是一个猫头鹰型的人,但是今天早上6点多就起来了,就是为了在大雾的天气不要迟到,准时赶过来,不要让大家等我,可以有充分的时间把这一个多月来的思考成果汇报给大家。


在讲太子山之前,我讲一个刚刚做过的案例,希望能让大家从中受到启发。
我们湖北有个郧县,它有很多文化。我们有的县文化不多,比如说有的县那里就有一条河叫天河,于是灵机一动搞起了七夕文化,做了一个人造月亮、七夕广场、织女雕像、世界最大的铜牛,还搞了个相亲节,越搞越红火。但是郧县呢,郧县这个地方它感到很头痛,因为它不是没有文化,是太多了,太有文化了。它是中国罕见的文化大县。
它这个地方有恐龙蛋,有恐龙骨头。恐龙蛋是一座山,叫青龙山,十多万枚恐龙蛋。问题是,它不光有恐龙蛋,还发现了两个一百万年前的头盖骨。这可是国宝中的国宝。因为在我国,一百万年前的头盖骨只有郧县有。这两块骨头,震惊全世界。
郧县还有一个奇特的文化,叫抚治文化。那是明代中期,有上百万的游民在这一带流窜,造成了很大的不安定因素。开始的政策是驱赶,赶不走就杀头。可是流民太多,杀不绝赶不尽,反而造成更大的不安定。后来有个叫原杰的进士,给朝廷上书说,流民不能杀,越杀越多,越杀越红眼,社会得不到安定,这几个省会更乱,搞不好要出大事,要采用安抚的办法。皇帝听从了他的建议,决定在郧县这个位置成立一个郧阳抚治,管理周围八府十一州六十五个县,包括现在的荆州、太子山都属于它管。这个抚治文化,具有尊重人权的文明意味,因而很伟大、很了不起。
这些还不说,另外在这个县一个叫辽瓦子店的地方又有发现,更不得了。这里从夏商周开始,一直到明代、清代都有文化遗存。什么意思呢?就是它这个地方一挖挖出了夏商周时期的文物,继续挖又挖到唐宋元明清时期的文物。反正每个朝代它都有东西。它不像太子山,太子山一挖,最多个把朝代,这个地方人们生活的时间比较短。而郧县呢,从人类开始落户,从有文明史以来就没有断过线。专家把它称作通史地域,全国罕见。
多的不说了。据粗略统计,在郧县范围内,有20多种响当当的文化。不仅如此,它还是汉水流域的中心城市,而汉水流域又是我们中华民族汉文化的摇篮。
所以郧县的人很苦恼。是搞恐龙蛋文化,搞古人类文化,搞抚治文化,搞通史地域文化,还是搞汉水文化?这个县争论了十几年,都没能确定到底搞什么文化。


这就好像太子山,有些领导说搞这两个山洞。这两个山洞非常神奇,很有名。藏经洞很狭小,胖的人过不去,还有探险的意思在里头,你说这个洞有多奇妙?有的领导说,求子洞也可以,这边进来,这边出去。从反面看(我不知道你们看了没有),这个求子洞是中华第一奇洞,从外面看几乎就是一个天然的女性生殖器。可以说在中国,这样的溶洞没有第二个了。如果做一个求子文化,把里面的佛请走,换一个观音,然后让全中国的人来求子,似乎也是不错的选择。
现在生孩子是一件很不容易的事情。据调查,目前我国男女不孕不育发病率为10%—12%,平均每八对夫妇中就有一对存在着不孕不育的问题,需要做试管婴儿。什么原因呢?因为现在很多人吃不到你们太子山人天天吃的有机食品,都有农药污染,精子存活率很低啊。就这样,我们有些专家还跳出来澄清,说我们中国的男孩子还是不错的,70%能让女孩自然受孕。我们的食品安全问题非常大,很多企业的底线是什么呢?就是对人体无害。实际上底线应该是对人体有益。我们现在普遍使用的食品添加剂,吃了不会马上就死人,但是谁敢说它没问题呢?只不过有些东西我们没有发现罢了。也许今天以为无害,明天就有害了。所以说你们太子山的人非常幸运,吃的都是在林中飞翔的鸡。我们现在市场上卖的鸡,是生长在笼子里面,灯光照着,45天就可以出笼。这种鸡生的蛋,炒出来就跟豆腐一样。在这样的条件下,我们怎么能够相信它是对人体有益的呢?
像我们太子山,什么都好,随便长的两个洞,一个洞奇,另一个洞更奇,要让全中国的人都来看这个洞,回家后把这个照片在微博上发出来,天下的人看到这个奇妙的画面一定会愣住。当时柯书记领我参观时,很暧昧地说,你回头看一看。我回头一看就很震惊。我说这是人工搞的吗?他说不是,是天然的。
还有我们那个雨林,藤抱树,树缠藤,然后藤子在石头上爬,这种景象也很少见。除了奇树、奇石、奇洞,山泉也很干净,非常清澈。那个清泉啊,我看着都不想走,一米多深的泉,看着就像一尺多深。为什么呢?因为它非常清洁,没有杂质,折光率比较好。所以说这个水啊,你以为只有脚脖子深,稍不注意,跳下去就会淹死。这就是太子山的水。你们认为太子山很好,热爱它。在我眼里它一样非常神奇,值得热爱。
太子山的一草一木,都值得我们去感受。这里的一亩树林,大概可以生产5吨鲜氧,整个太子山的森林,基本上相当于每天拉几火车的鲜氧在这里释放。太子山还有一个卖点,就是空气没有什么PM2.5,可以做成罐子,拿到大城市去卖。太子山是山也好,水也好,树也好,石也好,洞也好,好东西太多。
太子山跟郧县同样头疼的是,好东西太多,反而不好搞。我看到网上一张颇具讽刺意味的照片:一栋大楼,只在屋顶上有一棵树,人家什么卖点都没有,反而不费心了,干脆就叫生态大楼。但是太子山呢,好东西太多,结果我们自己搞糊涂了,不知道怎么去做。


所以我在郧县跟他们讲,恐龙蛋确实很好,但是恐龙蛋到处都有,河南有,我们身边也有,这不算什么。通史地理文化,这个确实很好,很罕见,但谁会对它感兴趣呢?你说,这是明代的罐子,那是元代的罐子,反正在我们普通老百姓眼里,都是破罐子,你有兴趣吗?所以我说这个东西除了专家,没人感兴趣。他们又说抚治文化。我说这个抚治文化你也不要再提了,这个是很好,管了六十五个县,但是你能跟人家都城比吗?比得上人家襄阳府吗?比得上人家荆州城吗?你跟人家比不了。所以以后不要再提了。他们说还有方国文化,西周时期,这里有很多小方国,那是不得了啊。可是,连最大的一个国庸国,很多人都不知道。你能比得上人家赵国、晋国,能比得上中原吗?
我跟罗田的一个同志也聊过类似的问题。他说我们有山场资源,有红色资源,还有历史资源。我们这出了一个最大的官,宰相。我说,中国的宰相有一千多个,这个宰相却是最不出名的。他说那我们做起义文化,我们这有一个元代起义的领袖。我告诉他,这是中国起义里面相对比较小的,也没有登基,也没有称帝,很快就被剿灭。要是像人家李自成那样还可以。李自成死在九宫山,人家还可以做下这个文章。你这个起义领袖大家都没听说过,本来是想借光,结果宣传他更费笔墨,事倍功半。他又说,我们能不能做红色文化,我们这出了个红军副师长。我说你隔壁那个红安,出了260多个将军。你一个副师长能搞什么红色旅游?最后他说可不可以搞医药文化呢?我说药圣就在你隔壁,你怎么搞医药文化?
所以,我今天想问一问在座的各位,你们太子山在周边所有景区中间,最特别的到底是什么?你们如果在大街上遇到别人,介绍太子山,不许说多了,不能超过一句话。在座的,你们在太子山住了这么多年,有些老同志是陪伴太子山林场的发展长大的,我想问一下,你们准备怎么介绍太子山?


我还是穿插着讲郧县的例子。其实郧县最宝贵的是什么东西呢?就是那两块头盖骨,这个东西是举世罕见的。恐龙蛋人家有,方国人家有,移民文化人家有。只有一个东西谁都没有,就是这两块骨头。他们说,那好,吴老师,我们把它放下来,搞个玻璃罩罩起来。我说你就是放到金盒子里面,也没几个人来看啊。而且真的骨头被国家收走了,这里也就是两个仿制品。你说搞两个仿制品咋叫别人来看呢?有人又说,我们能不能搞一个中国拜祖节?我问,我们怎么拜祖?就是两块骨头,又没有感情,又没得文化。黄帝我们可以去拜他,因为他有很多故事,黄帝内经据说是他的谈话。炎帝教给我们尝百草,我们对他有感情,他是我们的人文始祖。但是你现在就这两块骨头,他们是谁不知道,生平不知道,干了什么事也不知道,你现在叫人去磕头,谁愿意磕呢?像这种情况,我们怎么去做宣传策划呢?这很关键。
我发表了不同观点。我说这两块骨头,可以做一个巨大的产业,你们听一听我说的有没有道理。你们把那个考古发现古人类头盖骨的发掘地复制下来,首先让全世界的人来看,很深的一个坑,让大家都明白,哦,是从这儿出来的。然后把这两个古人类头盖骨,用现代科技复原,搞两个雕塑,让大家看。再做一个人类演变的园区,因为这两块骨头是人类的先祖,我们在座的都是他们的后代,连欧洲人都承认这一男一女是他们的“爷爷奶奶”,你直接做广告语,欧洲人是我们的孙子,东亚人是我们的儿子,这种广告语是不是很有趣?他们说这里还有恐龙蛋,郧县还是人类的发祥地、汉文明的发祥地。我说你说这么多干嘛?就一句话:中国郧县,人类老家。这多好啊,走哪都很牛。郧县就这个概念。
所以说,大家在思考的时候,也一样,一定要找到太子山核心的概念,你第一句话说什么?怎么说?然后把人家忽悠过来。我也有思考,等会儿贡献给大家。
我现在还想铺垫一下郧县的话题。在郧县我说,那个猴子从树上下来,一直到变成现代人,你把这做成雕塑行不行?脑容量越来越大,身子越来越直,毛越来越少,你把这个过程,一百万年前的、七十万年前的都做出来嘛。雕塑原型不好找,你用我的做嘛,猴子变成人,那就是我。现代人就以我为原型,也算我策划一场弄个纪念。这就是我给他们说的第一个园区。我说另外人类不是这么简单啊,最高的人两米多,最矮的人不到一米,最胖的人,整个肉都铺到地上,一个母亲一胎可以生十六个,还有的人憋气搞潜水可以憋十几分钟。所以我建议他们做一个世界奇人馆。还可以做一个人类智慧馆。我们现在的科学家不都是这两个人的后代吗?这两个人茹毛饮血,拼命生存,刀耕火种,正是他们的创新意识,诞生了我们人类。我们能不能做一个人类近亲馆,猴子、大猩猩、黑猩猩、猩猩等等,把这些动物怎么生存的都给它做出来。还有一个人类远亲馆,UFO研究,地外生命的探讨,我们人类移民其他星球的设想。我们可不可以做一个世界上最大规模的人类公园,从两块骨头出发,让全世界最高端的历史学家、考古学家、政治学家、伦理学家,等等,统统到郧县来,搞一个高端论坛,把那个高端会所就做的像UFO一样。我们人类文化公园入口处的标语就是:我们从哪里来?出门的标语就是:你要到那里去?你们说这是不是一个很好的创意啊?


那么我们太子山到底该做些什么?我给大家一个建议,创意一定要简明。这方面我们要像毛主席学习,什么是军事?毛主席说,打得赢就打,打不赢就跑,这就叫军事。有些共产主义理论家说打不赢不能跑,这土地是我们革命烈士用鲜血换来的,结果人打光了,阵地还是丢了。什么是政治啊,毛主席回答得更幽默简明,把拥护我们的人搞得多多的,把反对我们的人搞得少少的。
什么是旅游啊?我们也可以这样幽默简明地回答,就是忽悠人家来,忽悠人家掏钱,忽悠人家高兴,这就叫旅游。旅游就是忽悠别人到你这儿来,你能把人家忽悠过来就是你的本事。光来也不行。我举个例子,咸宁,把人忽悠来了,洗完澡就跑了。他们来咸宁就只是洗澡,那咸宁就赚不到钱。还有武当山,每年来一百五十万人,如果白天看庙,晚上睡觉,第二天拜拜,那么第二条忽悠人家掏钱就做得不够。在这方面,欧洲国家、发达国家做得比较好。我们旅行团回来的时候钱包全部都瘪了,箱包鼓起来了。很多东西都是中国制造的,又忽悠中国人不远千里去把它买回来。这才叫高明的旅游运作。
我们要像他们学习。不说忽悠外国人,就把身边的这几个市的市民忽悠到太子山来,让他们排长队,让他们买我们的森林客栈。太子山这么好的资源,能做到吗?
郧县人说,吴老师,我们搞这么大的人类文化公园,人不来怎么办?我对他们说,有办法,如果拿出一千万元向全世界的学生征文,就问三个问题:第一、地球就剩一百年就要爆炸了,无法逃走的人类应该怎么度过最后时光?第二、如果有一天你被外星人带走了,他要你介绍人类,你该怎么说?第三、你带着人类移居到另外一个星球,你会如何建设新家园?向全球征集这三个问题的答案,所有的征文参加评选,每年开奖,设三个金奖,每个一百万。对于这三个问题感兴趣的小孩,全世界你说有多少?我把这个征文活动叫做“郧县人杯”,然后我邀请一万个应征者来郧县,一个孩子至少带两个大人来消费,这一千万元成本还愁收不回来?对这些问题感兴趣的小孩,一定不是调皮捣蛋的,二三十年以后不知道他们中间会产生多少世界的政要,未来的美国总统、俄罗斯总统都有可能在这里面产生。他们以后还要来郧县访问。这就叫思想。两块骨头吸引全世界的注意,能够变成一个宏大的产业。
话又说回来,太子山能不能够也做到与众不同和出其不意?我的回答是,能!太子山要做的,就是忽悠大家掏钱,把钱掏光。掏光之后,回去还要说太子山好。我们不能让人家把钱花完了回去骂我们,这不行。所以说旅游的要点就是忽悠,忽悠忽悠再忽悠。
回到正题。我给太子山提一套想法。
我回答这么几个问题:太子山独一无二的优势到底是什么?在我眼里,太子山的山很普通,石头也不算很奇。洞有奇特之处,但是也不能说世所罕见,虽然它有奇妙的造型,但是规模太小了。泉水,在省内,大别山地区随便找个地方打个眼都比这干净。那个好看的瀑布,并不在太子山范围内。湖上面那个水库,也是我看过的水库里面最差的一个,脏兮兮的,植被情况也不好。那个树木,都是你们辛辛苦苦种的,是人工林,跟天然的没得比。如果仅仅只说森林的话,都比较平。什么观赏农业、林下经济、小动物、美食、有机食品,我觉得这些东西可以一言以蔽之,都没有独特性。大家不要生气。大家为什么对自己不太自信?因为你们心里很清楚,这些东西都不是特别奇,没有奇到你们不做广告都有人来的地步。
你们热爱太子山,自己的孩子自己爱,但是要把你们自己的感情和人家的感情区分开来。综合起来看,太子山从我们这个大平原上看,是非常优秀的。它的资源比较全,我们总结的山、石、泉、湖、瀑、树、木、花、果,这些东西都有。但是如果单项地来看,没有一项可以达到登高一呼,应者云集的程度。
所以说,太子山要走另外一条路,就是创造。这就是我的态度。如果太子山仅仅就是原封不动地开发,按照常规宣传,这里的旅游就很难出现大突破,很难出现客满为患的现象。太子山的优势就在于它什么都有,它是这个地区很少见的自然景区,具有综合性的一块很独特的天然资源,而且面积也不小,交通半径离周边几个大中城市都比较近。
那么太子山应该怎么突破呢?我提几个原则:第一,一定要盯住自己独特的资源做文章,不能离开太子山另搞一套,要围绕太子山最独特的资源禀赋来做文章。太子山最重要的资源,傻子都知道是什么,就是树木和树林。这就是我们最大的资源,唯一可做文章的资源。如果太子山撇开这个另搞一套,那肯定是不出名的。第二,要紧扣市场潜在的、独特的需求来做文章。太子山最独特的资源就是森林,那么怎样扣住森林来做文章?普通的人对森林是什么感觉?我们武汉那边也有森林公园,森林能跟人类建立怎样的联系,大家思考过没有?森林里面什么东西好?绿色森林对我们大城市人来说,真的是非常养眼,非常养心,非常养身的,因为里面的空气是大城市享受不到的。空气对人类非常重要,这是我们周边最好的一个氧吧。我们身边都是大城市的人,到底什么对他们最有吸引力?这是我们应该思考的问题。第三,我们要坚决避开与其他旅游项目雷同的概念,一定要和别人不一样,一定要与众不同。第四点,一定要轰动,要打开我们的思路。第五个原则,就是投资一定要很少,但见效要快。
我给大家讲一个案例。改革开放之初,香港有个大忽悠。这个老板不大,他到内地来,想搞好项目,要圈地,就得向当地政府证明自己非常有钱。你知道他怎么做的吗?很简单,花100块钱买了一个手提箱,那时候100块钱很值钱了,一般一个箱子才二三十块钱。他拿着这个皮箱招摇过市。过几天他在当地的小报纸发了一个启事:香港董事长某某,不慎丢失一个皮箱,如有拾到者,赏金100万。那时候100万相当于现在的一个亿啊。人家就想,捡到一个箱子就奖100万,箱子里肯定是1000万以上,那他的资产何其了得。市里领导一听,马上找他签约。这就叫策划。他只需要很小的资源,就引动巨大的资源。不好的策划是自己浑身是汗,别人无动于衷。
接下来第六个原则,我们一定要整合现有的资源,为今后的长远发展留下空间。太子山的开发一定要符合这六个原则,才能更好的发展。
我再总结一下太子山在旅游构成上一定要坚持六条。第一,坚决紧扣自己的独特资源做文章。第二,一定要抓住市场的内在需求。人们到底对我们森林的什么东西感兴趣?他如果对空气感兴趣,我们就卖空气,现场给他装。再有,我们卖水行不行?太子山牌矿泉水。所以我说太子山一定要抓住自己的资源,一定要抓住消费者的需求。第三,一定要坚决避开雷同。忽悠人家的这句话,一定要是全国人民没有听说过的。第四,要制造轰动概念。第五,花小钱,办大事。第六,可持续发展。符合这六大原则就是好的策划。不符合,一定要想办法让它符合。
那么太子山最高的概念是什么?总名称肯定不能变,太子山国家森林公园,这是一个金字招牌,国家,森林,公园,都是最好的概念。总的概念就是走近太子山,这是我们一个总的需求,给大家一个亲近大自然的机会。核心项目是什么?我建议做一个大型的鸟巢酒店区,鸟巢酒店是非常火的。我们最重要的资源就是树木,所以可以在华中地区做一个大型的独一无二的鸟巢旅游区。别的都不要搞,就搞这一件事,马上就可以开始。我们做营销要了解人性,了解需求。
我给未来的太子山的定位语是:鸟巢旅馆群,树上度假区。我们的森林本身就是财富,还要什么投资?想法加上森林就是钱。
广告宣传语呢,非常简单,在武汉的公共汽车上全部刷上“浪漫太子山,上树住两天”。太子山由此出现一个转折,浪漫变成主题。太子山还是太子山,但是和以前完全不一样了。其他东西我建议搞简单一点。第一件事,搞森林集镇。这个森林集镇我有一个创意,可以先入为主在武汉进行宣传。
在赚到钱以后,我们再做下一个项目,森林小火车。把我们十二万亩的森林,很科学地规划成一个小火车的线路,让游客感受森林的气息。另外,我建议把某一个片区开发成一个小狗抓鸡专区,不要搞多了。再搞一个万鸡宴,能不能搞得让武汉人一提到太子山的土鸡汤口水就往下滴。还可以来个林中骑马的项目。
今天的这个讲解,是对太子山发展的一个总体的构思,更是一个思想的碰撞。希望最终能把太子山做成一座金山。